去成华区路上，陈萍萍边开车边问道：“红竺园这房子什么情况？”

　　“这房子也是学区房，之前是我妈在管的，上个租客一次性签了6年的长约，今年听中介说他们的小孩考上高中了，就暂时不需要了。”

　　“哦哦。”她提醒道，“我们马上快到了，你给他打个电话，让他去家里等我们吧。”

　　“好。”

　　上楼后，梅杨发现门虚掩着，推开门，房产中介笑着迎过来，“你们到啦？”

　　“嗯嗯。”

　　陈萍萍主动自我介绍道：“大哥你好，我是梅杨女朋友，你叫我萍萍就好。”

　　“你好你好，我姓罗，叫罗鹏，比你们大了不少，你跟着梅杨叫我鹏哥就行，我以前跟梅杨妈妈打交道比较多，他们家的房子都是我在负责的。”

　　“好的好的。”

　　罗鹏带他们在房间里逛了逛，走到阳台，“这房子是三室一厅的格局，从这里看过去，对面就是附带的小学和中学。”

　　陈萍萍点点头，“嗯嗯，那应该挺好租的，不愁租客。”

　　“选择来这里租房的，一般都是有孩子的，为了孩子上学。”

　　她又问：“你刚刚说的那个租客是什么情况啊？”

　　“他们跟上一家一样，一家三口，有一个快上小学的女儿，看中了这个学区，所以想要搬过来，他们本身在c市是有房子的，只是他们那房子在郊区，学位不好。”

　　“那他们租两室的就行了呀，为什么要租三室？他们不是预算不够吗？”

　　“估计想着留一个房间给家里老人吧，老人总会时不时来看看孩子嘛，而且三室也宽敞一些，两室太逼仄了。”

　　“嗯嗯，这个小区三室一厅的房子市场价是多少呀？”

　　罗鹏突然有些懵，“你是问房产总价还是租的价格？”

　　“当然是租的。”

　　“一般是5000，不过你们这套房子是精装修的，可以直接拎包入住，所以要贵10%，上一个租客租的价格是5500，他们也是看中了这个装修，觉得不用自己再花钱去搞，所以才特别想租的，要不然就去租这个小区的其他房子了，因为这个户型是这个小区的普遍户型，所以选择还是挺多的。”

　　陈萍萍若有所思，“你有他们的电话吗？我想跟他们聊聊。”

　　“可以啊！只是你单独出面跟她聊不太好，价格这些最好由我们来谈。”

　　“没事，我不跟他们聊价格，我只是问问他们的情况，心里有个底。”

　　罗鹏看了梅杨一眼，梅杨点点头，示意按陈萍萍说的做。

　　罗鹏只好拿出手机给租客打电话，“喂？文小姐，红竺园这边的业主想跟您聊聊，您有时间吗？”

　　“有的。”

　　“好的好的，那我现在把电话给她。”

　　陈萍萍接过手机，“您好，文小姐。”

　　“你好你好。”

　　“我想了解一下，你们打算租多久呢？”

　　“我们家孩子马上就小学一年级了，我们的初步想法是，起码要租六年，也有可能是九年。”

　　“好的。”

　　“我们真挺喜欢你这房子的，装修不错，家具一应俱全，我们不用再自己搞了，省心，而且我们夫妇两的单位也离这边不远，方便上下班，所以我们也跟中介说了，我们是诚心想租的，就是预算有点紧张。”

　　“好的。”陈萍萍问，“我能问问你们是做什么的吗？”

　　“我跟孩子她爸爸都是事业单位的，都是拿死工资的，所以就希望房租能低一点，我们在郊区有一套房，我们是打算把那套房租出去，补贴这边的房租。”

　　“好的，这小区其他房子你看过了吗？”

　　“也看过了，有几套也在考虑中，价格肯定要比这套便宜，但我家小朋友还是更倾向于你这套，她喜欢她的这个房间，要不然也不会一直跟中介谈。”

　　“我明白了，那我跟家里人商量一下，稍后让中介给你答复。”

　　“好嘞！谢谢啊！”

　　“不客气。”

　　挂掉电话，陈萍萍说：“梅杨，我们就按照他们的要求，低10%，5000租给他们吧。”

　　梅杨想都没想直接答应了，“好。”

　　“这么相信我吗？”

　　梅杨笑着说：“你决定就好，反正也没多少钱。”

　　她不以为然，解释道：“我不是一拍脑袋随便决定的，你听过一句俗语么？”

　　“什么俗语？”

　　“人无我有，人有我优，人优我廉，我在想，如果是我出去租房子，我希望遇到一个什么样的房东？那肯定是低于市场价，不漫天要价，也不胡乱涨价的，这样我就可以安安心心一直租下去，但房东不涨价，或者降低一点价格，自己受损了吗？其实也没有，如果我们的价格永远比市场价低10%，那么我们就可以保证这房子一直是满租的状态，空房率很低，房子空一个月也损失一个月的钱，还不如选一个好租客，让他长期租下去。”

　　梅杨点点头，“你说得对。”

　　罗鹏笑着附和道：“我也是这么个想法，所以今天才打电话给梅杨。”

　　陈萍萍忍不住解释道：“梅杨那个时候在跟我说话，估计他没细想，就直接拒绝了。”

　　“这样子。”

　　“不过我们对租客也要好好挑选一下，这种一家三口的就比较合适，会好好爱惜房子，我刚刚跟那个女主人打电话，我觉得她声音很温柔，又一直很耐心地跟我们谈价格，她应该是个很会持家的人，不像有些人，会把家里搞得一团糟，到时候他们搬出去了，我们还得来修缮，就很麻烦，而且他们夫妻两的工作单位就在家附近，上下班也很方便，又是事业单位，旱涝保收，肯定不会拖欠房租，孩子马上要上一年级，他们预计租九年，所以租给他们是比较合适的。”

　　“嗯嗯，听你的。”梅杨看向罗鹏，“那鹏哥，就这么定了，你等下直接跟租客说就好，我们答应了。”

　　“好嘞！”

　　梅杨又补充道：“鹏哥，你们加个微信吧，以后我名下所有房子还有商铺要出租的事，你直接跟我女朋友沟通就好，她说的就是我说的。”

　　“好啊！那收款账户要变更么？”

　　“都改成她的吧，我们家她管钱。”

　　“好，那萍萍，等下你把你的银行账号给我一个，到时候合同里我填进去。”

　　“好嘞！”陈萍萍笑着问，“鹏哥，你吃饭了么？”

　　“还没有，今天晚上一直在带看客户，带看完回到店里就先跟你们打电话了，本来打算打完电话吃的，这不你们就来了嘛。”

　　“那我们请你吃饭。”

　　“不用不用，这都是我的分内事。”

　　陈萍萍笑着说：“不是啦，我是想跟你打听一点别的事。”

　　“什么事？你直接问我吧，我知道的都会告诉你。”

　　“边吃边说，走吧。”

　　梅杨说：“听她的吧。”

　　“行，这楼下就有一家川菜馆，我跟同事经常去那吃，要不就吃这个？”

　　“好呀！没问题。”