第955章 公私兼顾 从容整合向前行
礼拜六一大早,我就带着jacky和于金丽到了小说。在路上快到的时候,就已经给这小子打过电话了,意思是想让他早点下来,先到大堂那里等我们,这样子能节省不少时间啊,我们当然是希望能多看几家工厂了,毕竟这样才有机会遇到自己更满意的产品啊,早日定下来,早日开业,早日赢利啊。
谁知道,等我们到了酒店大堂一看,没有见到sa,我赶忙给他打电话,这小子竟然还嗯嗯唧唧的没有下来,听那口气还迷糊着呢,显然,还没有起来呢。卧槽,我有些不满,可也不能表露出来啊,只有等他啊。
大概二十分钟后,sa睡眼惺忪的下来了,看到我们都在等着他呢,稍微有些不好意思,问我们怎么来的这么早啊?
我去你奶奶个腿的,这还早啊?都几点了啊,我们长途跋涉将近两个小时才到这里,岂不是起的更早啊,你小子怎么心里一点数都没有啊?不过,又一想,也不能怪他,人家有薪水拿,对这个事是抱着成了更好,不成也无所谓的态度。
我忙让jacky接过他手里的房卡去前台帮他退房,付了房费,把押金退给他,jacky把发票递给了我,我扫了一眼,乖乖,不便宜啊,428块,呵呵呵,这小子固然够精明的啊,知道这住酒店的钱我来付,便找了个贵的,算了,贵就贵点吧。
那就上车出发吧,谁知这小子又出幺蛾子了,说酒店有免费的早餐吃,不吃白不吃,让我们先等他一会儿,等他吃过早餐再走。
卧槽,真行啊,我有些不悦,告诉他说时间不早了,您就是去餐厅这个点估计也没有多少东西吃了,这样吧,刚刚过来酒店的路上我看旁边有家肯德基,您想吃什么,让jacky去给你买个套餐吧......
虽然刚接到sa的时候有些磕绊,没想到接下来的行程很是顺利,一上午的时间我们就拜访了附近的五家手袋工厂,之所以速度这么快,要知道我们可不是在走马观花奥,而是我们之前已经做好了充足的准备,对于要什么样的产品,什么样的工厂,都心里有数。
其实最近好长一段时间以来,在我的要求和指点之下,于金丽已经暗地里做了不少的工作,她去了老东门,去了南山,也去了罗湖,稍微上点档次,或者规模还可以的店铺几乎都考察过了,对现在比较流行的款式,色系和配饰等,她现在还是比较有发言权的。
最主要的是今天我们来了三个人,那可是有着明确分工的,我负责和工厂老板谈合作的战略,jacky负责细节的收集和分析,于金丽则负责产品的筛选,正因为如此的侧重点分明,我们三个才可以同时展开行动,自然也就能取舍得当了。
在到了每一家工厂之后,我和sa就很开门见山的先和工厂谈了一下我们准备要采取的合作模式,可以接受的就稍微深入谈一谈,也趁机了解一下对方产品的特点和成本,不接受的,咱也不强求,一拍两散,不过,也不是决裂,而是留着以后再说,说不定随着时间的流逝,大家都会向中间的那个曾经不可接受的目标更近了一步了呢,是不是?果真如此的户啊,那可就能用到了啊。
就说今天上午去的这五家厂吧,其中有两家的合作意愿比较高一些,这可是能否合作的前提啊。这次采取的模式是不同于其他几家店的,我们准备要做贴牌。既然是贴牌,那就要贴我们自己的logo了,至于logo铭牌,不用担心的,jacky已经设计好了,样品也已经出来了,只要开始做货,立马就可以提供给他们的。
其中的一家工厂表示完全没有问题,但是呢,他们对出货数量提出了一个moq(最小订单量),这个我们当然会答应了,不然的话这成本就会直线上升啊。
而另外一家工厂呢,则表示模式可以接受,不过可能有些别的困难,原因就是我们选中的产品里有一部分是他们客户的设计,如果贴上我们的logo拿去销售,万一被客户发现了之后一定会引起经济纠纷的,这样子对他们来说风险有些大,毕竟那是他们合作了很久的客人啊,他们肯定是不会冒着失去客人的风险而和我们合作啊,逐小利而失大局,乃生意场上的大忌。
对于他们的这个顾虑,我也早有应对之策,首先就是要看此产品有没有在咱们大陆销售,这个年代除了一些大的品牌会开拓中国市场,很多二线或者三线品牌还根本没有这个意识和兴趣来咱们这里呢,所以我认为完全可钻这个空子。但是,也不能掉以轻心,万一有的话,那就只能忍痛割爱了,要是没有,则就可以不管不顾了,反正咱们也都是小本生意,先把钱赚到手再说。
其次,就算有在国内销售,那也要看看在深圳有没有,如果没有,而此款产品又有成为爆款的可能,那我们也可以做一下修改,但是,并不是做整体款式的修改,而只是更换一下配饰,至于配件则由我们来负责提供,颜色也需要修改,具体的要改成什么颜色,这个就由于金丽来定夺了。
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根据我的经验,我们今天看到的这些品牌的产品几乎全部都是外销订单,大陆市场这边应该不会有在销售的,而且,我们是不会挂他们的logo的,就算是不小心被他们给抓住了,那我们就说是残次品流落到市场的呗,这种事之前也不是没有人干过,基本上问题不大的。
我的打算是,如果后面一切顺利的话,用不了多久,我们肯定是要组建自己的设计团队的,到时候也会根据一些国外的最新流行资讯,做出符合咱们中国人审美习惯,具有明显的中国特色的设计来,如果以后真的能达到了这个地步的话,那我们的地位就和工厂的国外客户是一样的了,也就是来图加工嘛。
我一直深信一点,就是只有拥有了自己的品牌,才能最大限度的攫取利润,越是到了产品的这条链的最后端越能体现出这个品牌的价值。否则,如果你一直在卖别人的货,就算是你做的再大,再好,也永远只能赚那么一点差价而已,况且,那样子是极不稳定的,但凡哪一天被人卡住了脖子,那你无论多么的巨无霸也说倒就倒了......
