包装方面很显眼，采用了金罐简约设计，看起来很舒服。

　　这几款产品的口感特别，一经推出，在广告推广下，在中端市场受到青睐，销量一路往上走。

　　同样为了增加效果，这几款口味的正南特饮另外开设开环赢大奖活动，还爆出了几个汽车大奖。

　　王寻在正南总部给中奖者颁奖，又邀请了媒体记者来拍照采访，更好地宣传这几种口味的强力型正南特饮。

　　这一番的重拳之下，红牛在中端市场那是节节败退，市场份额被挤压，占有率直线下滑。

　　红牛方面很快调整了战略，想要稳定局面，守住阵地。

　　正南业务部长李饷得知对方的战略，急匆匆地回到南市总部，向王寻进行汇报，商议着应对之策。

　　“王董！他们开始跟咱们打消耗战了，开始以让利的方式守住市场份额！”李饷说道。

　　“我们吃下了下沉市场，推出四款口味的产品朝中端市场进发，我看他们是急了！”秦俊说道。

　　“这四款产品反响不错，价格也比他们的便宜，还是给咱们吃下中端市场，高端市场他们也守不住！”王寻分析道。

　　“经销商和零售终端老板可是见钱眼开，巨大的让利，对于他们来说，那是提麻袋捡钱，肯定主推他们的产品！”李饷担忧地说道。

　　“下沉市场不用担心，价格相差太大，除非他们降价，否则无法拿回市场，可还是降价的话，那么中端和高端市场就会全面崩溃，死的会更快！”秦俊看得很透，解释说道。

　　下沉市场是三线城市以下的城市，以对方六块钱的零售价，没有任何的优势可言，毕竟正南特饮普通款价格低廉，罐装两瓶才抵得上红牛一瓶。

　　低消费人群一对比，肯定会选择价格低廉的普通款正南特特，反正都是提神功效，口感也不差，何必多花冤枉钱呢？

　　“秦总说的对！下沉市场不必担心，中端市场咱们四款口味产品还是很有优势，卖的最好的是哪一种口味？”王寻问道。

　　“青柠和低糖！”李饷回答道。

　　“嗯！对手有动静，咱们也不能闲着，适当给经销商和零售终端一点福利抚慰一下情绪！”王寻笑着说道。

　　“咱们之前设定的四个等级让利取消，告诉各地经销商以后每个月只有第一周拿货价是让利25%，第二周是15%，第三周是10%，第四周是5%！”他继续说道。

　　“经销商给零售终端也是按这个制度？”李饷问道。

　　“对！每月第一周价格低，他们会大量进货，这一个月内都是咱们的产品，想着怎么卖就够花费脑力，哪有其他精力去管其他品牌产品！”王寻笑呵呵地说道。

　　“除此之外，我觉得让利之外，再设立销售奖励，激励经销商们！”秦俊提议道。

　　“这个提议暂定，先看看效果再说！”王寻否决了这个提议。

　　他是怕把这些经销商和零售终端养成了大爷，后边取消就怨声载道就麻烦了。

　　三人又聊了一会，李饷就离开了办公室。

　　正南特饮和红牛的让利，使得经销商很和零售终端疯狂起来。

　　红牛销售公司巨大让利，也是有条件，需要完成一定的销量，以此设立金字塔让利结构。

　　部分地区零售终端为何完成指标，擅自将零售价改成了五块钱，以此增加销量。

　　代理商为了完成任务，对着这种行为也是睁一只眼闭一只眼。