一上午都很顺利，下午也没有什么好看的了，所以我就带着Roger回到了酒店，顺便一起吃午饭。

　　这Roger啊，特别喜欢这家酒楼的鱼片粥，每次吃饭的时候都一定要点上一份，所以，落座之后，不容他吩咐，趁他在摆弄电脑的时候，我就自作主张的帮他点上了

　　上菜，开吃，我顺嘴问了一句这次怎么在江门待了这么些天啊，是不是那里在做一张数量特别巨大的订单啊？

　　Roger一边“哧溜哧溜”喝着鱼片粥，一边摇了摇头，说，不是做大货，这几天都在搞一款样品。

　　我一惊，啊？就一款样品啊？那还需要您花那么多的精力吗？

　　Roger抬头苦笑了一下，说，嗨，阿瑟，你不知道啊，这款样品已经是第五次修改了，上次他们邀请我过去指导，该说的我都说过了，工厂呢，当然也听进去了，也很认真的去执行了，不过，依我这两天来看啊，估计到时候成品出来之后，还得重新来，啧，都愁死我了。

　　我一听顿时来了兴趣，忙给他添了两勺粥，问道，这么难做啊？到底是个什么产品啊？

　　Roger一只手拿着勺子往嘴里扒拉粥，一只手噼里啪啦的在电脑上一顿敲，然后把笔记本反向一转推给了我。

　　我拉近了一看，原来是一款不锈钢的盒子，再仔细一看上面印有红十字图案，旁边的英文显示这是一款急救药箱，我自言自语道，唉，我好像没有接到这个产品的询价啊？难道是Nicole忘记发给我了？

　　Roger摇了摇头，砸吧了一下嘴，说，不，不，这个不是Nicole的案子，是Ulrike的，以前都是放在波兰还是罗马尼亚做的，数量不少呢，每次都有12万套左右呢。

　　奥，Ulrike啊？我好像不认识啊。

　　Roger点点头，回道，奥，那很正常啊，我们公司好多个采购呢。

　　我不好意思的笑了，奥，那怪不得呢，我应该是没有接到过她的询价，Roger，请问江门这家厂的实力很强吗？

　　怎么说呢，还行吧，我觉得可能是这家厂已经接了我们好几款不锈钢的订单了吧。我记得，去年我们总经理来江门看货的时候，顺便就提到了这个产品，表示因为成本的原因，想看看能不能把订单放在中国来做。工厂很感兴趣啊，老板当即表示可以让他们试一试，工厂呢，很快也就先报了价，接下来就开始了，我估计应该就是这个原因，采购部这边也就没有再单独拿出来去找其他厂家询价了。

　　我作出恍然大悟状，附和道，奥，这样啊，了解，了解，您刚才说这都是第五次打样了，时间不短了啊，这且得搞了好长时间了吧？

　　Roger抬起头来想了一下，多久了？呵呵呵，我来算算奥，9，10，11，12，1，2，3，4，乖乖，快8个月了。我觉得啊，从一开始这江门工厂就有些大意了，他们小看了这款产品的品质要求，还以为和其他的不锈钢产品相差不会太大呢。其实呢，这个产品不但材料要求高，必须是FDA级别的，更重要的是对表面处理的要求更高，还有工艺结构，都必须要符合欧盟的标准，不是那么容易说做到就能做到的。反正送四次样品了，都不合格，就在2月份的时候，第四次样品出来之后，工厂也请我给看了，我不同意寄出去，可他们呢，根本不听我的劝阻，自认为已经很不错了，坚持要寄出去，说宁可自己出快递费。

　　我忙插了一句，要在这个时候表明自己的立场啊，这不听客人的话，那怎么能行呢，何况您Roger就是掌管品质的啊。

　　Roger一听我这么恭维他，呵呵呵一笑，说，既然他们要寄就寄呗，咱也拦不住啊，结果呢，自然就被德国那边狠狠的骂了一顿，说是垃圾。所以，这次工厂算是学乖了，我怎么说他们就怎么改，可是，说实话，我并不太看好他们的。我觉得，这一家工厂啊，其实和人是一样的，需要素质和底蕴，有些事情不是你光靠一腔热情和努力就能做好的。

　　我从这话里话外发现了商机，顿时就来了兴趣，特别是对于这个产品的数量，乖乖，12万套呢，那诱惑力也太大了啊，我把服务员刚放下来的菜往Roger跟前推了推，示意他尝尝，然后才小心翼翼地问Roger说您有没有随身带样品过来啊？

