更重要的是仅仅在三言两语之后，我就看出来了nicole对这些铁线铁管的家具产品格外的有兴趣啊，特别是她对细节的询问那么的仔细，足以说明她是个名副其实的潜在客户啊。很多人可能对此有怀疑，你这么牛x啊，几句话就能判断得出来对方的意图？呵呵呵，不敢说完全可以，大致的判断还是八九不离十的，因为我有自己的一套标准：

　　第一，自己少说，尽量要让对方多说，尽量多的给对方创造更多的说话机会，自己则侧耳倾听，选择恰当的时机与对方互动，或赞成，或反对，让对方更深入的感情交流。

　　第二是听对方说话的时候，要将每一个信息点串联起来分析，看看是否前后一致，重点突出，有没有我们想要了解的内容，如果不是，就要用“反”的办法去引导话题，得到我们想要的内容。

　　只要能做到这两点，那就有一定的可能取得自己想要的内容，所以，我赶忙改用德语和她聊了起来，还伸手从我自己口袋里拿出了一张公司名为fumark的个人名片直接递给了她，nicole一听我居然会讲德语，神情立刻又变得不一样了，首先是惊讶，其次是更加高兴了。

　　其实这个很好理解啊，一个人，就算是她的外语讲的再好，可那也不是她的母语啊，如果你能在异国他乡遇到一个可以和你用母语流利沟通的人的话，我想任何一个人都应该是很高兴的，对不对？

　　原来这家名叫idp的公司总部设在法兰克福，主要经营产品是家具，基本上都是一些可以折叠和可以拆装的这种简易型的，类似于宜家的那种产品。这家公司的客户是位于西欧和中南欧的一些中型连锁超市，大概总数在300家左右。听到这个数字，我当时还颇有些不以为然呢，因为我之前接触的客户很多都是拥有几千家甚至上万家的连锁店。

　　其实，我还是肤浅了，因为我对欧洲和美国的市场不了解，直到几年后我到德国去拜访了idp，才陡然发现，卧槽，这完全不是一回事啊，无论是体量，还是面积，以及经营特色等等，真的完全不同啊，看来，什么事都不能先入为主啊，一定要调查，研究了之后再做判断为宜。

　　在这里说到的所谓发达国家，也就是毛主席之前所划分的第一和第二世界的成员，不过其中的苏联，也就是俄罗斯已经出局了，其主要成员也就是美国（可以概括为1大+4小，1大为美国，4小为加拿大，新西兰，澳大利亚和以色列），西欧和日本这三个地区。如果单就人口数量来看的话，当然西欧是要大于其他两个地区的，人口就是市场啊，所以西欧这里的消费能力并不弱于美国，其能量和容量也是很大的，毕竟这工业革命都是起源于欧洲的，老牌资本主义国家可不是只说说看的纸老虎啊。

　　当然了，这些见解也都是我后来出国了几次之后才悟出来的，不过，虽然当时我是有那么一点点的轻视，可是这并不影响我非常认真的和nicole聊......

　　这聊天可是一门艺术，并不是你问我答即可，而是你要想方设法的能让这聊天顺畅的进行下去，在这个过程中，让对方很享受，很放松，很放心，很放开，如此一来，你才能得到你想要的信息。所以呢，在和nicole聊的过程中，我极尽能事，竖起耳朵，力争抓住每一个字眼，不放过其中任何一个细微的小细节，积极地调动全脑的细胞来回答她的每一个问题，同时，我还不不时地瞅瞅小谭回来了没有，如果他回来了，我该怎么处理，怎么应变。还好的是，直到nicole表示要去其他展位再去看一看，小谭他们还没有回来。

　　我把nicole送到展厅门口，再次对她的光临表示了万分的感谢，她也很高兴能遇到我，告诉我说如果她以后有什么新的产品需要开发的话，一定会找我的。

　　我自然是欣喜若狂啊，赶忙表示非常欢迎，您直接发邮件给我即可，我一定会全力配合，为您提供最合适的价钱和最优质的服务......

　　看来小谭他们几个真的拉肚子拉得不轻啊，在我又等了大概有十来分钟之后，他和他同事两人才摇摇晃晃的回来了，我和他们俩又聊了一会儿，约定过段时间去他们厂里拜访一下，便离开了......

