马良不得不为张谦的想法感到震撼。

　　“可是先生，这样一来，物资方面不是要很大的支出吗？”

　　张谦大笑，告诉马良，“其实在我治理涪城之时，就往南中派出了商队，每次贸易都会给我带来巨大的利益。可是你知道我为什么在劝说主公对南中用兵时没有讲述这些吗？”

　　马良做出求教的姿势。

　　“因为身居高位者，绝对不能和商贾世家一般计较利益，国家的财政除了应用于官员的俸禄，军事上的开支，礼仪祭祀等等，还必须有一部分用作未雨绸缪，南中身为边境之地，即便真的是寸草不生之地，也必须对此投入。若是官员仅以赋税去度量一个地方对国家的重要性，那他要么是蠢，要么是坏。”

　　“良受教！”

　　“不要这么严肃！”张谦也有意把一些进取性的思考方式教导给马良，在他看来，庞统徐庶年纪还在诸葛亮之上，将来由马良接诸葛亮的班才是合情合理的，马良现在办事十分靠谱，唯一缺乏的便是像诸葛亮那般的灵活变通。

　　“对于朝廷来说，最主要的收入便是赋税，不过南中不可能实行这种制度，因为光是把征集的粮税运回朝廷，再从朝廷运送官员的薪酬回南中，这就是一笔巨大的开支，所以，给南中一定的自治权这是必然的。”

　　事实上，不仅南中收不上税，荆州益州北部江东的山区这些地方都收不上税，孙权为什么执着于打山越，就是为了把这些不纳税的人变成纳税的。

　　“不过这并不意味开发南中不能获得好处，南中的宝石奇珍异兽，特殊药材，运到益州和以外的地方都是十分珍贵的事物。收税的方式有很多种，当我们把外界价格为一的物品运送到南中，再售以十的价格，抛去沿途花费，是不是也能获得十之三四的利？这何尝不是一种税收？”

　　张谦说的东西并不新颖，事实上，以盐铁征税古来有之，只不过普通人很难意会到。

　　“而我们把外面先前的耕种技术，纺织技术带到南中，南中百姓就能创造出更多的财富；我们通过商业往来的方式便可以分润这些财富。而且效率的提高，意味着南中能空出更多的人手，这些人也能参与到战事之中，只要南中百姓能看到我们带来的好处，他们自然会与我们拧成一股绳子。”

　　“今日，我才了结孙子所言，‘攻城为下，攻心为上’的真谛！”马良深鞠一礼。

　　张谦一愣，心想，这话不是你弟弟说的吗？

　　……

　　张谦率众从僰道出发，沿马湖水，经由安上县，进入了越嶲郡。

　　张谦军中带了许多商贩，当然，带着他们是因为他们懂得许多南中的方言，张谦沿途如遇大的部落，便让这些商贩出面，安抚当地山民，赠与一些货物，并互相交换一些商品。

　　张谦此行带有大军五千余人，所以这些部落并不敢冒犯，一开始，许多部落还躲到了山中，待发现张谦的举措之后，后面的部落反而主动派人与张谦取得联系。

　　与东面的朱褒，南面的雍闿不同，越嶲郡的高定元走得是高压恐怖道路，除了与他交好的几个大族，其他的小部落都十分害怕高定元。

　　所谓得道多助，失道寡助，张谦的举措使他平安无事一直到了卑水。