在番禺吃过午饭,转去了东莞厚街的喷涂厂,之前不要讨价还价嘛,结果王军一分不降,咬的很死,我一看这样,便来了一招冷处理,不理他,不过只是不谈订单的事,至于其他产品的事宜照样是天天让经给我打了好几次电话,说他们的技术人员又做了技术改进,价钱有所改动,希望我能来工厂看看。
这谈判啊,火候的掌握很重要,该端的时候端,该放的时候放,不能过火,所以我今天就过来了,另外也是想让jacky和工厂多熟悉熟悉,这样的话后面也就不用我再每次都要亲自过来了......
从厚街出来,又去了篁村的一家制衣厂,这是一家专门生产出口欧美的女性时装厂,是之前的一个香港同事介绍的,老板是香港人,工厂里的中高层管理人员也都是香港人,之前我已经来过两次了,七七八八的谈的也差不多了。这不,女人世界的店面不是马上就要定下来了嘛,俗话说的好,三军未动,粮草先行啊,所以这才是今天于金丽的主要任务,就是挑货,如果不出什么意外的话,月底差不多就要进场上柜了。
其实在广东,像这种规模的服装厂是非常多的,经营模式,出口市场等等也都相差无几,他们大多数都是做简单的来料加工和来图加工,说白了,这类工厂都是劳动密集型企业。听起来似乎很简单,但是,这可不是随随便便放到任何一个国家就能做的,这需要拥有相当数量的熟练的技术工人,要有技术,要勤劳,还要能吃苦,综合来看,放在咱们中国是再合适不过的了。
当然了,也不能一棒子打翻一船人,工厂的实力也不尽相同,在广东也有相当一部分大型工厂是具有完备的自我设计能力的,不过这些工厂也基本上都被港台人给垄断了,咱们大陆人的工厂充其量也就是去给人家做一下配套而已,赚取的真的就是很微薄的一点利润,这也是我刚刚说的品牌的价值之所在。
看到这里,我想一定有人发问了,哎,兄弟,你这天天像真的似的,说进货就进货,说开店就开店,那请问你选择产品的根据是什么啊?难道只是一味的根据市场上别人卖的好的,你就跟进?那如果突然人家转换方向了,你岂不是要被打个措手不及,亏个底朝天啊?
呵呵呵,您的这个顾虑是对的,不过,做生意嘛,总是有风险的,况且,我之所以这么笃定,是因为我有着自己摸索出来的一套行之有效的方法,什么方法啊?我分析,从现在全球的经济发展状况来看,世界大融合已经成为一个不可逆转的大趋势了,这好的东西,流行的东西,你会有,我会有,他最后也一定会有的。
可是,这五大洲之间的步调并非是一致的,同时的,这又是什么意思呢?呵呵呵,也就是说任何一个风靡全球的流行大趋势啊,它都有一个大致的,固定的,渐进式的推进路线。
首先,大多数的流行都是先起源于欧美发达国家,要不是好莱坞明星效应,要不就是上流社会名媛带出来的一股流行风,随之在整个西方世界开始发酵,到了一定程度之后,就会大肆传播的,再过了一段时间之后,这股旋风就会疯狂的转至日本,南韩,新加坡,香港,台湾等地,再然后,才会辗转来到咱们中国大陆,最后一战才会是非洲等地。
据我的细微观察和认真研究,大部分的流行元素基本上都是这么一个大致的路线,当然了,也有例外,这个不在今天讨论的范畴。也就是说,虽然这股旋风最终会横扫整个地球的每一个角落,可是它有一个显而易见的规律,就是它到每个地方的时间是不同的奥,也就是说它就好像长了脚似的,一步一步的走,先到哪里,再到哪里,是有先后次序的奥,也就是说这中间是有个时间差的,长则两个月,短则一个月。
如此一来,就给了我们这些经常接触国外资讯的人一个“春江水暖鸭先知”的机会,从而有了从容的判断空间和时间,我这么说,不知道您明白了没有?
不过,对于这些流行趋势的判断,好像我刚才那么一说,您可能觉得似乎是很容易的,可要想真正的跟上这个流行趋势,说真的,也并不是那么容易的。这不但需要大量的及时流行资讯的收集,还需要你手里有着充足的同类产品的资源整合,也需要你能说服工厂来配合你等等。通过这几年的磨练,让我认识到了,尤其是工厂的深度配合和海量的s,在整个链条里可是占据了举足轻重的作用的。