“咱们这个摩丝原价是十二块钱一瓶。”

　　“但是现在新年做特惠，而且咱们是在做市场开拓的，所以现在特惠价十块钱一瓶。”

　　“十块钱一瓶，那你先给我来五瓶吧！”

　　陈瑶听了以后，微微一笑，接着对老板说道。

　　“呀！老板真是不好意思咱们现在做个市场开拓的最多只有两瓶的优惠。”

　　“因为我们公司还要保证我们做拓客的，肯定要走到每一家店铺。”

　　“所以给我们的数量是有限的，您看这样您给我留个姓名，电话。”

　　“然后我给您做个标注，剩下的等我们其他业务员来的时候。”

　　“我让他还是按照这个价格给您再拿三瓶，您看怎么样？”

　　“正好您也能趁着这段时间试一下咱们产品的功效和效果。”

　　那老板一听觉得陈瑶十分的会来事，于是点了点头说道。

　　“行，那就按你说的办吧。”

　　于是陈瑶利索的给老板拿了两瓶摩丝，接着又记录下了店名，老板的姓名，还有店铺的地址。

　　接着陈瑶又特意跟老板说道。

　　“老板要知道我们家的摩丝您使用这绝对好，等过两天您这边用的差不多了，我们公司业务员肯定还会再过来的。”

　　“到时候让他们给你拿我们家的王牌产品。只要您记住认准我们这个牌子。”

　　“防止有假冒伪劣产品，我保证您使用以后绝对是越用越顺手，越用越好用。”

　　那老板见陈瑶如此笑眯眯的，而且说话很实在，也十分的喜欢对着陈瑶说道。

　　“行，那我记住了。”

　　说着陈瑶就笑眯眯的走了，接着还在自己的小本本上写了这家备注，还有三瓶优惠价十元。

　　陈瑶成功的走完了这一家以后，又开始继续向下走。

　　这一条街的美发店铺一共有不少呢，陈瑶暂时没走完，所以也不知道具体是多少。

　　陈瑶骑上自行车只能继续向前走了没两不远又发现了一家美发店。

　　陈瑶再次拿着摩丝下了自行车，同样的话术跟不同的老板在说一遍。

　　这一次的老板也十分的好说话，说着就留下了两瓶摩丝。

　　陈瑶笑眯眯的跟老板道别了，以后出门登上自己的自行车。

　　看着自行车筐里前面第一箱摩丝已经少了四瓶了，十分的开心。

　　陈瑶继续蹬着自行车向前逛，慢悠悠的走着，每两步又发现了一家发廊。

　　这家发廊相对会比较小一些，陈瑶再次拿着摩丝走了进去，咚咚的敲了敲门。

　　陈瑶进门以后笑眯眯的就跟老板说道。

　　“老板新年好，过年大发财。”

　　接着又是相同的自我介绍话术，开始介绍起了摩丝。

　　只不过这一次的老板听着陈瑶的说话，似乎并没有什么想法，而且有些无动于衷。

　　终于陈瑶的话说完了以后这位老板说道。

　　“我们这暂时不需要，你先走吧。”

　　陈瑶听了这位老板的话，以后也并不生气，而是笑眯眯的点了点头说道。

　　“行，好的，那往后您要是有需要的话随时再跟我们联系，我们每个月都会有业务员下店的。”

　　“而且您附近这边周边的理发店他们应该都会用这个产品。”

　　“如果到时候您要是想要用这个产品或者是没有的话，您可以跟周边您较好的理发店先串一下。”

　　那个老板听到陈瑶这么说，虽然有了一瞬间的犹豫，但是也没有让陈瑶留下来。

　　而是对着陈瑶摆了摆手说道。

　　“行了，我知道了，等到时候我要是需要的话，自然就找你们了。”

　　陈瑶不知道的是，这一家看起来并不起眼的美发店。

　　实际上这家美发店的老板是却是日化厂的小姨子。

　　这位老板送走了陈瑶以后心里想到。

　　“不过就是一个摩丝嘛，我也不是没有！再说了，这些东西都是日化长产的。”

　　“我跟我姐说一声，要多少有有多少，还用花钱在你这儿买，我何必浪费那个钱呢？”

　　陈瑶并不知道这些事情，也不知道后续会引发什么事情，依旧认真的向外拓客。

　　同时陈瑶把这家店的名字记录了下来，以及地点，但是因为没有使用的原因，所以也只能是进入了店的地点。

　　陈瑶记录好了以后，继续蹬着她的自行车开始向前走走着走着又来到了一家店的门口。

　　这家店看起来大小也不大，跟刚刚的那家店看起来大小差不多。

　　陈瑶拿着摩丝和小本本，停好了自行车就走进了美发店铺。

　　这家店铺的老板是一个美丽的小姑娘，看起来岁数不大。

　　陈瑶笑眯眯的跟他介绍着摩丝，那小姑娘也认真的听着，时不时的拿着摩丝翻转的看一看。

　　陈瑶一直介绍了半天，接着就听到那个小姑娘问道。

　　“你说你们东西这么好，那我前面的那家店铺就东边的那家他家用了没有？”

　　陈瑶回想了一下，这个小姑娘问的，接着反应过来了，可不就是自己上一家去的吗？

　　接着陈瑶实话实说的说道。

　　“那家老板倒真是没要，也不知道是什么原因，这产品的效果你也看到了，咱们童叟无欺，以事实说话。”

　　没想到这小姑娘听了以后倒是十分的高兴，捂着嘴笑呵呵的说道。

　　“行，没要好，没要就好！那这个东西你给我来五瓶吧。”

　　陈瑶听完了以后有些愣神，但是接着很快就反应了过来对着小姑娘说道。

　　“你好，由于我们今天主要是为了拓客，所以咱们做活动，每家店只能买两瓶。”

　　“一瓶十块钱，但是如果要是超了这个范围的话，就不是十块钱一瓶的，是十二。”

　　那小姑娘听了陈瑶的话以后想了想，觉得十二块钱一瓶买是有些贵了，于是说道。

　　“那刚才那家店他不是不要吗？他不要的话总会多出两瓶吧！”

　　“那你把这两瓶按照十块钱的价格给我总可以吧？”

　　陈瑶听到这小姑娘的要求以后，觉得虽然没什么不可以的。

　　但是陈瑶想着很想知道刚才那家店为什么不要，而且看样子这小姑娘应该很明显就认识那家店的店主。