陈国华认真地看完数据，沉吟片刻，笑着对小川说：“小川先生，你们的设备看起来确实不错，我之前也接触过你们公司的家电产品，质量很好，七八十年代的时候，可是风靡一时啊！”

　　小川听完微笑了一下，果然我们国家产品的质量，在华夏人心里深深打上烙印，这也是为什么很多华夏工厂，选择我们设备的主要原因，可他们不知道的是，这些工业设备跟电子产品可是不一样的。

　　“这样小川先生，”陈国华递给小川一根香烟，小川摆摆手，表示自己不会，“我们昨天看过德系设备的资料，我个人觉得德系设备比你们的性能要高一些，你们跟他们比，优势在哪里呢？”

　　“换句话说，我为什么选你们呢？我回去得有个交代，你们说对不？”

　　小川听完在心里迅速组织了一下语言，决定先抛出价格这个王牌，毕竟价格是大多数客户最关心的因素。

　　“陈厂长，您问到点子上了。我们和德系设备相比，最大的优势就在于性价比！这么说吧，我们的设备性能和德系不相上下，但是价格却要便宜很多！”

　　“再说了，陈厂长，您要考虑一个问题。德系设备确实不错，但他们毕竟是欧洲，和我们有很多不同，比如设备的使用习惯气候温度差等等，跟我们亚洲也截然不同。”小川一边说着，一边看着陈国华，试图与他建立起更强的信任关系，“我们毕竟都是亚洲国家，无论从生活习惯气候温度上来讲，我们更相似。”

　　随后小川说起了一些案例，有不少北方厂子购买过德系设备，但到了冬天之后，尤其温度下降之后，机器就开始停转失灵等各种毛病，这些都是气候影响的。

　　陈国华听完抽了一口烟，默默点头，小川说的这些问题确实存在，如果因为气候原因导致设备频繁出现故障，那将会给工厂带来巨大的损失。

　　这确实是个问题，之前自己没有考虑到，等德系设备销售员来了，自己也要问问他们。

　　“陈厂长，您看这套流水线设备，我们从指标上来看，跟德系贝尔公司的几乎一模一样，”小川指着资料向陈国华说道，随后示意自己同伴递给自己一份合同，“但是您看，这是沪上一家企业与他们签订的合同，成交价格达到了两千三百多万，而我们的设备全下来，仅仅需要一千六七百万，这中间可差出去六七百万的金额呢！”小川指着合同上的数字，强调着价格的巨大差异。

　　看到陈国华听完价格之后，脸上肌肉跳动了几下，小川心中暗暗窃喜，他知道，这六七百万的差价就像一块巨大的磁铁，深深地吸引着陈国华，他相信，这笔订单，自己十拿九稳了。

　　“嘀嘀嘀！”这时候陈阳的大哥大响了，陈阳翻身从床上轱辘起来，拿起大哥大发现是韩若雪给自己打来的电话，拿着大哥大就出了房间。

　　“喂，韩小姐，我说你那位闺蜜怎么回事呀？”陈阳拿着大哥大抱怨了一句，“我都说不用小鬼子的东西了，她干嘛介绍两个小鬼子大早上就过来打扰我睡觉？”

　　“什么？”韩若雪听完也是一愣，其中情况自己也不知道，让陈阳等一会，自己打个电话过去询问一下。

　　“对了，陈老板，你们今天没事吧？我想带着你和叔叔在羊城转转。”