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　　这就相当于是办公室文员的级别了，算是脱离了工人阶级了，进入了管理阶层，最关键的是工资提高了一大截，几乎是做工人时候的两倍多，现在每个月能拿到1000来块，这让她非常知足，感恩，非常珍惜这份工作，当然她也是毫不吝惜体力，精力，经常加班加点，真正的做到了以厂为家。

　　她老公在常平一家五金工厂做模具师傅，平时工厂加班那更是家常便饭，有时候为了一个模具，十天半个月都离不开车间。所以他们两口子平时见一次面都是很奢侈的事，不是她没有时间，就是他没有时间，而且每次过来，还得瞅着宿舍的同事不在，或者事先给人家打点一下，才能腾出时间，空间，温存一会儿。

　　虽然艰苦，无奈，可是为了美好的生活，为了家庭，为了孩子，他们觉得这没有什么，也不算什么。和其他的亲戚，朋友们一比，已经是很好的了，还有什么好苛求的了呢。

　　不像我，我早早的就确立了目标，就是我要在深圳买房，买车，而且是在关内。可是他们从来没有想过这些，在东莞买房，在广东搞一辈子，这不是他们的理想。他们两口子只想顺顺当当的这么工作下去，每个月领到工资，然后每年能多回去两次，顺顺利利的把孩子抚养成人，等孩子长大了，他们人生的任务也就算完成的差不多了，到那个时候，他们也就可以开开心心的回老家颐养天年，享受天伦之乐了。

　　慢慢的我就发现，孙美萍和办公室里其他的一些纸上谈兵的大学生文员不同，她在树脂这一行的经验那可不是吹的，而且是功力深厚，可都是实打实的。其实这也不足为怪，因为整个树脂工艺的各个程序，她可都是一步一步的亲自做过的，而且每个程序都是一做就是多少年啊。

　　对产品的深厚理解，让她一眼就能看出在生产过程中隐藏着的问题，这还不够，而且她还能够迅速的根据问题，给出合理快捷的解决方案，这个功夫可了不得啊。你想想，一道题，是你一步一步的，绞尽脑汁的做出来，还不知道是否对简单呢，还是有人给你提示了一下，然后给了你两个选项，让你考量一下，然后去选择一个答案更简单呢？

　　显然是选择题啊，虽然我是富林的客户，但是我初入这个行业，很多东西我不懂啊，能遇到这样一个师傅，而且是脾气好，懂得多的，更为不易了。与其在公司里低眉顺眼，低声下气的去看这个的脸色，瞧那个的脸色，而且人家还未必愿意教你，那我倒不如全身心的倒向孙美萍她了，而且我可以肯定的是，只要我问了，她一定会知无不言，言无不尽的。

　　所以我就放开了，问问题，求答案，成了我和孙美萍之间的一个重要沟通方式，果然，她是不厌其烦的为我讲解。另外，还有一个原因，就是做工作，我不愿意浮于表面，不愿意做选择题，我更想做解答题，我很享受那种从头到尾，一通百通的感觉，再说了，即使是选择题，我也想要以解答题的方式，剥茧抽丝，顺藤摸瓜，搞个明明白白，通通透透。

　　而且，我还发现，孙美萍的经验和皮特的经验二者之间是有区别的。

　　首先，角度不同，皮特的经验是从艺术层面来辨别产品的美观与否，从客人的角度来检查产品的优良残次，而孙美萍则是从一个生产者的角度，对每一个产品充满了感情，对每一道工序倾注了心血。

　　其次，就是功力深浅不同，开始的时候，作为一个此行业的菜鸟，我是把皮特视若神明的，觉得这家伙真是太厉害了，特别对产品的理解，我已经是仰望不到塔尖了。可是随着自己水平的提高，才发现，孙美萍那才算是厉害。

　　当然，我心里也清楚的很，孙美萍的水平固然是高，她对我也愿意倾囊相授，可是我们这样的人是很难达到她这个层次的，原因很简单，她是自下而上的干出来的经验，而我们只能是从上而下学出来的经验，这之间的含金量可是有着很区别的。

　　庆幸的是，孙美萍为人随和，亲切，热情，很容易接近。她只上完了初中，因为种种问题没有能继续自己的学业，所以她发自内心的对大学生有着一种天然的好感和羡慕，再加上我对她十分客气和尊重，没有像其他客户在面对工厂时候的那种傲慢和不屑。

