“师兄，走吧，去我那屋。”

　　李乐起身，给小红使了个眼色，小红会意，一抿嘴，微微点头。

　　两人一前一后，进了办公室。

　　李乐手指头一摸桌面，干干净净的，一点灰尘都没。

　　冲李永鑫一点沙发，“坐吧。”

　　“哦，好。”

　　“黄庄那边，倒是辛苦师兄了，从装修到招生，到设计课程，一直到现在正常开课。我听说，你都住在那儿了？”

　　“工作么，辛苦点算什么，我又没有其他交际应酬，住在那儿其实挺好，周边吃喝都有，还能省房租了。”李永鑫笑道。

　　李乐点点头，“对了，你家里还好吧。毕业也有一年了，没逼着你找个大公司国企或者进体制内？”

　　“最开始有，不过我往家寄钱多了，也就没了。”李永鑫双手搓搓膝盖，“还是得谢谢你。”

　　“那有什么，都是你应得的。对了，这次的学生高考绩效，发了吧。”

　　“有，将近两千块钱呢。”

　　“那就成，以后，还能更多。”

　　“嗯，肯定的。”

　　“师兄，来这干了一年多，你觉得教培行业，是个什么样的行业？”

　　还没等李永鑫开口，李乐自顾自的说道，“虽然说出去不好听，但我觉得，教培行业，虽然面上带了教育两个字，自带三分光，其实本质上就是一场商业行为。”

　　“商业本质就是高效交易。如果你觉得哪家机构还挺有情怀,本质上,情怀也是在为收益为挣钱服务。”

　　“学生拿钱买分，就这么简单。教培机构的好坏区别，就在于成本转化率的高低。你觉得呢，师兄，我想你应该比我更能理解。”

　　李永鑫愣了愣，他没想到李乐能说的这么直白，“呃，是，是这个道理。”

　　李乐“嗯”了声，“所以，当用商业行为来看黄庄那家机构的转让，就会明白这里面的陷阱，或者说是坑。”

　　“坑？”

　　李乐很没形象的，往后一靠，一双大长腿抻出老远，双手搭在椅子扶手上，慢悠悠的说道，“你可能的理解，接手那家机构之后，只是需要安排调整学生上课，耗费一点现有的人力物力，不仅不需要从零开始招生，就连教室设备装修都一应俱全，怎么算都划算。觉得这点投入之后，消耗完那些剩余课时，就是三百个学生的转续费。”

　　“其实实际上，是拿了五十万换了人家一百四十万的负债。”

　　“因为所有未耗课的学员要完成耗课，都需要付出成本。学员耗课周期越长，越影响现金流水的进入，经营成本还得追加投资来垫付。”

　　“如果这批学生，是因为低价引流进来的，他们的目标是少花钱，甚至是白嫖，等真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。”

　　看到李永鑫在皱着眉头，分析着自己说的话，李乐等了等，这才又说道，“怎么样，用生意思维去考虑，是不是明白多了？”

　　“你的意思我明白了，我是欠考虑了。”李永鑫叹口气，回道。

　　李乐笑笑，“其实，你不是欠考虑，而是你现在思维方式，还是处在做事，而不是做生意的阶段。想法是好的，就是有些想当然。”

　　“所以，你才让我负责黄庄校区？”

　　“算是一个方面吧。师兄，事情好做，无非出力多少，搭进去时间多少，可生意不好做啊。这点，有时候红姐都比咱们想的都明白。”李乐一拍桌子，“慢慢来吧，咱们又不缺时间？”

　　“咚咚咚”三声敲门。

　　“进。”

　　“李总，你要的东西。”牛会计推门进来，捧着一堆票据和报表。

　　“成，给我吧，谢谢了啊。”