第449章
这个产品主打的是下沉市场,走廉价路线,可以很好的收割一波。
在王寻的批示下,中瓶装正式投入生产,产线改造之后,预计下个月能够上市。
鲜橙汁的广告拍摄完毕,属于大学校园的广告,请得是最火的男女明星拍摄,广告投放电视台正在商谈。
新的果汁饮料生产基地开业,王寻罕见地和秦俊过去参加开业仪式,随即又到隔壁城市的分厂视察工作。
这座分厂改装产线之后,正式开始生产中瓶装的果汁饮料。
瓶盖投入区,有电脑扫描瓶盖上边的条码录入数据库,经销商拿来兑换,扫描条码数据库对比无效者,不给予兑换。
这很大程度杜绝了瓶盖生产商和想薅羊毛的奸商勾结,制造大量的假中奖瓶盖,来获取不当利益。
王寻和秦俊穿着净尘服,视察着生产车间,后边跟着厂长和厂子各部门的高层,浩浩荡荡的一群人。
普工们正在假装认真地干活,整个车间安静的只有机器运转的声音。
“中瓶装现在试产阶段,几天之后就能提高产能!”生产部课长边走边介绍着情况。
王寻两人点头,又询问了一些生产的情况,逛了一圈就出了车间。
在分厂城市待了一天,第二天就启程回南市正南食品总部。
“广告中瓶装的广告营销也要做起来,把名头打响,把下沉市场掌控在手里!”王寻吩咐道。
中瓶装走的是廉价路线,低消费群体很容易接受,能稳固正南果汁在下沉市场和中端市场的份额。
饮料类属于大众快消品,薄利多销,也是一种很好的占据市场方式。
“好的,王董,我会让广告策划部和市场营销部去做!”秦俊连忙说道。
月中旬的时候,康师傅宣布旗下所有饮料产品开启再来一瓶活动,决战终端市场。
为了在各个品牌的夹击中求生存,拿出15亿瓶饮料,进入再来一瓶的战场,回馈广大消费群体,中奖率高达20%以上,借此提高茶饮料市场和果汁饮料市场的份额。
这消息在饮料界引起轰动,没想到康师傅下那么大的决心。
它的死对头统一集团得知之后,并没有太大的反应,彼时大家都在进行再来一瓶活动,损失更大的利益。
这样的判断失误,导致康师傅在茶饮料市场大杀特杀,市场份额直线上升,稳固着龙头老大的地位。
在果汁饮料市场,康师傅的市场份额也是急剧提升,一时之间超越了可乐公司等品牌的市场占有率。
一时之间,除了正南果汁,其他品牌不甘示弱纷纷提高中奖率,以此争夺更多的市场份额。
“历史再一次上演,还提前了很多年!也是,果汁时代提前开启……”王寻看着业务部的商业情报文件,不由自语道。
再来一瓶的弊端很快就出现了,奸商在各大瓶盖厂商订购了一批饮料瓶盖,便宜卖给各大品牌的经销商,进行一波薅羊毛。
首当其冲的是红牛饮料公司,为了对抗正南特饮,开启再来一瓶活动,被造假的拉环薅羊毛,直接损失了好几千万。
可乐公司和康师傅等饮料品牌公司相继被薅了几千万,唯一幸免的是正南和山泉集团。
山泉集团完全是仿造了正南的防伪模式,设计条码,生产时录入数据库,兑换之时比对,没有录入的瓶盖显示不存在和无效,那就是造假。