第605章
相比百事公司,可乐公司极为重视气泡水,美汁源气泡水改名为了小宇宙气泡水,倾注公司资源来大力推广。
无论是广告营销,还是线下推广,又或是赞助赛事活动冠名电视剧,那都是下足本钱。
农夫公司这边合作如此,从自家气泡水上市,在零糖零卡零脂后边增加了零山梨酸钾,打造四个零的旗号。
广告营销层出不穷,打造品牌的护城河,提高市场的占有率。
时间进入11月份,国内乳业巨头高调宣布进入气泡赛道,推出乳矿气泡水。
紧接着国内老牌饮料力宝推出微量气泡水,杀入气泡水市场。
整个国内气泡水市场变得内卷了起来,各大品牌入场之后,开始相互厮杀,争夺市场份额。
王寻跟互联网公司合作,吃下了一波红利,又如法炮制在亚洲市场和欧洲市场找公司合作,相继推出不同的营销活动。
天府新的生产基地除了要建设新厂的海河市,其他的都投入了生产,解决了产能不足的问题。
现在亚洲和欧洲的出货量,比国内的还要多,天府的市场更加广阔。
他知道两大可乐公司是不会放任天府继续扩展商业版图,绝对会进行有史以来最强的打压。
现在媒体报道了两大可乐公司的高层会议,透露他们的意图,那就是要让天府气泡水彻底消失。
从资金链下手,王寻不怕,早就防着外资了,挤压生存空间,从供应链下手的话,还是有些可能。
他找到了负责研发部的李总,两人商谈着给天府气泡水的口味进行升级,推出天府气泡水2.0版本。
另外再推出蓝莓口味蔓越莓,热带风味等三种口味的气泡水,用来增加消费者的粘合度,把品牌护城河打造的更宽。
只是让他始料未及的是,百事公司和可乐公司向饮料界投下了重磅炸弹。
在11月中旬,百事公司和康师傅公司向有关部门申请后得到批准,正式建立联盟。
百事公司获得康师傅5%的股份,康师傅获得百事公司在国内的25家罐装厂,又拥有百事公司旗下部分产品的代理分销权。
可乐公司和统一公司建立全球战略联盟,在全球终端市场互相支持,双方的产品各自拥有代理分销权。
这两则消息被媒体大肆报道,瞬间席卷国内的饮料界市场。
不久之后,天府相继收到了康师傅和统一终止合作的通知,旗下渠道不再代销天府气泡水,工厂不再为天府气泡水进行代销。
这两家公司负责人,似乎有些愧意,没有立即停止,而是给了一个月的期限,让天府缓一口气的时间。
王寻没有想到来得那么快,却也是庆幸自己早有防备,没有过分依赖对方。
觉得代工企业不靠谱,自己建立生产基地,能用两家公司的渠道代销,还是致力发展自己的渠道网络。
天府跟这两家公司只是合作的关系,利益捆绑不牢靠,没有两大可乐公司给的利益实在。
特别是百事公司直接成为了康师傅的股东,可谓是下足了血本。
没有了这两家公司的渠道代销,天府的销量会直接下滑,市场占有率会大幅下跌。
王寻给天府和正南业务部,让他们不惜一切代价,快速地扩展渠道,加快冰柜的铺设。