862:商议
等她醒来拖拉机已经停在德生堂的院子里了,杨冬梅高兴的迎了出来,“小九儿,来小姨看看,吃早饭没?小姨给你买肉包子吃。”
小九儿睡眼惺松的看了她一眼,摇摇头,搂着杨春燕的脖子不放。
“哎哟!我家九儿越长越乖了!”杨冬梅捧着他的脸亲了几口,才放开了他。
杨春燕看着肚子已经隆起的小妹,“孩子乖不乖,吃东西胃口好么?”
“乖!”杨冬梅笑盈盈的看着她,“吃油荤都没感觉,就是闻不得姜汁味,闻到就不舒服。”
“每个人怀孩子的时候反应都不一样,我那会儿讨厌蒜泥味。”
周怀安把拖拉机停好,王桢也从屋里出来了,“姐,姐夫,你们来啦,吃早饭没?”
“吃了!”周怀安跳下拖拉机,笑嘻嘻的说,“听到你召唤,赶紧就来了。”
王桢笑了笑,“先进屋歇会儿,等会儿再过秤。”
一家三口进了屋,杨冬梅就拿了东西把小九儿哄出去耍去了。
周怀安坐下喝了一口水,问道:“是不是有啥不好的事?”
王桢点了点头,“上个星期,旅社住进来几个外地来的老板,向服务员打听这边的块菌和红菇松茸产量,刘姐听到就跟我说了。
我打电话问郑老板,他说打听一下,前天回我电话说,是来这边看市场,打算来这边收山货的。
还有一件麻烦事,我爸说,郑老板年后可能要调走,以后这边的事我们就要跟别的人交接,还不晓得新来人好不好打交道?”
“唉!”周怀安听后叹了一口气,“收山货的越来越多是我们早就预料到了,就像冯老板来一样,都是我们阻止不了的事。这郑老板干的好好的,咋要调走啊?”
“正因为干的好,才要调走,不好的话,就一直留省城了。”王桢顿了一下,“还有最后一季,我们今年开足马力干,先把这一季的钱挣下来。
收山货和做买卖一样,没啥技术含量,只要有本钱,不怕吃苦就能做。你看县城里,短短半年功夫卖百货,摆摊卖吃穿的商户就增加了一倍。
我觉得收山货卖的商贩往后走只会越来越多,商贩多起来后,为了抢夺货源,只能抬高收购价,投入的本钱大了,我们的利润就越来越薄。
罐头瓶市里就有厂子,一个半斤装的瓶子就几分钱,大批量定制价钱还有商量。我想等元旦节电站建好投入使用,我们还是筹备一下,看啥时候把酱菜厂开起来。”
王桢:“以他的为人,在走前肯定会把块菌酒怎么接收安排下来的。其实郑老板在对我们有利也有弊,他在我们只需按照他需要的量加工酱菜,风险小赚的也不多。
他要是真调走了,我们就自己出去找销路,像各个县城的代销店供销社食品公司都是我们的销售对象。
不说卖遍全国,只要我们的酱菜能在省内各个县市打出名气,得到大家的认可,慢慢积累下来,利润也相当可观了。”
杨春燕:“如果卖代销店那些的话,跟卖给郑老板拉出去卖给那些有钱人吃是不一样的,得价廉物美才卖的出去。
像我们帮郑老板炸的香菇牛肉酱,我仔细算过了,五六斤杂菌加上牛肉,菜籽油八角桂皮香叶花生芝麻干海椒……这些全都加起来炸制好后,能得到大概一斤四两酱。
杂菌就算六角四两牛肉也要五角多了,然后香辛料还有人工柴火,菜籽油这些加起来就将近一块,不算罐头瓶还有运输损耗,就要这么多本钱。
小罐头瓶半斤一瓶,那么一点,咱们卖一两块一瓶的话,人家还不如去买一瓶红烧肉回去,煮开了就能下饭,油水也足。”
她觉得现在还是早了点,再等几年,等进城务工的人多起来了,到那时候再办厂也来得及。
王桢笑道:“大姐,这两个不一样的,一瓶红烧肉的罐头一顿就没了,半斤香菇酱一顿可吃不完。
不过你说的也有道理,想要打开市场销量好,就得价廉物美,让大伙儿觉得还是买了吃更划得来才行。
我们可以少做这种贵的辣酱,多做些熟油海椒腌豇豆洋姜片萝卜干,豆豉和腐乳那些卖。
这些东西成本不高,只要口感好,送县市代销店卖几角钱一瓶,应该还是有人买的。”
