白良并非随意提出两万块的冠名费，而是在全面考虑后做出的决策。

　　寻宝网目前的注册用户已接近五千，而每小时的上网费用是两块钱。

　　在这五千用户中，只需成功转化百分之五，便足以支撑起这一报价。

　　在白良看来，这并不是什么难事。

　　不过，如果单从数字上看，两万块的冠名费确实是一笔不小的数目。

　　现在，一切都取决于简丰羽与对方的谈判结果了。

　　如果初次谈判未能达成一致，白良准备亲自出马进行再次协商。

　　既然对方有意冠名，那就说明他们看中了这个项目所具有的吸引力。

　　所以，即使初次谈判失败，他们肯定还会有再次合作的意愿。

　　到时候，就看双方谁能更沉得住气，更有策略地进行操作了。

　　.........

　　由于白良和简丰羽有事情要谈，导致他们两人的午餐时间延长了许多。

　　直到一点钟左右，白良才将云梦竹送回寝室楼下。

　　云梦竹一推开寝室的门，正准备上床午睡的唐梦秋立刻好奇地凑上前来：

　　“梦竹，你们这顿饭吃得也太久了吧？是不是特别腻歪啊？”

　　云梦竹迅速摆手否认：

　　“没有，白良并没有吻我。”

　　这时，彭诗桃在床上玩着手机，听到对话后转过头，带着笑意解释道：

　　“梦竹，梦秋所说的腻歪，不只是指接吻哦，它还包括了情侣间的各种亲昵举动，像是牵手说甜言蜜语等等。”

　　云梦竹还是坚定地摇了摇头：

　　“那也没有，我们并没有做那些。”

　　听到这话，寝室里的三位女生都露出了惊讶的表情。

　　“梦竹，你的意思是你和白良连手都没牵过吗？”

　　“嗯，确实没有。”

　　“那你们晚上一起去公园散步，都做些什么呢？”

　　“就是让白良欣赏我的屁股。”

　　“？？？？？”

　　三个女生一时间有些愣住。

　　等她们缓过神来，唐梦秋惊讶地叫道：

　　“什么？你们连手都没牵，就已经发展到那种地步了吗？？”

　　云梦竹被她们的反应弄得有些摸不着头脑，只是平静地说：

　　“不是你们想的那样，白良只是喜欢看我屁股，所以他每次都会跟在我身后。”

　　“啊原来是这样啊！你刚刚的表述方式太容易让人误会了！”

　　唐梦秋拍了拍自己的胸口，深深地呼出一口气。

　　“真是意想不到，白良居然有如此独特的癖好，连我都觉得他有些禽兽，我这个人向来思想开放的都觉得难以接受！”

　　“......”

　　云梦竹站在镜子前理着头发：

　　“但在我看来，这并没有什么啊，每个人都有自己的特别之处。”

　　“作为白良的好朋友，我觉得满足他这些小小的请求是理所当然的，朋友之间很正常。”

　　唐梦秋咦了一声：

　　“谁说作为朋友就一定要满足这种要求了？这根本就没有道理！”

　　云梦竹在镜子前扭着屁股：

　　“我觉得有道理。”

　　唐梦秋听后无奈地摇了摇头：

　　“梦竹啊，我看你是被白良迷惑得太深了！你得好好清醒清醒！”

　　彭诗桃也点头附和道：

　　“梦秋说得对，梦竹，你真的被白良影响得太严重了！”

　　严静云一听到白良的名字就火冒三丈，她双眼一瞪，对云梦竹气呼呼地说道：

　　“梦竹啊，我早就劝你跟白良断绝关系，可你就是不听。”

　　“现在看看，他居然如此肆无忌惮地偷看你的屁股！简直就是一个无耻之徒加变态狂！”

　　“你得相信我，赶紧跟他彻底断绝关系，不然将来你肯定会受到他的严重伤害！”

　　听完严静云的这番话，云梦竹虽然没有反驳，但脸上却流露出明显的不悦之色。

　　她暗自下定决心，今天都不再搭理严静云。

　　.........

　　晚上，白良就接到了简丰羽的电话。

　　“要价实在太高了，我们与‘帝豪’网吧的谈判失败了。”

　　实际上，‘帝豪’网吧并非出不起这两万块钱，只是老板认为这笔支出并不划算罢了。

　　他觉得白良的寻宝网作为一个新兴的网站，尽管活动相当吸引人，但两万块的冠名费还是有些高了。

　　面对这一谈判结果，白良并未显露出太多惊讶：

　　“对方还有没有其他提议？”

　　电话另一头的简丰羽随即回答道：

　　“有的，他们只愿意支付一万块钱，并且要求活动的全程，从始至终都必须由他们独家冠名。”

　　白良听后轻笑一声：

　　“呵，他们倒真是会算计。”

　　“那我们现在应该如何应对？我是否需要继续去洽谈其他的合作商家？”

　　白良稍作思考后说道：

　　“你继续去物色其他的合作对象吧，这边的情况我来处理，我们得做好两手打算。”

　　次日上午。

　　白良进入了‘帝豪网吧’。

　　这家网吧位于二楼，占地广阔，至少六百平米，整体装潢彰显着时尚风范。

　　白良在网吧内部巡视了一圈，注意到这家网吧的座位几乎都被占满，上座率高达90%。

　　豪华的装修，火爆的生意，这些都表明这家网吧并非承担不起两万的冠名费。

　　问题的关键在于，他们根本就没把寻宝网放在眼里，认为它不值两万这个价。

　　白良淡然一笑，随即转身离开了网吧。

　　他原先打算直接与网吧老板进行交涉。

　　然而，既然已经洞察了对方的心态，他明白即便进行谈判也难以取得进展。

　　作为当前处于不利地位的一方，他本就缺乏主导谈判的筹码，因此又何必急于求成，让对方有机会进一步施压呢？

　　要展开有效的谈判，首先必须手握有力的底牌，而此刻他还缺少一些关键要素。

　　既然现成的筹码不足，那就必须自己设法创造。

　　白良站在网吧门口，扫视着街头熙熙攘攘的人流，思绪如飞。

　　打开一罐可乐喝了一口，灵感也随之涌现。

　　迈开脚步，向着不远处的一家蛋糕店走去。