李明之所以会感觉奇怪的原因是他经营服装店这么多年，还没有看到过这样的现象。

　　这显然是安秀这边，或者说是姜艳店里独有的一个现象。

　　既然看到问题他立马想到，好好利用这一点或许还能让姜艳的店里进一步提升营业额。

　　于是，他再次拨通江浙的号码，将自己看到的情况说了出来。

　　江浙此时正好也在店里休息，听到立马的话后他立马知道对方的想法。

　　“老李，你是不是想让我根据姜艳店里的这个情况给她调整一下经营方式？”

　　李明一听就笑了，他就知道江浙一定会明白自己的想法。

　　“是啊，江浙，我昨天都没有注意到这一点。”

　　“刚才我跟姜艳详细聊过下一步的安排之后，我突然就想到再仔细去看看店里的情况，然后就看到这个情况。”

　　“我联想到姜艳这边推出的售后服务反响十分好，我觉得姜艳这里跟我们陈仓确实有很多不一样的地方。”

　　“既然她这里能推出更完善的售后服务，那么我们是不是也可以根据她这边不同的进店客户情况做出一些调整。”

　　“也许经过你的调整之后，姜艳这里的销售会更加红火。”

　　“我是觉得你既然想把她这里当做以后全品类的一个样板店，那还是应该尽善尽美的做好。”

　　“毕竟以后这里就是我们店铺的一个宣传窗口，同时让考察的客户明白我们可以结合他们实际情况做出一些调整也是一个很好的宣传方式。”

　　“不过我实在是没有想出要如何来进行调整才会更好，因为现在我看到的情况还不错。”

　　“若是调整后还没有现在的效果好那就是画蛇添足了，我有些拿不定主意所以跟你汇报这个情况，你肯定能想到更好的主意。”

　　听到李明的一番阐述后，江浙心里有些高兴的说道。

　　“老李，你现在的想法十分周详，观察力也很仔细，我觉得你已经做的很好，这个问题我来想想。”

　　江浙首先表达了自己心里对于李明的肯定，他确实觉得李明能想到这一层就很不错了！

　　他觉得李明现在已经有了一个经营者的大局观，看到这样的结果让江浙感到很高兴。

　　不过因为他现在在人没有在姜艳那里，所以他只能凭借李明的表述来思考。

　　但是李明说的话一定是带有他主观意识的判断，所以并不能算是十分客观的情况。

　　对于这一点，江浙心里很清楚。

　　但是现在这一点他也只能选择忽视，所以他把重点放在了图和根据李明看到的情况做出优化调整这一点上。

　　江浙按照李明的想法去慎重的考量，结合姜艳将售后做的更加细致这一点江浙能感受到安秀当地的客户显然是对于售后更加在意的。

　　江浙立马想到，然后对李明说道。

　　“老李，我问你，你刚才说进店客户没有单独的是吧？”

　　李明立马答道，“是的，这虽然不是什么大问题，但确实是我观察了半个多小时发现的情况。”

　　江浙沉吟片刻后继续说道，“你既然都觉得这一点很特别那就说明这是安秀当地的一个现象，他们都是结伴出行的。”

　　“也就是说姜艳店里必须要考虑到这个现象，促销时也可以针对性的做一些活动。”

　　李明立马追问道，“什么活动，买一送一的话不是就亏了吗？”

　　江浙一说完后江浙脑海中立马就蹦出这个想法，他直接脱口而出。

　　江浙立马笑了，然后说道。

　　“自然是送不起的，这样一来虽然是扩大到了宣传，但是却是打肿脸充胖子，没任何实际意义。”

　　“这种事情我们没有必要做！”

　　江浙的态度十分明确，他不会做赔本赚吆喝的买卖。

　　李明了解到这一点后立马也就不出声了，他知道以自己的想法可能是想不到的，继续听江浙说下去。

　　“这个活动可以经常性的调整，这样可以让客户感到新奇有趣。”

　　“比如可以弄一个闺蜜节，在特定的日子带上自己的朋友一起购物即使没有达到批发价的门槛也能享受到优惠的价格。”

　　“这样可以吸引到客户，因为客户完成并不困难，相当于白送客户的一项福利。”

　　“同时对于姜艳而言这也米有亏算，相当于是薄利多销了。”

　　“这个日子每个月可以有一天就可以了，相当于是给客户的一个会员日。”

　　“只是要跟会员日区分开来，会员日也可以同时坐起来，但是就不建议做这种直接优惠的活动。”

　　李明又有些疑惑了，立即问道。

　　“不优惠又该如何吸引客户呢？客户一般都是从优惠来入会的，没有优惠不是就没有动力了。”

　　江浙继续说道，“会员主要以积分为主，不同积分对应不同的礼品，这样就能最大限度留出会员。”

　　“会员的存在就是为了能让客户留存更久，客户会为了得到更高的积分继续消费，这样就可以形成一个良性循环。”

　　“会员和平常的活动必须要区分开来，另外要给会员更好的售后服务，让会员能感受到自己跟非会员之间的区别。”

　　“甚至可以给会员提供一些免费的额外服务，必去免费美甲，免费做造型等等。”

　　“对了，姜艳那边可以根据她的实际情况增设一些美甲区和造型区，收费相对于外面可以适当降低一些，也不需要特别厉害的师傅。”

　　“只是要给客户一个消费的场所，激发消费冲动就行。”

　　“然后，让非客户明白成为会员这一切都是可以免费享受的就行了。”

　　“这样就能很好的刺激客户想成为会员的冲动，但是要保证的是做好服务，让客户感受到这一点。”

　　“我刚才说的只是一点，你能听明白我在继续往下说。”

　　“老李，这次要辛苦你，因为我没在只能由你来跟姜艳转述。”

　　“如果我直接跟她谈这个问题也不好，我希望她以后能尽可能来找你反馈。”