带货直播间内，声音洪亮。

　　带货主播一件一件的从镜头前拿过货品，“原价39块9的xxx，大品牌有保障，今天给大家做福利只要9块9秒杀！一号连接！上连接！”

　　后面的中控配合着出声。

　　“三二一......”

　　“上连接......”

　　“拼手速......”

　　“拼网速......”

　　带货主播神采飞扬的拿起了下一件。

　　“十九块九，上连接......”

　　中控：“拼手速，拼网速......”

　　林宇和赵婧含站在门口看他们有条不紊的试播着，其实林宇之前看到这样的直播间，这种比较嘈杂杂乱，语速很快的直播间，真得会感觉很浮躁。

　　他心里更喜欢那种，安安静静带货的，不去大声叫卖的直播间。

　　他在选择这种直播方式之前，也去看了不少种类型的直播间的效果，设计了挺多种方案。

　　但是套路得人心的这件事儿，只能说是经久不衰，大多数的直播间都是选择这种热火朝天的叫卖的风格，不是没有原因的，这样的直播，最容易调动直播间粉丝们的消费热情。

　　其实冲动消费也多。

　　如果安安静静的播，没有时限刺激，没有价格优惠刺激。

　　顾客们是会静下心来好好的考虑一下。

　　但是，作为商家，就得以商家的角度和大局观的视角去考虑问题了，成交量，对于他们来说很重要，因为有不少品牌方，是需要给对方一个保障的，比如说，一场直播，答应给对方带货几十万的营业额，那就少一个字都不行，不然对方给那么高的佣金和坑位钱，也不是过来当散财童子的。

　　所以站在商家的角度，就是要用这种高刺激的方式，刺激消费者们消费。

　　身在其位做其事儿。

　　自然这样的手段只能说是销售方式，他们把品类选好，能让顾客就算是冲动消费买回去的东西，也不会买回去次品，能做到这一点，也算得上是良心了。

　　带货主播还在里面按着流程喊话。

　　“宝宝们，下拉一下详情页，有优惠，可以领取无门槛优惠券......看不明白的宝宝们，可以留言，主播会为大家一一解答的。”

　　“现在在直播间里的宝宝们，点点上面的关注，关注一下直播间，可以参与我们的福袋抽奖活动.......”

　　林宇点了点头，“他们几个播得还行，挺好的......剩下的最重要的事儿就是选品，和......”

　　赵婧含应声道，“和品牌方能给到咱们直播间的价格。”

　　“对，网友们最喜欢比价格了，看能不能拿到一个全网最低价，如果能拿到底价的话，直播间的效果就会非常好，或者多跟品牌方争取一些赠品什么的，毕竟.......也不会全是卖这些9块9，那些大牌一点的东西，顾客就会着重去看价格和赠品了。”

　　“但现在.....咱们直播间运作的还是太晚了点，其实品牌方早就找了一些头部主播，给了他们全网最低价了，而且对于这一点，大众现在已经有争议了.......”

　　林宇点了点头。

　　他们确实是走直播带货的赛道晚了些，甚至说是一个最不合时机的时间节点。

　　因为在双十一之前，某头部主播就因为眉笔事件，在直播间说了不好听的话，引得网友们不悦。

　　然后渐渐的扒出了那个品类，最开始的价格，最终让网友们发现，其实被宣称全网最低价产品，其实在三年前，只卖十块钱。

　　而现在在没有什么技术和成本原材料上涨的成本的情况下，被卖到了79.9元。

　　还被宣称全网最低。

　　网友的能力是不容小觑的，没多长时间。

　　一个热门话题就被爆出来了，就是全网最低价，这个字眼，不是给广大公众一个真正意义上的价格最低。

　　而是给了头部主播一个价格之后，别人都不会拿到比那个价格低的价位。

　　简而言之就是，那个品类最开始的卖价就是10元，但给了那个头部主播70元之后，全网也不会再找到比70元低的价格了。

　　变相的来看，算是一种垄断。

　　而这样的方式，在直播带货圈子里是一直存在的。

　　道德不道德，这事对不对，先不论。

　　反正林宇他们甚至都不用思考这件事，因为他们一个刚开始运转的带货直播间，接触不到这种大资本的事情，压根触及不到。

　　林宇靠在门口，一边听着带货直播间内嘈杂的声音，一边认真思考道。

　　“......一些给了头部主播最低价的大品牌的业务咱们暂时不用考虑了，看看一些小牌子，或者是一些有规定价格的品牌方，能不能给咱们主播间多加点优惠.......就算做得晚了点，现在直播带货没有以前景气了，但直播带货始终都是现在最热的风口，瘦死的骆驼比马大吧.....”

　　“对，这个倒是。”赵婧含附议道，“现在是网络时代，公众不管怎么样，都是更倾向于在网络上买东西了，就算拿不到特别大的优势价格，但分一杯羹总是能分到的。”

　　林宇笑着点点头，“不求做的有多大，人怕出名猪怕壮，分一杯羹就行！”

　　林宇嘴里这个分一杯羹其实也很好理解，有很多品牌给直播间的价格都是差不多的，之后就看粉丝们的选择了，看同样的东西，大家愿意在哪一家买。

　　诚然，粉丝们也可能更喜欢别的博主，喜欢别人的直播间，去别人家买。

　　但逻辑转变一下，也有人喜欢他们直播间，是他们的粉丝，愿意来他们直播间买。

　　而他们也并没有特别激进的想法，起码目前没有想要做到一个圈层内的第一第二位置的一哥一姐什么的。

　　而他们现在正在对接的一些品牌，就是们所说的那两种，一个是价格基本上是统一的，他们准备多洽谈一些赠品之类的，吸引一下粉丝。

　　要不就是弄一点小品牌，要个低价格。

　　他们前期也不准备带太多品类，稍微少带几样货，先做一做就当是练习了带货直播的运营了。

　　能分点利润走，多赚钱，就可以，如果能小有名气，就更好。

　　但当第一第二，压力就大了。

　　不多时后，直播间里带货主播的声音已然停下。

　　几个人大声喊叫了半天，头上都出汗了。

　　他们朝林宇这边走。

　　“林总，我们这场播得还可以吗?”