　　Roger摇了摇头，说，没有，没有，又不合格，还占地方，我带那玩意干什么啊。不过我明天还得再过去一趟看成品，怎么？阿瑟，您有兴趣？

　　我忙冲Roger竖起了大拇指，夸赞道，哎呀，Roger，您真是明察秋毫啊，是啊，是啊，我这边倒也有几家不错的做不锈钢产品的工厂，如果可以的话，我倒真的想试一试呢，就是不知道您这边方便不？

　　我？当然没有问题了啊，这样吧，等下我先把图纸转发给您，工厂的报价我也一起发给您。您呢，先看看这个价钱你们能做到不，然后再看工艺和品质要求，这个是最为重要的，千万不要把这个当做一般的产品来做，否则到时候一定会后悔的，既浪费钱，又花费精力，不值得。

　　我放下手中的筷子，一拱手，好啊，好啊，太好了，那我就先谢谢您了，谢谢了。

　　Roger一扬下巴，说，没事，没事，客气了，这样，过几天我再回来的时候，顺便给您带个样品过来看看，虽然不是良品，但是规格和工艺结构都是合格的，您倒可以用来参考一下。

　　既然抓到了这个机会，事不宜迟啊，迟则容易生变啊，我忙说，这样吧，Roger，明天我陪您一起过去江门一趟吧

　　回到酒店房间，我赶忙打开电脑，把Roger发过来的这款KL356的图纸资料和详细要求翻译了一下，然后迅速发给了几家我认为还算满有实力的工厂，请他们先给报个价，反正明天我就能拿到样品了，到时候再从中挑选出来几家价钱合适的工厂去面谈，如果真的能敲定这张订单的话，那我可就不但给IDP救了场，留下好的印象，也为以后的长久合作打下坚实的基础，还有可能让自己的能力就此提高一大截呢。

　　4点来钟，忽然接到了小榄工厂林经理的电话，他问我在哪里。当听说我在顺德，便高兴的问我能都抽个空明天见个面？

　　好啊，没问题，我忙告诉他说明天我去江门忙点事，忙完之后直接过去找他

　　第二天一早，和Roger先去经伟厂转了一圈，没有发现什么问题之后，便直奔江门的那家不锈钢工厂。

　　到了厂里之后我才发现，其实这家厂以前我早就有来过的啊，只是没有合作而已。跟着Roger先去和他们相关人员开了个小会，然后他带着我去参观了一下做这款产品的车间。我仔细打量了一番，根据本人的经验和阅历，没错，就像Roger说的，这家厂的确是有点实力的，不过，那要看和谁比了，要是和东莞，深圳的同类工厂相比的话，肯定还是有着不小的差距。

　　但是，也必须实事求是的讲，在江门这个地界上，根据我的了解，它绝对已经算是相当不错的了，毕竟我在江门也有不少的合作厂商，还是有一点发言权的。

　　自从昨天接到了这个案子，听了Roger的话，我就一直在想，这个产品的最大难点就在于表面工艺的处理，你想想，它的材质要求是FDA级别的，那可想而知，自然是不存在材料的瑕疵问题，主要应该是在生产过程中怎么保持产品工艺的稳定性和一惯性，要做到这一点，最起码车间要能做到清洁度极高，或者是无尘车间才行，就像很多电子厂的那种等级。

　　另外，就是产线上员工的素质，如果不能做到极大的责任心和极强的管理机制，那真的很难。这家厂就是例子啊，他们已经做了5次样品，依然还不行，从刚才会议上他们的发言听得出来，这帮家伙已经有些泄气了，也没有多少信心了，只是碍于有老板在场，他们才不得不打起精神来。

　　试想以如此的颓废心态，这后面的第六次，第七次样品会怎么样，也就可以预知了，当然了，有没有第六次，第七次且还得两说着呢

　　从车间转了那么一圈出来后，我比来的时候更进一步全面了解和清楚了客户品质要求的重点和难点之所在，坦白的讲，这一趟绝对没有白来，收获很大，对接下来即将要和别的厂商来讨论这个产品的帮助很有作用。

　　Roger找工厂要了两个样品，自然是不合格的，但是尺寸规格等是完全没有问题的，他又热心的再次给我讲了一遍不合格的细节部分，我记了下来，还把有些特别需要注意的地方用记号笔给圈了出来。

　　知恩图报啊，所以我就想着中午和Roger一起吃了午饭再走，可是他婉拒了，说他还有两家厂要去看看，晚上就要转车去厦门了。

　　既然如此，那我就不客气了，反正他有工厂车接车送，也挺方便的，于是，我告辞了Roger，直奔小榄