听到这里，我刚刚还信心十足呢，现在心里顿时一下子就凉了大半截，不由得倒吸了一口凉气，乖乖，你想想，既然连小thoas都这么说了，那毋庸置疑，这次的几个项目肯定是极为难啃的硬骨头啊，看来我这次不掉几斤肉是完成不了任务了啊。不过，话又说回来了，自从我进了英特利，它的哪一个案子是轻而易举就解决了的？没有啊，那就是了，既然担忧没有用，害怕也不是解决之道，那咱唯一能做的就是兵来将挡，水来土掩，逢山开路，遇水叠桥啊，穷尽一切办法去把问题给解决掉就是了。而现在我能为自己争取的就是催他尽快出图纸吧，这样子就能给深圳公司多留出那么一些时间来找工厂沟通，磨合，攻坚，克难......

　　晚上，丁世申打来了电话，告诉我说他准备下个礼拜一，也就是5号就过去宁波工厂看看。

　　很好啊，我本来一直认为以这小子的那个鸟德行，他不过了正月十五元宵节是肯定不会出门的呢，没有想到这回他竟然愿意去那么早，不错啊，是不是我上次临来之前对他的那番教诲起了点作用啊？不管怎么说，这明显的是有长进了啊，无论是真还是假，孺子可教啊，绝对值得表扬啊！

　　于是，我赶忙趁机鼓励了他一番，说，很好，干得不错，你过去了之后一定要记得随时和我保持联络奥。我想告诉你的就是，不要因为前面发生的事而产生了不必要的心理负担，说这次是去催货的，但是和年前已经不可同日而语了啊，现在也就只剩下了一少半的货而已，按照我的估计，金属部分肯定已经出来了。再说了，你年前回去的时候，不是告诉我说蒋老板已经承诺了你年前一定会赶出来的吗？不过呢，咱们弟兄两个在这里说，这蒋老板的话也不能全信啊，那咱们就给他打个折扣吧，按照七折，或者就按六折来算，这也没有剩下来多少啊。坦白的讲，虽然这张单子做的不是很顺利，可是结果还是还好了，经过咱们弟兄两个的努力，这最后毕竟也没有出什么大问题啊，这是不幸中的万幸啊。

　　电话那头的丁世申一个劲的“嗯嗯嗯”，并没有说什么，那我自然就当作他同意我的分析了，接着交代他说，还有啊，你这次过去宁波啊，尽量争取能在那里多待两天，不要去转了两天就又跑回去了，也不要只知道把眼睛盯在这一件事和一家工厂身上，最好是能多找几家厂去实地考察考察，这样子也算是为以后的其他生意做做准备啊。我也不瞒你了，刚刚伦敦公司的老总给我来了电话，告诉我说我们公司刚刚接了chivas的几个大案子，加在一起足足有400多万美金呢。

　　我靠，真的吗？这么厉害啊？之前我讲了一大堆，这小子都没有给什么反应，现在一听我们接到了巨额订单，电话那头立马就传来了他的一声惊呼。

　　呵呵呵，那当然真的了，这我还能骗你啊？

　　丁世申立刻附和道，是的，是的，三哥，三哥，我还能不相信你吗？对了，三哥啊，你们这么大的单子可一定要分点给兄弟我来做啊，给我40%吧，不，我要30%，呵呵呵，要不，20%也行啊，那也有八九十万美金呢，哈哈哈，三哥，要真的能成，那到时候，不但咱俩能发财了，就是兄弟我也能在公司里横着走了，看看谁还敢小瞧我。

　　我一听这小子那得意忘形的嚣张语气，不禁有些哑然失笑了，忙接道，丁大哥，丁大哥，请先打住，打住，ok？咱们能不能先不要高兴得太早啊，这英国公司的设计图纸都还没有出来呢，我现在就给你承诺也没有什么实际意义啊，对不对？我呢，还是那句话，这订单你能接多少，关键就在于你能做多少，只要你能做，就尽管放心，我一定优先交给你，记住了，打铁还要自身硬啊。

　　嘿嘿，我懂，我懂，三哥，恁就把心放到肚子里吧，我一定会努力的，争取今年上个大台阶。

　　这还不差不多啊，这也是我第一次从这小子嘴里听到他要努力做好事的承诺，我高兴倒是高兴，但还得给他念叨念叨说，好，那就好，所以啊，正好趁着这几天在公司里，你就多下点工夫，从之前的目录里挑一些觉得还不错的工厂，像余姚啊，慈溪啊，杭州啊，都可以的，那边的小五金工厂很多的，互相之间离得又不是很远，交通也方便。不过，这只是第一步，我还是那句话，你一定要实地去考察一下奥，等下我发给你一张供应商调查表，你把它多打印几张出来，到时候去一家厂就填一张，然后发给我看看，这样子我也能帮你好好地参谋参谋啊。