　　很快孩子就要满月了，按照我的意思，是想办个风风光光的满月酒，之前已经有不少朋友过来看过孩子了，人家红包都给了，咱们怎么着也得请人家吃顿饭作为回礼吧。

　　可母亲和梓彤却持有不同的意见，她们表示这满月酒暂时还是别办了，再等等吧。

　　我不解啊，为什么要再等等呢，满月就是满月啊，我从来也没有听说过还有满两月，满三月的，一百天倒是有的，那到底要等什么呢？

　　梓彤忙解释说，不是不办，是等一段时间，你看这不是还有一个来月学校就要放假了嘛，之前不是已经约好了嘛，妈妈和小姨，还有那些在上学的弟弟妹妹们都会过来深圳的，到时候人都到齐了，咱们再办，趁机把朋友们也都给请过来，这人多了，岂不是更乐呵吗？

　　奥，这样啊，主意不错。关键是婆媳俩都联手了，就算我有意见也得保留啊，更何况这个提议很对啊，那我自然就只有靠边站的份了啊，行啊，既然你们二位都是这么个意见，那我还能说什么呢，就再等等吧......

　　这一出月子了，似乎小宝宝忽然间就再不是个小宝宝了，这么说的意思是首先，宝宝度过了他们来到这个世界上的第一个月，开始慢慢的适应这个世界了，不但适应了这里的空气，适应了这里的吃喝拉撒，也适应了妈妈的怀抱和温暖。

　　其次，同样的道理，宝爸和宝妈也开始适应了，适应了每天宝宝的欢笑和哭闹，也适应了宝宝一点一滴的成长和变化。

　　能顺利的度过这个月子，真的非常感谢廖姐和母亲的付出，我们也庆幸当初很明智的选择了廖姐。原因也很简单，这里是深圳，不是在我们老家，所以母亲的很多建议和方法，虽然在我来看是天经地义，理所当然的，我的母亲，我的奶奶，甚至更老之前的祖宗，都是这么一路过来的。可是现在时代不同了，环境不同了，人的身体素质也不同了，有些法子放在深圳使用还真的就有些不大合适呢。而廖姐呢，她已经在深圳做了十来年的月嫂，她的经验是符合这里的地理人情的，也紧跟当今年轻人的潮流的，所以，很是适合我们。

　　虽然我们和廖姐只相处了短短的一个来月，可是我们之间相处的很是愉快，廖姐是个做事麻利，干净，勤快的人，处处为我们考虑，而且她带孩子的经验极为丰富，无论什么难题，在她那里几乎都有应对的好办法，只要有她在，我们心里都是很安稳，很放心的。

　　人与人的相处是互相的，因此，廖姐说了好几次，说你们一家人真是很好相处，我在这里就像在自己家里一样，最主要的是你们信任我，理解我，不像有的家庭这也怀疑，那也怀疑，好像我要害他们似的，说实话，我的这份工作容不得出半点的差池，我是真心的希望宝宝能顺利，健康的成长......

　　再次感谢廖姐的全身心付出，她教会了我们这对初为人母人父的小两口很多的知识，让我们知道了，原来带孩子并不是那么简单的只要喂饱，喝足，换褯子而已，还要知道月宝宝的喜怒哀乐，要知道怎么给孩子奠定以后的头型和习惯等等。正因为有了这次的美好合作，所以，在我们生二胎的时候又准备请她，可是因为一些其他的原因，没有成功，很是遗憾。

　　在我们心里，廖姐她真是一个大大的好人和能人，这样的人当然是不愁找不到活了，在她还没有离开我们家的时候就已经接到了另一个活。不过在这中间呢，有两三天的时间差，梓彤就对她说，廖姐，就这两天了，你也就别再去你亲戚家了，就在我们家住吧，这个钱我们照付。

　　廖姐倒是答应了，可是走的时候死活不愿意收这两天的钱，还语重心长地交代了好多好多，另外还留了一些中药，表示有需要的话再找她，她一定会抽空给送过来......

　　虽然廖姐奔赴下一份工作去了，可是我们俩已经没有了当初刚回家时候的手足无措，已经能自己处理的很得当了，这个时候，也不用再一天到晚窝在家里了，终于可以一家人出去走走，透透气了。平时，天气好的时候，风不大，就把宝宝放到小推车里，一家人推下去，在小区里逛逛，去菜市场买买菜啊，去社区医院打个预防针啊之类，真是无比快乐的时光啊。