　　其实我对待工厂的人这样子，主要是一，咱根本啥都不懂呢，没有那个本钱对人家工厂吆三喝四，二，是咱根本骨子里就不是那样的人，他们和咱们都是一样的，不就是学历不同，职位不同而已嘛，大家还不都是为了生活，打工的何必去为难打工的呢？

　　而孙美萍呢，我估计最重要的应该是作为我对她尊重的一份回报吧，她对我有着一种别样的好感，对我可谓是百般呵护，只要是我的案子，她都是优先予以处理，我有什么不懂的，只要提出来，她是有求必应，而且还顺带着延伸出一些知识点来，有时候还准备一些书面的资料供我参考。

　　而我呢，也是如饥似渴的想做个好学生，真心实意的想把这一行弄通弄懂。因此，重要的东西我都一一记录下来，孙美萍也提供了很多书面资料给我，后来通过她我又接触到了其他各个部门的人，像成本分析部门，资材包装部门，生产管理部门等等，随着和他们的关系的加深，我从他们那里也或多或少的了解到了很多细节要点。

　　慢慢的，我树脂产品的成本分析都可以做出一份大致的报价单了，有时候拿到新的设计图纸或者土坯之后，我就自己先做一份成本分析，然后再打听一下富林的报价，看看差异到底在哪里，我考虑不全的原因是什么，等等，一直到自己搞明白，弄清楚才罢休。

　　很多人会说，你就是个样品跟单，成本分析与你有啥关系啊？你花费这个精力做啥啊？再说你以后做不做这一行还不一定呢，毕竟大家都是打工的，离了这一家，下一家还不知道是什么公司呢，就像你，第一家是线材连接器，第二家是电阻电容，第三家是树脂工艺品啊。

　　其实你说的是有理的，这也很符合当时的现实，大家出门在外，打工而已，明天是否还能在公司，任凭老板一句话而已。再说了，谁都不能保证你现在学到的知识，懂得的东西，以后就一定能用得上，也许根本就是瞎耽误功夫。

　　但是，我没有那么想，我只是给自己定了个小目标，就是在这个阶段，把工作做到尽善尽美，尽可能的把自己看到的，想到的，都搞个明明白白，清清楚楚，最起码自己面对着别人也能说出个一二三四，甲乙丙丁来。我再也不希望出现之前的情形了，自己手里一把牌，很高兴，可是低头一看，不是1，3，5，7，就是4，6，8，10，既不成对，也不能练成顺子，怎么出牌啊？唯一的选择，就是被淘汰。

　　由于我执着于干一行，懂一行，孜孜不倦的完善工作方式和总结追求细节，这对我以后的人生轨迹产生了积极的影响，让我对每一个产品的成本分析特别在意，特别认真，而且拆分得特别细，从而能通过拆分后的小结构去更加透明，透彻的了解各种材质的工艺和要求，把这个产品的成本做出一个合理的数据库。

　　在我以后的创业过程中，由于这个习惯，让我对每一个产品的成本分析做的都非常到位，相当于把产品置于一个放大镜下，观察到了它的每一个细胞，从而规避了很多潜在的风险和失误，从而预防了关于可能出现的质量和生产方面的问题。

　　这成了我以后创业的一个最得力的尖刀利器，有的工厂报价奇高，那就去了解原因所在，有的工厂报价很低，那又是为什么？能有这样的判断的基础，就在于你有没有对这个产品的一个合理，透彻的成本分析。

　　这一切一切，我都可以感觉的到，她是在用心来对我，她的答案是对我有着莫大的帮助，对我能迅速在林道公司立足起了不可磨灭的作用，我可谓是一日千里，进步神速，好多次，在我和皮特交谈当中，我都注意到了他那吃惊的眼神，估计他也是觉得不可思议吧，我这么一个新人，竟然能在这么短的时间内，学的这么快，了解的这么深刻......

　　刚到厂的时候，孙美萍就说了外箱下午才会送过来，那就等下午吧，正好等下抽空去找爱玛，学习一下怎么试摔，现学现卖。既来之则安之，那就开始其他的工作吧，两天没来，邮件收了一大堆呢，早点处理吧。

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