　　嗯，嗯，好的，好的，放心吧，三哥。

　　还有，如果你实在找不到的话，也没有关系。我之前不是发了很多资料给你嘛，你可以从那里找。另外，我这几天也会让rocky整理几家宁波附近的工厂资料，到时候一起给到你，你要是觉得可以的话就跑过去看一看。

　　嗯，嗯，那太好了。

　　不过，兄弟，你也别高兴的太早了，这些事终归到底还是要靠你自己的。我呢，只想强调的是，了解一家工厂最好的方法就是亲自登门拜访，只有亲眼看了，谈了，才能知道到底合适不合适。还有，这话又说回来了，无论合适还是不合适，只要你去了，就一定会有收获的，最起码你看到了人家做的是什么产品了，就算你现在用不到，那以后呢？以我的经验来看，只有自己手头上攒有了足够多的工厂资源，再加上自己对产品有了充分的理解和认识，那你才能在第一时间内对客人的要求作出最合理的回复，唯有如此，才能增加接单的成功率。我相信，只要你按照这个路子坚持下去，要不了多久，你就不会做得这么累了......

　　12号，外贸市场那家摊位被我们顺利地承租了下来，找人简单地装修了一下，同时要进行的就是准备进货和找人看店。前几天就和凌若云商量过了，问她愿不愿意过来一起干，她很爽快的就答应了。其实，只要她愿意干，薪水什么的都不是什么问题，管理方面就交给于金丽了，经过这一段时间的锻炼，她可算是个老手了，大的方面我给她说一声，点拨一下即可，至于小的方面，具体要怎么做，她来做主即可。

　　再过几个月孩子出生了，估计梓彤很难再能腾出多少精力放到这里了，我们也只能最大程度的来依靠于金丽了。不过我们是绝对相信她的，怕就怕压在她身上的担子越来越重，她会不会有什么怨言。于是，我和梓彤商量了一下，准备这么来操作：后面再参加进来的姐妹们除了给3%的提成之外，另外再抽1%给于金丽。之所以这么定，主要是我们还有其他的计划，以后还需要于金丽更大程度的付出，能者多劳嘛，多劳者多得啊。

　　梓彤和于金丽说了我们的这个意思之后，她表示，其实她不要这1%也没有问题，都是自己姐妹，能在一起做事本身就很高兴，再说了，她现在挣的也不少了，已经很满足了......

　　可是那怎么能行呢，你把梓彤当自家姐妹，我们更不能亏待你了，对她的这帮小姐妹，除了她们该拿的之外，只要咱们有钱赚，过年过节的时候也一定要再返给她们一部分，平时她们家里有个什么困难啊，需要钱的，咱能帮多少，就帮多少，我们自己过的还行，也希望她们都能过的不错。要知道，钱是永远都挣不完的，还有，钱是靠人来挣的，她们愿意过来帮忙，我们得省了多少心啊，所以我们要对得起她们，不能钻到钱眼里，有钱大家一起赚......

　　我和小thoas接连讨论了几天之后，伦敦公司大量的设计图纸就陆陆续续地传过来了，这个工作量瞬间就增加了好几倍，现阶段的人手已经有些捉襟现肘了。

　　于是，我和bill商量了之后，便打了报告上去，建议尽快再增加一些人手，很快，美国那边同意了，说等20号bill回深圳后，让我们俩一起尽快安排面试招人。

　　虽然要等bill来了之后才能决定，可是也不能坐着干等啊，兵马未动粮草先行啊，所以我拟定了几个要求，然后就让celia这几天先去人才大市场拿拿应聘资料，我先筛选一遍，有合适的，再通知他们2122号过来复试。

　　凑巧的是，15号，四象公司的helen打电话给我，说她表弟，天津人，年后来深圳了，已经找了半个多月了，也没有找到合适的工作，问我们公司招不招人，要是可以的话，能不能帮个忙。

　　那好啊，只要合适，岂不是一举两得的事嘛。于是，我便问了一下她表弟的具体情况：孙垚，南开大学毕业，国际贸易专业，专科。乖乖，这猛得一看，南开啊，名校啊，可是这个可唬不了我的。

