周青瓷说，对方是一个专门做高端家具的老板，他的名字叫牛大田。

　　牛大田在高端家具这一行，经营了二十余年，其经营的皇朝家具，虽然规模不大，但是每年的营业额好几个亿，利润好几千万。

　　高端家具重视的不单单是木材的质量，还有木材的文化底蕴。

　　所以牛大田生产家具所用的木材，一般都要五百年以上的古木。

　　但是，古木可不像现代木头那么好找，毕竟这玩意数量有限，用一件少一件。

　　所以牛大田一年之中，大部分时间都在全国上下奔波寻找古木材料，有时候甚至还跑国外去寻找。

　　牛大田机缘巧合之下认识了周青瓷，周青瓷得知他在寻找古木，就顺水推舟，把我推了出来。

　　“朱先生，这个牛大田虽然不是专业的古董鉴定专家，但是他对古木的研究，绝对是顶尖的，你确定你的木头能够骗得过他吗？”

　　周青瓷说出了她的担忧。

　　面对牛大田这样的真正的专家，要想骗过他的眼睛，确实不容易。

　　我心里也不好打包票，像牛大田这种人，肯定对木材的种类有深入的了解，不是说有年轮，有碳14检测，就能够轻易蒙混过关的。

　　每一种树，都会有不同的特性，而这些特性，才是最难仿制的。

　　我就说：

　　“你帮我牵线，找个机会，让我和他见一面，我探一探他的底细。”

　　周青瓷就说：

　　“成！”

　　两天后，周青瓷又打电话给我，说她和牛大田约好了，要我明天中午来周氏古董店见面。

　　第二天中午，我来到了周氏古董店，见到了那个牛大田。

　　牛大田是个中年人，五十多岁，大度便便，浑身油腻，一副商人模样。

　　我和他简单握手问好之后，就开始谈论古木的事情。

　　“牛老板，请问你想要怎样的古木呢？”

　　牛大田呵呵笑：

　　“什么样的古木都要，只要年代久远的，质地坚硬的就行，对了，最好块头大一点的，你也知道，我是用来做家具的，而不是用来做手把件的，所以块头上，自然是越大越好。”

　　周青瓷这时对我说：

　　“牛老板他最近接了个大客户，预定了一张十米大桌子，你要是能够提供原材料，牛老板肯定会给高高的价格。”

　　我这时问：

　　“我很好奇，牛老板你那些客户，他们花那么大的价钱，就不怕你使用假的古木材料吗？”

　　牛大田笑道：

　　“我做了那么多年高端家具生意，积累到了一定的口碑，而且售后做得极好，如果客户有所质疑的话，我会想方设法让他相信，我用的材料是真材实料，有好几个客户，我甚至还亲自带他们去参观我的加工工厂。”

　　牛大田这话很有意思，天涯说他积累了口碑，说他售后做得极好，说他会想方设法让客户相信产品的质量，可却没明确表态说他一直在用真品。

　　牛大田还说：

　　“这次那个客户，也是疑心比较重，所以我打算把材料拿到工厂之后，就带他过去参观一下。”

　　我点了点头，听到牛大田这些话，心中有了一个大概的想法。

　　“我现在手头上小料有不少，但是大料却没有，不过我最近发现一个沼泽地，那沼泽地下面很可能藏有大料，要不你邀请你那个客户过来挖掘现场参观，等木头挖出来，他要哪根，我们就给他哪根。”

　　牛大田一听这话，当即就一愣。

　　作为一个资深的古木家具经营者，他自然听出了我这话的端倪所在。

　　“朱先生，你让我和我的客户去参观你的挖掘场地，是不是不太符合规矩？”

　　我一笑置之：

　　“没事，我不介意，现场参观，比较直观，也比较能够证明我们的古木的真实性，如果你那个客户满意，那我们的生意就做下去，如果你那个客户不满意，那你将我的古木买回去也是浪费，还不如不买。参观过后再决定购买与否，于你，于我，还有你的客户，都会更好一些，能够减少矛盾和误会，避免不必要的损失，你说是不是？”

　　牛大田想了想：

　　“道理确实是这个道理，但是……”

　　牛大田欲言又止，很明显他犹豫了，也看穿了一些我的套路。

　　“你可不可以拿一些样品给我看看？”

　　我自然不会给他样品，他一看就穿帮了。

　　“我没把样品带过来，不过我可以保证，我挖出来的古木，质量上绝对会让你的客户满意。”

　　我如此回答，然后又说：

　　“牛老板，你回去考虑几天吧，这事不急，反正我那边古木的挖掘，也不是一两天就能完成的事情。”

　　牛老板笑笑：

　　“行吧，行吧，那我考虑考虑。”

　　等牛大田走后，周青瓷皱了皱眉头，对我说：

　　“牛大田很明显已经开始怀疑你的古木的真实性了，这单生意恐怕难成了。”

　　我却笑道：

　　“我就是要故意告诉他，我卖的是赝品，你不是说了他对古木方面很有研究吗？我那些高仿黑铁木，很明显骗不了他的眼睛。”

　　周青瓷一愣：

　　“那你这一番操作是为何？”

　　我嘴角一翘：

　　“我骗不了牛大田，但只要骗得了牛大田的客户，不就行了？”

　　周青瓷当即一愣，面露一丝愕然。

　　我又说道：

　　“想必牛大田不会轻易放弃这一单生意，他说他那个客户要一个大件桌子，那说明这单生意价值不菲，他说准备让这个客户参观他的制作过程，那说明这个客户是个外行人，看不出他制造出来的成品的真伪，只有现场参观才会比较安心。”

　　“这样一个外行的客户，很容易忽悠，我不信牛大田真的会为了所谓的品质和口碑，而放弃赚这一笔钱，再说了，高仿的古木，就算再怎么假，也肯定比市面上的现代实木要耐操，而且不担心蛀虫，用个十几年肯定不是问题，等那客户十几年后发现不对劲，那已经过了追诉期了。”

　　“衡量利弊之下，我想如果牛大田是个聪明人的话，就算他知道我出的是高仿古木，他也肯定会选择睁一只眼闭一只眼，然后心照不宣和我合作。”

　　周青瓷见我如此分析，不由对我高看一眼。

　　果不其然，时间转眼过去两天，牛大田就打电话给周青瓷，说他愿意带客户去参观古木采挖现场，让我尽快安排行程。

　　周青瓷得到这个消息，当即欣喜无比，挂了牛大田的电话，她就打电话告诉我这个好消息。

　　我嘴角一翘：

　　“好的，知道了！”

　　“我会尽快安排好场地！”

　　挂了周青瓷的电话之后，我立即对我的团队成员宣布：

　　“开工，干活，赚大钱的机会来了！”