价格上很便宜，压低利润空间，通过规模盈利，防止竞争者进入市场。

　　天府业务部分析过两大对手的经营理念，所以觉得以农村包围城市的战略，蚕食下沉市场，再转而进攻中高端市场。

　　他也同意了这个战略，心中却有预感，很快就会遭受到两大巨头的夹击，将会天府的一场恶战。

　　“王董放心，咱们业务部研究了多套推广方案，配合着广告部，一定能把市场给打下来！”罗旭信心满满，很有干劲。

　　天府背靠着正南，资金问题解决，还拥有现成的渠道网络，可以快速地向全国各地铺货销售。

　　他觉得现在的天府已经具备和两大巨头在国内市场扳扳手腕的能力。

　　再说品牌定位之后，产品有差异，有很强的识别度，也具备一定产品优势。

　　看着他士气高涨，王寻也没有打击的意思，挥手让他先去忙了。

　　待罗旭走后，他给广告部的黄昌平打了一个电话，吩咐天府的广告，重点突出降火去热的特点。

　　天府目前的定位是降火去热，在配方中草药上做文章，把这优点给放大，移植进广大消费者的脑袋里。

　　好比凉茶广告那句，怕上火，喝老王，给消费者暗示，凉茶有降火的功效。

　　这是天府打造的卖点，要把它发挥出来，会有意想不到的收获。

　　交代完之后，他没有在办公室继续待着，转而和杨志强坐上车，前往山城厂区，看看研发部新产品研发怎么样了。

　　天府不能局限于可乐，要不停研发新的产品，才能在市场上屹立不倒。

　　这他制定的发展计划，天府要拥有更多能打的产品。

　　所以，他对李总的研发部门很看重，那是要人给人，要经费给经费，务必要研发出迎合市场的产品。

　　下沉市场这边，非常可乐很快就有了反击，本来走的是廉价路线，直接以降价方式反击。

　　对于非常可乐的降价，天府这边价格毫无波澜，一直保持着和两家可乐公司的价格，一样薄利多销。

　　可乐公司和百事公司，紧随其后，开始有所有动静。

　　它们资金雄厚，开始进行让利，给渠道商和零售终端让利，主推两家公司的产品。

　　这一招简单粗暴，给经销商和零售终端，提麻袋捡钱的机会，对天府进行阻击。

　　天府这边也不甘示弱，在下沉市场展开推广活动，到处可见推广摊子，高速服务区商场市场厂区等等。

　　在零售终端方面不断宣传天府是草本植物饮料，拥有降火去热功效，非可乐产品，不和可乐摆在一起，而是和凉茶饮料摆在一起。

　　电视台和互联网的广告投入力道增大，不停地宣传天府是草本植物饮料，国民品牌，拥有降火去热的功效。

　　王寻不惜重金请当红明星的代言，增加品牌的曝光度。

　　二元竞争市场难打，他不信这个邪，势必打破两家可乐公司在国内可乐的垄断，重拾国民对民族品牌的信心。

　　独家赞助的大型选秀节目快男开播，使得天府曝光度增加，销量一飞冲天，市场占比突破20%的大关，严重威胁两大可乐公司的地位。

　　天府吃下了大部分下沉市场，兵锋直指中端市场。

　　饮料界的一众吃瓜群众都看呆了，没有想到在所有人都不看好的情况下，天府真的杀出了一条血路来。