　　听到这里，我刚刚还信心十足呢，现在心里顿时一下子就凉了大半截，不由得倒吸了一口凉气，乖乖，你想想，既然连小thoas都这么说了，那毋庸置疑，这次的几个项目肯定是极为难啃的硬骨头啊，看来我这次不掉几斤肉是完成不了任务了啊。不过，话又说回来了，自从我进了英特利，它的哪一个案子是轻而易举就解决了的？没有啊，那就是了，既然担忧没有用，害怕也不是解决之道，那咱唯一能做的就是兵来将挡，水来土掩，逢山开路，遇水叠桥啊，穷尽一切办法去把问题给解决掉就是了。而现在我能为自己争取的就是催他尽快出图纸吧，这样子就能给深圳公司多留出那么一些时间来找工厂沟通，磨合，攻坚，克难......

　　晚上，丁世申打来了电话，告诉我说他准备下个礼拜一，也就是5号就过去宁波工厂看看。

　　很好啊，我本来一直认为以这小子的那个鸟德行，他不过了正月十五元宵节是肯定不会出门的呢，没有想到这回他竟然愿意去那么早，不错啊，是不是我上次临来之前对他的那番教诲起了点作用啊？不管怎么说，这明显的是有长进了啊，无论是真还是假，孺子可教啊，绝对值得表扬啊！

　　于是，我赶忙趁机鼓励了他一番，说，很好，干得不错，你过去了之后一定要记得随时和我保持联络奥。我想告诉你的就是，不要因为前面发生的事而产生了不必要的心理负担，说这次是去催货的，但是和年前已经不可同日而语了啊，现在也就只剩下了一少半的货而已，按照我的估计，金属部分肯定已经出来了。再说了，你年前回去的时候，不是告诉我说蒋老板已经承诺了你年前一定会赶出来的吗？不过呢，咱们弟兄两个在这里说，这蒋老板的话也不能全信啊，那咱们就给他打个折扣吧，按照七折，或者就按六折来算，这也没有剩下来多少啊。坦白的讲，虽然这张单子做的不是很顺利，可是结果还是还好了，经过咱们弟兄两个的努力，这最后毕竟也没有出什么大问题啊，这是不幸中的万幸啊。

　　电话那头的丁世申一个劲的“嗯嗯嗯”，并没有说什么，那我自然就当作他同意我的分析了，接着交代他说，还有啊，你这次过去宁波啊，尽量争取能在那里多待两天，不要去转了两天就又跑回去了，也不要只知道把眼睛盯在这一件事和一家工厂身上，最好是能多找几家厂去实地考察考察，这样子也算是为以后的其他生意做做准备啊。我也不瞒你了，刚刚伦敦公司的老总给我来了电话，告诉我说我们公司刚刚接了chivas的几个大案子，加在一起足足有400多万美金呢。

　　我靠，真的吗？这么厉害啊？之前我讲了一大堆，这小子都没有给什么反应，现在一听我们接到了巨额订单，电话那头立马就传来了他的一声惊呼。

　　呵呵呵，那当然真的了，这我还能骗你啊？

　　丁世申立刻附和道，是的，是的，三哥，三哥，我还能不相信你吗？对了，三哥啊，你们这么大的单子可一定要分点给兄弟我来做啊，给我40%吧，不，我要30%，呵呵呵，要不，20%也行啊，那也有八九十万美金呢，哈哈哈，三哥，要真的能成，那到时候，不但咱俩能发财了，就是兄弟我也能在公司里横着走了，看看谁还敢小瞧我。

　　我一听这小子那得意忘形的嚣张语气，不禁有些哑然失笑了，忙接道，丁大哥，丁大哥，请先打住，打住，ok？咱们能不能先不要高兴得太早啊，这英国公司的设计图纸都还没有出来呢，我现在就给你承诺也没有什么实际意义啊，对不对？我呢，还是那句话，这订单你能接多少，关键就在于你能做多少，只要你能做，就尽管放心，我一定优先交给你，记住了，打铁还要自身硬啊。

　　嘿嘿，我懂，我懂，三哥，恁就把心放到肚子里吧，我一定会努力的，争取今年上个大台阶。

　　这还不差不多啊，这也是我第一次从这小子嘴里听到他要努力做好事的承诺，我高兴倒是高兴，但还得给他念叨念叨说，好，那就好，所以啊，正好趁着这几天在公司里，你就多下点工夫，从之前的目录里挑一些觉得还不错的工厂，像余姚啊，慈溪啊，杭州啊，都可以的，那边的小五金工厂很多的，互相之间离得又不是很远，交通也方便。不过，这只是第一步，我还是那句话，你一定要实地去考察一下奥，等下我发给你一张供应商调查表，你把它多打印几张出来，到时候去一家厂就填一张，然后发给我看看，这样子我也能帮你好好地参谋参谋啊。

