“其实，设计一份合适的保险计划需要了解清楚您和您父亲的具体情况，有针对性的安排险种才行。打个比方，就好像您要做一身衣服，需要量体裁衣，还要知道您这身衣服是什么季节，什么场合下穿的，您自己有什么要求等等。所以我需要询问几个问题您看可以吗？”

　　一说到做业务，关云的状态马上不一祥了，张夏颖感觉到对面的这个男人此刻好像是自己在大漂亮国请的律师，一副自信满满成竹在胸的样子。

　　“是这样，根据您父亲的情况，能够直接给他入的保险不多，而且也相对会贵一点，估计还会要体检，所以我建议您把额度转移一部分到您自己身上，这样的话，您有了高额的保障，也就间接的保了您父亲……”

　　面对关云的侃侃而谈，张夏颖并没有仔细听，眼前这个神采飞扬，侃侃而谈的男人，和刚才厨房里默默刷碗的仿佛是两个人，这个男人有点意思！张夏颖对关云有些好奇了。

　　“好吧，就按你说的计划入吧。”

　　张夏颖看了看计划书上的数字，微微一笑就定下了这份保险。数字不大，这个男人胃口不大，保险安排的也算合理，有了这份保险，以后老爸就有人陪了。张夏颖在国外入过保险，对于保险推销员的执着早有领教，国内的保险虽然开展的时间并不长，但是人们对挣钱的热切是一样的，花点小钱，就能有人经常陪着父亲下棋聊天，合算。

　　“咦，你也叫关云？”

　　在投保书上签完字，张夏颖看着关云也业务员的位置签字，有些好奇的问道。

　　“哦，您还认识一个关云？”

　　“是啊！也是这两个字，也是你们保险公司的。”

　　“不会吧？我们公司就我一个姓关的，怎么会还有一个关云呢？”

　　“真的，上午我刚见过，喏，这是他的名片，挺个性的。”

　　“这，这是大宝。”

　　关云拿着名片一眼就认出来上面的两个电话是自己和大宝的连号电话，没办法，名片上就这么点信息，想不注意都难。自己这是抢了大宝的业务？

　　“抢单？那倒没有。我只是把公司的财产险交给他了，你这是个人寿险，两码事儿。”

　　“哦，也对。”

　　反正大宝没有办入职手续，有了业务也得用自己的工号录入，还真说不上抢单。关云只是觉得自己做了大宝的业务，佣金给大宝估计他不会要，不给他自己心里过意不去。

　　夏天最热的时间不是中午十二点，而是下午两三点，炙热的阳光照在水泥路上，反射出一片白花花耀眼的光芒，汗水滴在地上几乎是瞬间就会蒸发，关云摸了一把额头的汗水，咧了咧嘴，脚下用力，自行车飞快的穿过人影稀少的马路。功夫不负有心人！高教区的市场这么快就见效果让关云开心不已的同时也对“大宝弟弟”多了几分信赖：大宝还是真有两下子！