江浙一说叶方立马点头回应道，“江先生，我明白了，那我这就开始着手去准备。”

　　叶方一说完江浙就不再继续往下说了，他知道叶方心里已经有数，除非是遇上问题一般情况叶方完全可以自己处理好。

　　于是，江浙就对叶方说道，“老叶，开发的事情你后面去办就好，先带我去看看售楼部。”

　　叶方看了看江浙立马明白他应该是想去看看杨珊,赶紧点头说道。

　　“好的，江先生！”

　　说完他就带着江浙前往售楼部，上次来的时候江浙还没来过所以并不清楚售楼部的位置。

　　一走进售楼部江浙就看见里面十分忙碌的场面，看得出来生意相当红火。

　　江浙心中默默想着，叶方果然是有效率的，很好的抓住了时机，迅速拿下个大楼盘的销售代理权。

　　因为江浙记得2004的时候房产开始突然爆发，但是到了2005年会出现一小段停滞时期。

　　只要熬过了这段期间之后就将迎来房地产行业的大爆发，而且将会一直持续到2011年。

　　所以，江浙才会提醒叶方要赶紧准备好一手开发的事情。

　　他打算在停止时期好好蛰伏，等到大爆发时期迎来开门大红的好机会！

　　并且为了能在停止时期可以有实力蛰伏因此他才会交代叶方先做好楼盘代理销售的事情。

　　因为他是新开的公司如果一来就做一手楼盘的开发势必会耽误一些时间。

　　相比起期房现在的客户更愿意买现房，而江浙两手准备这样就两边都不耽误。

　　现在看见售楼部异常火热的销售场景，也再次证明江浙的想法完全没有错。

　　一旁的叶方看见江浙脸上露出满意的笑容赶紧说道。

　　“还请江先生指导一下工作，看哪里需要调整的我会马上完善。”

　　江浙笑着说道，“老叶，你太谦虚了，能有这么火爆的场面就能看得出来你工作做的十分到位，我没有什么好知道的。”

　　“你可是在房地产行业做了很久的，我相信在专业方面你是没有问题的。”

　　说着他突然转头看向叶方问道。

　　“老叶，你现在知道我为什么先让把楼盘代理的事情做好了吧？”

　　叶方赶紧点头说道，“是的，江先生，我也能感受到了。”

　　江浙继续追问道，“说说你的想法。”

　　叶方看出江浙有意考验自己，他想了一下后才继续说道。

　　“江先生说实话我原本也是觉得只有做一手开发才是王道，但是你也跟我说过公司以后的业务会以服务为主。”

　　“所以我想这个房产代理其实就是给公司积累口碑，因为我们做代理其实主要做的就是给客户服务。”

　　“衔接好楼盘跟客户之间的沟通工作，客户来到我们这里就能全面了解到省城乃至全国的各大楼盘。”

　　“我们通过自己的渠道为客户挑选最合适的楼盘，只有客户满意我们的服务才会按照我们的推荐买单。”

　　“这其实对于我们而言也是有好处的，这样一来我们手里可供客户挑选的楼盘更多。”

　　“这就意味着在硬件方面我们有强大的优势，我们只需要做好服务，被客户认可我们的服务能力就能促成成交。”

　　“通过这样的训练后我们的售楼员会比其他售楼部更有服务意识，也更了解客户的需求。”

　　“在服务客户的同时也会更清楚客户的需求，我觉得这可以为以后我们做一手开发时提供必要的参考。”

　　“总而言之，我觉得江先生的这一步走的非常正确，是其他售楼部完全没有想到的，但确实非常契合当前市场大环境的。”

　　江浙听完叶方说的话后，不断的点头表示认同，当然这其中不乏叶方对他的崇拜之言。

　　但是江浙能感受到叶方是因为完全感受到江浙的意思后，领悟后的真切感受。

　　真情实感！

　　所以江浙并没有说叶方，他往前一边走着一边对叶方说道。

　　“老叶，你说的很对，看来你现在是真的明白了我的用意。”

　　“去之前跟你说过我们的公司不能把盘子铺的太大，后面必须要以精品取胜，并且要以服务为先。”

　　“但是服务这件事不是说做就做的，必须要结合实际去开展。”

　　“你说我们现在招来的员工其实我们也并不能教给他们怎么去做好服务，只能是提出我们的要求。”

　　“具体的服务工作必须是员工自己在实际工作中不断摸索出来，总结出来。”

　　“因为不同时期的客户一定是有不同的需求，我们可以进行总结，然后积累经验，为后续培养新员工提供参考指南。”

　　“但是前期一定是我们自己去主动积累经验才可以，这是谁都无法代替的，也没有可以完全借鉴的经验。”

　　“如果此时我们直接就去做一手开发，那就等于是白白流失了这些客户，这些经验。”

　　江浙的话得到叶方的深深认同，他一个劲的点头回应着。

　　“老叶，记住我跟你说的，代理销售这块的业务一定不能落下，必须要持续关注。”

　　“你可以委派一个人专门来跟进这块业务，给予他一定的权利的。”

　　“遇到问题时如果可以处理就自己做主，解决不了的再跟你请示，这样你也能抽身出来，同时又保证了对业务的监控。”

　　“我要给你一个任务，必须保证楼盘代理业务一直稳步发展。”

　　“这一点你也先别问，尤其是在明年你会真切的感受到我的用意。”

　　江浙觉得自己这样说就够了，若说现在直接告诉叶方明年房产会经历一段低迷期，相信叶方也是不相信的。

　　江浙很清楚不要说是叶方不相信，任谁看到当前的这种火爆情况都不会相信的。

　　但是他必须要保证楼盘代理这一块业务能持续发展下去，用这块业务的收益保证一手开发能稳步进行。

　　所以他才叮嘱叶方留意，也是提醒江浙对这块业务要上心。

　　江浙是担心叶方着手去做一手开发业务后就会疏于楼盘代理的业务。

　　因此江浙才刻意强调，想让叶方时刻谨记！

　　果然！

　　当江浙多次提起后，叶方也是愣了一下，他确实有些不太明白。