　　嗯，嗯，好的，好的，放心吧，三哥。

　　还有，如果你实在找不到的话，也没有关系。我之前不是发了很多资料给你嘛，你可以从那里找。另外，我这几天也会让rocky整理几家宁波附近的工厂资料，到时候一起给到你，你要是觉得可以的话就跑过去看一看。

　　嗯，嗯，那太好了。

　　不过，兄弟，你也别高兴的太早了，这些事终归到底还是要靠你自己的。我呢，只想强调的是，了解一家工厂最好的方法就是亲自登门拜访，只有亲眼看了，谈了，才能知道到底合适不合适。还有，这话又说回来了，无论合适还是不合适，只要你去了，就一定会有收获的，最起码你看到了人家做的是什么产品了，就算你现在用不到，那以后呢？以我的经验来看，只有自己手头上攒有了足够多的工厂资源，再加上自己对产品有了充分的理解和认识，那你才能在第一时间内对客人的要求作出最合理的回复，唯有如此，才能增加接单的成功率。我相信，只要你按照这个路子坚持下去，要不了多久，你就不会做得这么累了......

　　12号，外贸市场那家摊位被我们顺利地承租了下来，找人简单地装修了一下，同时要进行的就是准备进货和找人看店。前几天就和凌若云商量过了，问她愿不愿意过来一起干，她很爽快的就答应了。其实，只要她愿意干，薪水什么的都不是什么问题，管理方面就交给于金丽了，经过这一段时间的锻炼，她可算是个老手了，大的方面我给她说一声，点拨一下即可，至于小的方面，具体要怎么做，她来做主即可。

　　再过几个月孩子出生了，估计梓彤很难再能腾出多少精力放到这里了，我们也只能最大程度的来依靠于金丽了。不过我们是绝对相信她的，怕就怕压在她身上的担子越来越重，她会不会有什么怨言。于是，我和梓彤商量了一下，准备这么来操作：后面再参加进来的姐妹们除了给3%的提成之外，另外再抽1%给于金丽。之所以这么定，主要是我们还有其他的计划，以后还需要于金丽更大程度的付出，能者多劳嘛，多劳者多得啊。

　　梓彤和于金丽说了我们的这个意思之后，她表示，其实她不要这1%也没有问题，都是自己姐妹，能在一起做事本身就很高兴，再说了，她现在挣的也不少了，已经很满足了......

　　可是那怎么能行呢，你把梓彤当自家姐妹，我们更不能亏待你了，对她的这帮小姐妹，除了她们该拿的之外，只要咱们有钱赚，过年过节的时候也一定要再返给她们一部分，平时她们家里有个什么困难啊，需要钱的，咱能帮多少，就帮多少，我们自己过的还行，也希望她们都能过的不错。要知道，钱是永远都挣不完的，还有，钱是靠人来挣的，她们愿意过来帮忙，我们得省了多少心啊，所以我们要对得起她们，不能钻到钱眼里，有钱大家一起赚......

　　我和小thoas接连讨论了几天之后，伦敦公司大量的设计图纸就陆陆续续地传过来了，这个工作量瞬间就增加了好几倍，现阶段的人手已经有些捉襟现肘了。

　　于是，我和bill商量了之后，便打了报告上去，建议尽快再增加一些人手，很快，美国那边同意了，说等20号bill回深圳后，让我们俩一起尽快安排面试招人。

　　虽然要等bill来了之后才能决定，可是也不能坐着干等啊，兵马未动粮草先行啊，所以我拟定了几个要求，然后就让celia这几天先去人才大市场拿拿应聘资料，我先筛选一遍，有合适的，再通知他们2122号过来复试。

　　凑巧的是，15号，四象公司的helen打电话给我，说她表弟，天津人，年后来深圳了，已经找了半个多月了，也没有找到合适的工作，问我们公司招不招人，要是可以的话，能不能帮个忙。

　　那好啊，只要合适，岂不是一举两得的事嘛。于是，我便问了一下她表弟的具体情况：孙垚，南开大学毕业，国际贸易专业，专科。乖乖，这猛得一看，南开啊，名校啊，可是这个可唬不了我的。