周怀安觉得王桢说的更有道理,“燕儿,王桢的眼光肯定比我们好,你以前也说做腌豇豆和香菇牛肉酱行。我们就照王桢说的,先做些物廉价美的产品出来卖。”
再说,这年头投资办厂啥的花的钱也不多,慢慢来,把质量关把控好,积累顾客,赚钱只是早晚的问题。
“你俩都觉得好,那我们就开始准备,厂房的话我觉得选在大队部就不错。我还有个想法,我们可以跟修建电站一样,全村村民都可以参股。
像徐红兵二春怀青徐老三他们可以出去做销售,村里那些妇人可以进厂来干活挣工资,也省得有人眼红举报啥的。”
村里人都加入进来,以后加工红油海椒豆腐乳,豆豉,水豆豉腌豇豆洋姜片……的原材料附近村子就可以解决。
王桢赞道:“大姐这个主意不错,村民参股后大家都盼着厂子好,来厂里干活也会尽心尽力,厂子挣钱他们分得的红利也更多。”
周怀安看向王桢,“好,就照你们说的,但设备怎么定,定多大的,一股多少钱,还是由你写个章程出来,还有大哥那,也要跟他说说。
我回去也跟一丁还有我哥他们说一声,再去找徐叔和大田叔说一下,看他们是咋想的?他们愿意干,我们再一起来你这里,大家商定,他们不想干那就我们自家人干。”
王桢爽快的说:“好,机器设备我找人打听,章程的话等我好好理一下,这两天就把它写出来,你回去跟那边商量好再来就成。”
“嗯!我们前几天进山弄了些葛根,做了几十斤葛根粉,给你们送了十来斤过来,还有些草药也送来了。”
周怀安起身和王桢一起往外走,杨春燕去找带着小九儿去后面巷子里逛耍的杨冬梅去了。
王桢把磅秤搬出来,解开麻绳见里面是鸡屎藤,“你家的鸡屎藤还没割完啊?”
“早就割完了。”周怀安将麻袋从车斗里扔到地上,“这些是春燕以前跟嫂子们进山割回来的,都是些不值钱的草药。
现在村里人都学机灵了,也跟我一样进山找灵芝土党参红根那些,我们好几个灵芝窝子都被人端了。”
王桢听后笑道:“山林里的东西,本来就是哪个先找到哪个先得。”
“咋不是,你的窝子让别人找到了,就成人家的了。”
周怀安把装葛根粉的袋子递给他,“还有一个多月就开始收块菌,今年我打算把重点放在白灵山那边,还是船城和花市那边过来的货好。”
“那边的货确实不错。”王桢接过袋子,“灵芝和桑黄你有收到特等货的话,就先别送过来卖了,我觉得以后收购的商贩多起来了,价钱还要涨。”
“我跟一丁这两月收了有二十多斤特等的桑黄,还有三十多斤特等的紫灵芝,我全都囤酒窖里藏着呢!”
“那你安心收着,价钱涨起来我就通知你送来。”
“好嘞!”周怀安跟他一起把鸡屎藤抬到磅秤上。
王桢过秤后拿起算盘算了起来,“鸡屎藤一共286斤,干货3角一斤,共计85块8,满山香312斤干货3角5一斤,109块2,马蓼子290斤,1角2一斤……一共305块。”
周怀安接过他递来的钱,笑着装腰袋里,“还是不错哈,妯娌四个花了两个多月时间找回来的,一人能分70多块,一个月三十多。”
“不止三十多,你该把前段时间送来的白芨红根还有黄精那些卖的几百一起加上的。”
“也对哈!”周怀安帮他把草药抬进库房出来,看了看时间,“都八点半了,你去开门看诊,我去把春燕找回来,还要去百货大楼给几个老的买两双大头靴。”
“嗯嗯!”
周怀安从后院出去,看到三人在巷子里跟李秋霞说话,“燕儿,我们走了,去百货大楼买东西去。”
“来了!”杨春燕牵着小九儿跟李秋霞道别,姐妹俩一起回到院子,“我们先走了,你自己走路做事小心点。”
杨冬梅点头,“晓得了,你们路上慢点开!”
周怀安发动拖拉机,杨春燕抱着小九儿坐在他旁边,“给小姨,姨爹再见!”
小九儿冲杨冬梅和王桢挥了挥小胖手,“突突车,走了。”(本章完)