翌日清晨，阳光明媚。

　　“宏图，这是给你的零花钱。”

　　早餐后，张翠花把五张最大面额的钞票放在桌面上，想了想，她还特意补充说：“是整个寒假的零花钱了，别乱花。”

　　家里开着二三十人的小工厂，李宏图的家境算是不错，自打他考上大学后，在零花钱上，老妈一直没有亏待他。

　　对于普通大一学生来说，寒假有500元零用钱，真不少了。

　　拿到零用钱按说是人生最开心的时刻，但现在的李宏图，其实是有点不好意思的。

　　李宏图很爽快的把钱拿了过来，顺口说了句：“谢谢妈。”

　　儿子又说谢谢了？

　　张翠花愣了愣才说：“爸妈有事回工厂了，白天你看着办，晚上九点半前回家。”

　　“遵命。”李宏图想到什么，赶紧说：“爸，妈，工厂遇到库存积压了？”

　　张翠花神色一凝，悄悄跟李有地打了个眼神。

　　李有地赶紧摇头暗示，不是我说的。

　　瞧见了这两人眼里的戏，李宏图当然不敢承认，是偷听父母的闺房蜜话了，但要找信息来源也很简单。

　　家里的小工厂，很多工人都是沾亲带故的亲戚和邻居。

　　以为儿子是在哪里听到了风声，张翠花也不问信息来源，装着轻松的说：“不就一点库存，你爸能解决。”

　　李有地配合着点点头：“对，放心吧，爸很快就能解决。”

　　看到爸妈眼里暗藏着疲倦，却装着满脸笑容，李宏图很干脆的摊牌了。

　　“爸妈，我有办法清掉这些库存。”

　　“你能有什么办法，这事你爸会解决的。“

　　”嗯，放心吧，爸会解决的。“

　　”工厂还有事，我们先走了。”

　　这就是老爸老妈，虽然没什么文化，更不会说关爱的话，但是在行动上，宁愿自己默默承担一切烦恼，也不愿意孩子承受一点忧虑。

　　“爸，我真有办法。”这一次，李宏图的语气，出奇的认真。

　　“胡说，这事让你爸解决。”张翠花拉着老伴就要一起离开。

　　李有地摆摆手：“等一下，让他说说吧。”

　　跟张翠花的护犊子不一样，李有地比较鼓励李宏图独立自主，他沉思着，儿子是大学生，文化人，说不定有啥好主意呢。

　　“嗯，爸，妈，今天开始降温了，这批货都是冬装，我们可以抓紧时间零售清掉的。”

　　听着儿子的话，两夫妻对看一眼。

　　“咦？”张翠花眼神里有点跃跃欲试，不愧是我儿子，跟我想法一样。

　　李有地眼里的失望一闪而过，他还以为儿子能有啥好主意呢。

　　原来跟老伴的想法一样，不切实际。

　　李有地笑着说：“这跟你妈的想法一样，爸会考虑考虑的。”

　　张翠花也笑着说：“我就说摆地摊清货可以吧，我今天就回工厂里，安排大家找地方摆地摊，能卖一点算一点。”

　　“爸妈，我不是摆地摊这种小打小闹的，我的计划是，把所有库存零售掉的。“

　　虽然不忍心打击儿子，张翠花还是摇摇头：“宏图，这是两万五千件衣服，不是两百五十件衣服。”

　　李有地提醒道：“宏图，你有想过，在哪里卖，可以在半个月内卖出那么多衣服？”

　　李宏图当然早有准备：“爸，还有半个月就要过年了，大家购买新衣服的热情高涨，各大商场，还有长途汽车站和火车站，都是人流量大的地方。”

　　李有地认同的点点头，想了想，最后还是叹了口气：“我们家积压的是两万五千件冬装外套，这需要的人流量太大了。”

　　”京海人流量不够，我们可以到别的地方卖啊，比如羊城火车站，可是国内客运量最大的火车站，春运人口流动超过百万级别的。”

　　“羊城火车站？”

　　“这你也敢想？”

　　李有地和张翠花对看一眼，他们被儿子的想法惊讶了。

　　“去羊城火车站，得有八十公里呢，我们根本就不熟悉那边。”

　　“爸，我熟，我已经叫同学留意店铺了，我还写了一份策划书，你们看。”李宏图早就想到父母可能不相信，早上起床就写了一份策划书。

　　张翠花一惊：“你真要租档口卖衣服？“

　　李有地满脸疑惑：”还有清货策划书？”

　　看着李宏图拿出策划书，李有地和张翠花对看一眼，表情都很惊讶，内心也都慎重了不少。

　　这份清货策划书，又不是给外人看的，内容很简洁。

　　两夫妻很快看完了，他们惊讶地对看一眼，互相打了个眼神。

　　李有地就是负责工厂业务的，他在看到李宏图在策划书中，提出的清货促销模式，简直是惊为天人。

　　只是深思熟虑后，他又觉得，可惜了。

　　不是说计划不好。

　　而是，单纯计划好也没用，巧妇也难为无米之炊啊。

　　看完策划书，想到工厂没有钱了，张翠花先开口说：”摆地摊清货，我是同意的，但投入一大笔钱租档口，这得想想。”

　　李有地斟酌的说：“宏图，你妈说的对，你提出“包干到户”的促销想法，我觉得比较合适，让工人拿货去摆卖，让他们赚差价，肯定会促进工人的积极性。“

　　看到老伴支持摆地摊，张翠花反而有点犹豫的说：”我们的工人都是些阿姨，没有零售经验，也不知道有没人愿意去摆地摊。“

　　看爸妈的意思，不是觉得方法不好，就是下不了决心，李宏图只好添一把火：“爸，妈，有投资才会有回报，至于销售员，也就是卖货，我们低价清仓，不需要太专业的。”

　　李有地凝神静思了一会，虽然有难度，但儿子第一次认真做事，还是要想办法支持的。

　　“宏图，爸是支持你的，我和你妈回工厂商量一下，做一些准备工作。”

　　“嗯，妈也支持你。”

　　张翠花给儿子一个鼓励的眼神，家里的小事一般是她做主，但是这种决策性的大事，一般都是李有地拍板。

　　“好，我上午约了同学，下午我也去工厂看看。”李宏图只好点头，这么大事，年轻的自己没有话语权，当然得给时间老爸老妈考虑清楚。

　　看着外面越发凛冽的寒风，他充满信心。

　　除非爸妈能想到更好办法，不然，大概是会支持的。

　　只是老爸提醒得对，事在人为，促销员工也很重要，我去哪里找人？找更多的人分销？