宋毅远拉着林清清坐下。

　　张助理适时的递上两杯茶。

　　“喝茶喝茶。”许厂长热情的招呼两人。

　　张助理继而又在许厂长面前也放了一杯茶，才坐到许厂长的侧后面。

　　“宋同志，请问你给我们厂寄来的擦脸膏，是家里长辈研制的吗？”

　　许厂长身子前倾问道。

　　那个擦脸膏有淡淡的中药味，成分复杂，他们检测出来的都有八种材料，制作工艺应该也挺难的，只有老师傅能做的出来。

　　宋毅远转头看向林清清：“那是我爱人家里传下来的，老人不方便过来，我们过来谈谈。”

　　这是在过来的路上，两人商量的说辞。

　　林清清还是不希望在外太显露自己，免得引起不必要的麻烦。

　　宋毅远是军人，他说的话让人容易信服。

　　许厂笑着点头表示理解，将目标转向林清清。

　　“你好，请问怎么称呼。”

　　“林清清。”

　　“那林同志你们是现在去看看厂子，还是坐一会再去？”

　　一般想用方子和他们厂长期合作的，都得考察几次才能定下来。

　　毕竟一个方子只能和一个厂绑定合作。

　　像这个方子这么珍贵的，他没指望对方一来就谈好，能签合同。

　　“先看看厂子吧。”

　　林清清相信宋毅远选的这个厂子，但谈分成前，不能表现出明确的意向。

　　“我带你们参观参观。”

　　许厂长站起身笑着说道，张助理也陪着笑脸站起身。

　　林清清点点头，和宋毅远随着许厂长下了楼。

　　日化厂很大，许厂长带着两人在厂区的原料区生产区储藏区运输区都细细转了一遍。

　　还把厂里的销售渠道也都介绍了一遍。

　　尽力让宋毅远和林清清感受到他们厂的流水线完整，销货路子广，还有在全国的辐射范围深远。

　　自己是很值得合作的对象。

　　两个小时后一行人又重新回到办公室。

　　许厂长看宋毅远和林清清两人脸上一直挂着客气的浅笑，也摸不透两人的想法。

　　只能好生陪着，让两人对厂子满意。

　　林清清和宋毅远再回办公室的时候，茶桌上已经摆好了茶，还有两盘蜜饯和瓜子糖果。

　　“请坐请坐。”

　　等两人坐定，许厂长就开始介绍自己厂子的优势。

　　“林同志，你看完了我们厂子，也知道我们厂是三十多年的老厂了，老百姓对我们自己研发的产品和推出的日用品都比较认可。同时，我们也受过国家数次表扬，刚刚那些证书和牌匾都是国家颁发的。”

　　“还有这个销路和宣传你都可以放心，保证新产品一推出市场，短时间全国人民都能看到，这个定价我们初步讨论下来，觉得方子很好，想和雪花膏开一样的价。”

　　许厂长看着林清清的脸色说了一长串的话，顿了顿他问道。

　　“你看还有哪方面想了解的吗？”

　　林清清拿起茶杯抿了口，开始编故事。

　　“这个药方是我们家一代代传下来的，没想过对外公开。前段时间家里老人说这方子藏着是埋没了，让我们寻个好去处发挥它的价值。因这方子是祖上传下来的，还想以后能传给家里小辈，就没想过以买断的方式卖方子，所以用合作的方式。”

　　“之前也了解过老家附近的厂子，还是没有京都这边的厂子成熟和稳定，我们这次是有事来京都，就顺便过来看看。不知道贵厂是分成一般是怎么算的？”

　　这番话连消带打的，让许厂长额头都有些微微冒汗。

　　人家意思说的多明显，这个方子可出可不出，同时还在别的地方也都了解过，虽然没认同，可若是自己这边给的分成低了，说不定就去找那几家合作了。

　　许厂长定了定神，笑的和和气气的看向林清清道：“一般拿着方子来合作，是三七分的合同。”

　　“不过，这个产品我们做了全面的测验，觉得比市面上的同款产品效果都好，用料成本也不高，所以我们愿意六四分，你看怎么样林同志？”

　　六四分真的不少了。

　　林清清露出一抹浅笑：“其它厂子给我们五五分。”

　　许厂长咽了咽口水，五五分真敢说啊。

　　他垂眸拿出手帕擦了擦额头。

　　“林同志，我们厂从来没出过五五分啊，要是破了这个例子，那以后就不好办了。”

　　许厂长一副十分为难的样子。

　　林清清脸上笑意放大：“没事既然分成达不到我们的预期，贵厂既然有难处，那这个事就先搁置，我们也是顺便过来看看的。”

　　她作势要起身。

　　宋毅远很配合的也站起身，丝毫不拖泥带水。

　　许厂长站起来语气着急的说道：“两位等等，我去开个会。”

　　他给张助理使了个眼色，自己就快步走了出去。

　　“两位稍坐稍坐。”张助理站起身陪笑着。

　　“好。”林清清还没站直的身子又坐下。

　　和宋毅远对视了一下，端起茶杯喝了两口茶。

　　半个多小时后。

　　许厂长笑呵呵的回来了。

　　他坐下便朝林清清道：“我们刚刚开了一个急会，讨论了这个事情，最大的让步是再多给半成，我们厂占五成五，林同志您这边占四成五。毕竟我们厂有这么多工人要养，成本开销比较大啊。”

　　“可以，如果贵厂可以一个季度结一次钱，我们现在就签合同。”

　　她说五五分，只是给对方一个压价的机会，没想让对方真能和她对半分。

　　一个季度结一次钱才是她最终的目的。

　　“这个好说，这个好说。”

　　许厂长听到现在就能签合同，嘴已经咧到耳后了。

　　“小张，你去准备合同。”

　　张助理点点头，笑着跑出去了。

　　许厂长站起身拿过暖瓶，给林清清和宋毅远的杯子里加了些水。

　　“喝茶吃果子。”

　　他本就小的眼睛更是笑的眯成了一条缝，胖胖的脸看着喜洋洋的。

　　十分钟后，两个合同摆在了林清清面前。

　　她和宋毅远各拿起一份，仔细看了起来。

　　这和部队签合同不一样，得慎重点。

　　两人看完对视了一下，都没问题。

　　许厂长打开钢笔递过来。

　　林清清拿起笔，在两份合同的第一页‘刷刷刷’的签好自己的名字并按上手印。