“家具厂的所有木匠，都是经验丰富的木匠。“

　　“你们之所以选择鞋木匠，是因为他木鞋很出名，手艺活和其他人相比，都没什么差别，这就像是请明星代言一个道理，明星代言的牛奶你就自然而然的觉得比其他牛奶好喝，那是因为你还没喝过其他的牛奶，您觉得呢？”

　　尽管对方知道这是江凡的说辞，但他们的定金就交了家具总金额的五分之一，有的光是定金就付了五位数，如果现在毁约，那损失真就大了。

　　而江凡再三保证，确定其他木匠的技术水平很好，江凡甚至说：“如果您不放心的话，您今天下午可以来我们家具厂，亲自选择一个木工师傅，我给您签一份一对一的定制合同，如果在这个过程中，您发现什么问题，马上沟通。”

　　“我们会在初期和您商量好家具的具体款式后，以天为单位进行收尾，每天给您一次视频交付，如果您觉得不满意，当天及时提出，如果当天您同意了，但是在最后完成阶段您觉得和您的预期不符，那我们不负责，您看这样可以吗？”

　　原本每一个项目都是有截止日期的，可能一周所有交付一次。

　　江凡直接改成了一天一交付，其实对于木匠来讲，大家就需要费更多的精力。

　　对方在听到江凡给出这样的承诺后，这才松口。

　　可江凡最后还是用煽情，来将对方的情绪引导回来。

　　江凡说道：“或许您一开始对我们这边的处理态度不满意，其实我都理解，我也不满意，但我们想要的是一个匹配家庭风格的家具。”

　　“您和我们也沟通了这么久，我们对你的整体风格都很清楚，前期的设计图您也看过了，现在再换一家，一方面需要重新磨合，一切都需要从头开始。”

　　“您放心，后期的工作保证能让您满意，我们是希望每一位顾客在看到家具的瞬间，都觉得这才是家的味道”

　　江凡针对不同人，用不同的说辞，打个巴掌再给个甜枣。

　　其实对方签的合同，毕竟上面的霸王条款太多了，如果真的有人要去追究的话，或许合同会作废，因为所有的交易在法律上都有明文规定。

　　可问题就在于，江凡利用了这个漏洞，其他人也没有追究。

　　江凡就用这一套模式，解决了所有的客户。

　　江凡在挂断电话的一瞬间，突然感觉如释重负。

　　江凡松了口气的回到室内，付堂看着他，问道：“电话打的怎么样了？”

　　江凡微微一笑：“放心，我都说了我能解决。但，可能还需要你同事的配合。”

　　正在此时，老板出来巡视，看到了正在鞋木匠聊天的江凡，顿时火不打出来。

　　“哎呦，这不是厉害的不行的贵客吗？听说你打电话去解决我们的危机公关了？解决的如何了？”

　　老板也不知道从哪学会了“危机公关”这个词，马上显摆的用上。

　　江凡说道：“确实是解决了，他们全都同意了，今天下午他们会过来重新签订合同，自己选择一个专项负责的木匠。”

　　老板目瞪口呆，他完全没想到江凡竟然真的能解决这件事。

　　他不可置信的说：“你是不是许诺他们什么附加条件了？怎么可能所有人都答应。”

　　江凡瞥向老板，问道：“老板，那你究竟是想让他们答应，还是想让他们退款？”

　　老板火冒三丈：“废话，我当然是想让他们答应了。但谁知道你小子会不会许诺条件，坑害我。”

　　江凡微微一笑：“你放心，坑不到你，条件也和你没关系。”

　　随后和老板说道：“他们下午要重新过来来签订合同，所以我需要和你的员工简单说一下，你不介意吧？”

　　尽管老板相当不情愿，但这可是到手的鸭子，绝对不能让鸭子飞了。

　　他说道：“行，但得快点，别耽误他们上班。”

　　随后，江凡拍拍手说道：“各位集合一下，我占用大家几分钟时间，和各位说一下鞋木匠订单的事情。”

　　工厂里除了鞋木匠有很多客人制定他的订单外，其他所有人都是工厂分派给他们的任务。

　　所以，大家每个人手里都有两个订单在跟。

　　江凡将和客户签订合同的事情重复了一便。

　　很多人虽然一开始挺激动的，毕竟是客户的选择，可同时又觉得一天一交付任务量太大了。

　　有人说道：“其实我们很高兴能有这个项目，但一天一交付，我们就必须浪费时间在每天和客户的对接上。“

　　“是啊，有点浪费时间，有这功夫，我们都能干好多其他事了。”

　　江凡解释道：“我知道你们会有这样的想法，所以接下来我作为中间商，来和你们洽谈这件事。”

　　“中间商？”

　　“什么意思？”

　　就连在楼上的老板都嗅到了一丝“不利于自己”的味道。

　　他探出头说道：“江凡，你到底搞什么东西？”

　　江凡解释道：“很简单，我会和大家重新起草一份合同，接下来的一段时间，你们是给我工作，所有客户把款项对接给我，我转给公司，公司会给你们正常发工资，除此之外，你们作为每天一交付的实施者，我会给你们额外的一笔奖金，在项目结束后。”

　　大家听到江凡的话后，顿时两眼放光。

　　“我的天，怎么还给我们钱？”

　　“那我们的到底听谁的啊？是听你的，还是听老板的？”

　　楼上的老板突然发火：“江凡，我就知道，你肯定是想挖人，你看看你，都直接说给他们开工资了，我的员工用你开工资吗？”

　　江凡看向老板，说道：“首先，我没精力撬人，我只是在解决你们的订单问题，我给客户许的承诺，是要兑现的。但我信不过你，所以我找在场的所有人单独签订合同。转入你公司的钱一分不少，给他们的奖金我自掏腰包。你还有听不明白的地方吗？”

　　付堂没想到江凡自掏腰包，有些为难。

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