第627章
又过了一个月的时间,两大可乐公司联盟的人,来山城更是频繁,想要预约见王寻,他只是安排公关部的人接待,没有露面见他们的意思。
入春之后,各大饮料厂卯足劲生产,为夏日饮料旺季备货,可乐公司等四家公司的瓶胚库存用得差不多,已经如同热锅上的蚂蚁,那是急的受不了。
夏季饮料畅销的季节,货物供应不上市场需求,市场的占有率,那是直线下降。
失去市场之后,后期只能用钱来砸,那可是要损失不少钱。
这一个多月没有五大公司的围剿,天府一切很顺利,那些抛弃天府的供应商,又跑了过来,想要成为天府的供应商,却是被拒绝了。
不能共患难,如何能共富贵!
只要有替代者,天府不会考虑和他们合作,谁知道什么时候又跑路了。
王寻现在的政策是扶持那些小厂,以入股的方式,牢牢掌控它们,为天府打造铁桶一般的供应链。
在金融危机时期,天府给予它们订单,联讯给予它们资金支持,可以说是再生父母,避免关门倒闭。
更何况天府在不断成长,它们作为供应链中的供应商,也在不断成长,日后肯定会跟随天府的脚步,成长为大公司,未来前途不可限量。
这样的好处,只是脑子不傻的人,没有理由拒绝这泼天的富贵。
随着天府又推出三种口味的气泡水,以及无糖茶饮,使得天府更具有品牌竞争力,销量也在不断上涨。
市场的占有率,从45%开始攀升,越过50%的大关,向60%而去。
这得益于下沉市场铺设的冰柜,还有正南和天府全国网吧冰柜铺设布局,以及自动售卖机的铺设。
当然,线下渠道扩展,正南和天府也没有落下,不断地扩展,增加其他的出货渠道。
海外的市场,分成三个战场,分别是亚洲市场和欧洲市场,以及新开辟的北美市场。
在这三个市场,天府依旧遭受围剿,在终端市场进行厮杀。
王寻为了减少运输成本,出口关税,同意海外三个市场的负责人请求,在海外建设天府的海外工厂,对全球进行布局。
又过了一个月,农夫公司原材料供应缺少,旗下各种产品产能骤减,不得不跟瓶胚厂进入最后的谈判。
这上了新闻头版,成为热议的话题,引来不少同行的围观。
对于农夫公司参与对天府的围剿,它们是知道的,不由笑话它风水轮流转,现在轮到自己难受了吧!
趁着它产能减少,所为对手公司,那是卯足劲抢占市场。
王寻在办公室里看着业务部罗旭送来的报表,天府气泡水的市场占有率,回到了60%的大关,便给苏渊打电话给农夫公司降低价格。
得到它的指示,苏渊给各大瓶胚厂下了命令,给农夫公司降低价格,不过还是比原来的供货价格高一点,合作期限为十年,违约赔付的金额很高。
农夫公司的钟总没有丝毫犹豫,直接签了合同,催促瓶胚厂供货。
很快,农夫公司就恢复了生产,加班加点地生产,供应市场需求。
两大可乐联盟得知这个消息不淡定了,连忙派人去跟瓶胚厂谈,却是吃了闭门羹。
“王董,咱们的线下渠道,又给围剿了!”罗旭急匆匆走进办公室说道。
话音刚落下,采购部长余万年又闯了进来,脸上满是焦急的神色。