“你好，我是这里的老板，请问你有什么事情吗？”

　　陈瑶看了一下这美发店的规模，再看了一下，这个老板。

　　陈瑶知道，如果单纯的以自己之前的话术的话，恐怕没办法维持后续的合作。

　　于是陈瑶主动的伸出手说道。

　　“你好，我是化妆品公司的，我们公司最近新研发出一款摩丝，效果非常好。”

　　“我们公司所研发的这款产品，比之前日化厂所研发的那款干的速度要更快一些，而且定型更加持久，你要不要看一下？”

　　那个老板听了陈瑶的话以后，笑了笑接着说道。

　　“你怎么知道我们这有日化厂的摩丝呢？”

　　陈瑶听了这老板的问话，知道自己猜对了，于是笑了笑回答道。

　　“像老板您这店铺这么大的规模，那么肯定是咱们这边区域里边比较大的美发店了。”

　　“甚至还可以说，您这店铺只怕是咱们西城区的领头羊了。”

　　“要知道如果作为咱们领头羊的美发店铺，竟然还不知道摩丝这个东西，那多少是有点说不过去了。”

　　那老板听了陈瑶的话以后，哈哈一笑接着说道。

　　“你倒是个有意思的小姑娘，只不过确实像你说的那样，我们已经有了日化厂的摩丝了。”

　　“如果没有什么特别大的意外，或者是原因的话，我们一般也不会再轻易的换产品。”

　　“毕竟每换一次产品也就意味着我们的顾客要重新的接受一次尝试。”

　　陈瑶听到对方的回答，以后并不意外。

　　陈瑶笑眯眯的对着老板说道。

　　“您能干这么大的店铺，肯定说明您的格局也不止这么大。”

　　“而且您也说了，每一次产品的更换，那么就意味着你们的更新换代。”

　　“而且大家都是向着欣欣向荣，往着更好的方向发展的。”

　　“但是您想想，如果您作为头部的理发店铺使用的摩丝效果竟然一般。”

　　“”甚至还没有一般普通的理发店使用的效果那样好的话。

　　“那么那些花了大价钱来您这里做发型的，人们又会怎么想呢？”

　　“毕竟要知道，不是所有人肯定在您这，每次都来您这做造型。”

　　“一旦某一次出了意外，他们到其他普通的店铺做发型。”

　　“结果发现他们所使用的产品比您所使用的产品效果更好的话，那么多少还是有些影响你们店的声誉的。”

　　虽然陈瑶说的也十分的有道理，但是那个老板并没有十分的动容。

　　老板见到陈瑶说的这些，也只不过是笑了笑，接着说道。

　　“要知道我们这种店铺固定服务的都是有钱人家的太太小姐。”

　　“像这种太太小姐的话，怎么可能随意的去其他小店做造型呢？”

　　陈瑶听到这老板的话，以后笑了笑说道。

　　“您说的没错，但是所有的太太小姐也不可能全都出来做发型的吧。”

　　“毕竟有的太太小姐他们也会有自己专属的发型师上门给自己做造型。”

　　“要知道这一部分发型师他们虽然有自己固定使用的品牌。”

　　“但是他们的接受力更强，而且因为他们是专门的发型师，所以会对这些东西的更新换代发觉得更加敏感。”

　　陈瑶说的这点让面前的老板不由的点点头，确实像陈瑶说的这样。

　　“自己的店铺由于只限于美容美发，所以更多的都是一些富家太太，做一些很复杂的造型才会来这里。”

　　“而其他层次再高的富家太太，他们有自己的专属造型师，那么来自这里的次数更多的也不过就是社交而已。”

　　“如果要是一旦让这部分顾客发现了自己使用的东西，效果一般的话，那么确实是会给自己造成非常大的影响。”

　　但是面前的老板也并没有说出什么来，而是抬眼看了看陈瑶，接着说道。

　　“你只是化妆品公司的推销员吗？我觉得你对这方面的了解好像不止这些。”

　　陈瑶笑了笑，很诚实的，对面前的老板说道。

　　“不瞒您说，实际上我是化妆品的开发人员，只不过我化妆的手艺比较好，所以偶尔也给富家太太们做一些私人造型。”

　　“这老板听到陈瑶如此说，还有什么不明白的。但是如果就此轻易的换了自己的产品的话，老板也有些不甘。”

　　于是这理发店的老板对陈瑶说道。

　　“那你给我仔细介绍一下你们的产品和日化厂的产品有什么区别吧。”

　　“好的，不过能跟您借一位模特吗？这样的话效果更直观一些！”

　　陈瑶笑眯眯的回答到。

　　“当然可以了，说着老板就挥了挥手叫来了一个小姑娘，让她坐在了沙发凳上。”

　　接着陈瑶就对老板说道。

　　“这样吧，我在这边给这位姑娘做发型。”

　　“你们再随意选取一位发型师在她的右边给她做发型。”

　　“”我们各使用自己的产品，这样一会儿您看的时候也更直观一些。

　　老板，听到陈瑶如此的提议，觉得十分的好，于是点了点头说道。

　　“行，那就按你说的。”

　　接着老板一挥手就过来了一个男发型师站在了小姑娘的右边。

　　而陈瑶站在了小姑娘的左边，两个人各自的开始忙碌了起来。

　　陈瑶的手速十分的快速，而且本身他的摩丝干的也非常的快速。

　　所以不过七八分钟就把小姑娘左边的发型除了留下来的那一留刘海做了手推一卷以外。

　　剩下的陈瑶以不同的方式全部编好了以后固定在了头上。

　　而且最下面还留了一溜长长的在脖子边，也用摩丝轻轻的带了一下。

　　那老板见到陈瑶如此快速的就完成了发型，而他对面的发型师甚至才做了不到一半。

　　这也让老板十分的吃惊，他虽然知道这个摩丝好用，但是没想到这摩丝竟然还能有如此的效果。

　　要知道他之前使用日化厂的那个模式的时候，效果就已经十分的好了。

　　现在这个小姑娘拿来的摩丝效果一对比，竟然发现那日化厂的摩丝效果竟然也不过是普普通通。

　　毕竟这小姑娘七八分钟就已经把这边一半的头发全部完成了。