进店点菜，人家张志伟远道而来，别说谈的很投机了，就算买卖不成仁义也在啊，所以我把菜单递给了他，请他点菜，他还客气，我只好说这时您的家乡菜，我们也不知道哪些好吃，还得您给推荐一下。

　　这样，张志伟才没有再客气，一边吃饭，一边又谈了一些，也算是彼此加深了了解一下吧，再说了，做生意嘛，无非也就是谈谈远景，说说规划一类的，由于大家都没有喝酒，再加上时间也不早了，张志伟还要去成贤呢。

　　所以吃的差不多的时候，我赶快起身去前台结账，结果被告知已经结过账了，不用问，肯定是人家张志伟早就已经结过了，看来这哥们还是很讲究的。

　　我们再次感谢了张志伟，他连说，客气了，客气了，唐先生，咱们这就算是认识了，认识了就是朋友，如果不是我下午还要去成贤，肯定要好好的和您喝一场的。

　　一定，一定，张经理，下次我请您，一定一醉方休，谢谢了。

　　张志伟问我住哪里，要送我们回去。我连忙给婉拒了，表示我们还有点事，您还有正事要办，请先走吧，这离坪西还不近呢。

　　张志伟表示他非常看好和我的合作，回去去第一时间安排，至于那两个条件，他要请示总公司，然后回我。

　　我忙说道，好的，好的，张经理，那就劳您费心了，如果确实解决不了的话，也问题不大，我可以再想想其他的办法，就算生意不成，咱们也算是朋友了，是吧？

　　是的，是的。

　　好，那我就先在这里谢谢您了.......

　　等张志伟走后，老臧一拉我的胳膊，两只眼睛放着光芒，笑眯眯的冲着我竖起了大拇指，问道，老弟，你真行啊，把老哥我瞒的这么严实啊！

　　什么啊？哥哥来，我瞒您什么了啊？我故意歪着头看着他，逗他道。

　　老臧没有搭理我的茬，又问道，老弟，赛格这个柜台一个月能赚不少吧？

　　呵呵呵，我只能含糊的回答他说还行，还行，肯定比挣工资高点呗。

　　老臧又追着问了一大堆问题，我很高兴，为什么呢？这就说明我的表演是成功的，连老臧这样的老江湖都真的以为那就是我的柜台，那张志伟肯定也不会看出什么破绽的，呵呵呵。

　　既然老臧这么感兴趣，而且他在深圳摸打滚爬那么多年，说不定还有这反面的关系呢，于是，我便告诉老臧，平时帮我留意一下这方面的客户，只要能接到单子，兄弟我是不会亏待老哥您的，我可以保证，最少10个点的提成，怎么样？

　　老臧一听，眼睛更亮了，当即表示，放心，他一定会留意的......

　　和老臧分了手，我和梓彤两人到了红岭路这边去等车回家。

　　路上我把今天上午和张志伟在办公室里交谈的内容统统告诉了梓彤，她听了半天，最后抿着嘴有些忧虑的问道，正哥，你觉得和他的合作有把握吗？

　　我笑了，说，这个谁都不能说自己就一定有百分之百的把握，再说了，做生意可不是一次就能搞定的，你在赛格那么长时间了，不是一直都是这么做的吗？有几个生意是一次就成了的，哪个不是需要来回博弈，谈谈打打的，大家的目的都是为了能摸清对方的底，争取自己的最大利益，对不？

　　嗯，是的，我就是担心他看出破绽了，把咱们甩开。

　　不会的，我刚才又过了一遍，没有什么破绽，放心吧。再说了，这件事，咱们用不着着急，这只是咱们的一个机会而已，成就成，不成则拉倒，咱们啊，就慢慢的一步一步的来呗，心态要放好。

　　嗯，对，反正咱们也不会有什么损失。

　　是啊，接下来，就需要你那边做好准备了，看看怎么切入进去，既不让公司发现了，又能开展自己的生意，咱们不求赚多少，主要是求个开始，只有开始了，才能壮大.......

　　既然定了基调，接下来的几天里，我就一直没有主动联系张志伟，不过梓彤这边倒是有些坐不住了，这几天回到家里的第一件事就是问我张志伟回话了没有。

　　我又再次和她分析了一下情况，我昨天还给小柯打了电话，聊了一下，果然如我所料，张志伟找他打听了一下我的情况，小柯拍着胸脯担保说没有问题，反正，总之即使把我给称赞了一番，这样，我就更有把握了，所以告诉梓彤说，这个时候就是博弈的阶段，咱们啊，要冷处理，在他回话之前绝对不要联络他，就算他回话了，如果不答应我们的付款和铺货的要求，我们也不让步，而且要明确的告诉他，我们的意思很清楚，你不愿意的话，那就算了，我还是卖原来的产品呗......

　　一个礼拜后，终于等到了张志伟的回话，他还算爽快，表示答应我们的条件，那好啊，接下来就是赶快签协议，进入正轨了啊！

　　可是既然人家以公司的名义和你签，你总不能以个人名义签吧，如果去注册一家公司，那几乎是不可能的，那就只能想点歪点子了。

　　于是，我根据同事的指点，去南园路那里做了一个“东美电子科技有限公司”的业务章，顺利的和张志伟签订了代理协议，接下来，我又在振兴路那边找了一家做彩印的工厂，根据张志伟之前的目录，还有，梓彤这半年来觉得一些做的比较好的产品，也都印了上去，做了1000本属于“东美公司”的目录。

　　有人就说了，你不是只有张志伟一家供应商的产品吗，还印其他的产品，怎么做啊？呵呵呵，您难道忘了我是做什么的了吗？

　　我可是做产品开发的，找家工厂对我来说还不是小菜一碟啊！最后，让张志伟按照每个规格20袋货的标准给我送来货，当然，也就是直接放在了家里的那家房里。

　　万事俱备，只待开张了，接下来就要看梓彤的了，我再三叮嘱她务必要小心谨慎，赚钱是次要的，保险系数一定要高，如果确实值得搞的，能看到明确的前景的话，等咱们拿到阳江黄老板的佣金，那咱们就自己租个柜台真正的开始创业。

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