新年前，于波得到了黎民带回的和秦玉汇来的50万回款，立刻找到总会计秦守财下账。

　　秦守财对这50万元进行了拆分：首先是面料款，6000套西服用了1万8000米面料，1万米衫料。面料仍是8元1港元一米，但是港元长到8毛2了，合6元6毛4分2厘一米，一米是三尺，合2元2毛1分4厘一尺，也就是说，原来一米进口布料比国产底卡便宜2元7毛钱的利润缩水了近5毛钱。那么英城贸易公司的赢利就应该是1万8000米乘以2元2角4分一厘，等于3万9852元。

　　其次是衬料款，5元2港币一米，合4元2角6分4厘人民币，同样除以3，是1元4毛2厘一尺，同样挣一尺的钱，一万米挣1万4200元。

　　第三是辅料款，合每套西服10元钱，这一项没有加价。6200套西服支出6万2000元。

　　这么算来，朴英哲应收10万6052元，其中赢利4万4052元，余下的给服装厂。朴英哲他们还有12个人，要开一年的工资，平均每人3660元，每月是300元。

　　但是，在算服装厂成本时，出现了如下情况：一是200套纯毛西服成本4万元。二是销售费用包括车费请100多退伍兵护场费租车费人员旅差食宿费等一切开销加起来是2万元。三是水电费及税金及土地费国有资产折旧费等加到一起是9万元。

　　这些比原材料还贵出近5万元，减去这些才是可分配的利润，还剩24万3948元。

　　再算分配：100名三级工及行政人员平均每人工资是100元，三个月是3万元；50名二级工平均每人工资是200元，三个月也是3万元；50名一级工平均每人工资是300元，三个月是4万5000元；3名高管，包括叶娇工资是1万5000元；四名管理员，包括黎民是3600元；总计12万3600元。

　　综上，服装厂开业三个月赢利12万零348元，按6000套西服算，每套赢利20元。

　　1983年1月5日，当于波给大家发工资时，全厂职工欢声雷动，因为所有人都涨了一倍以上工资。

　　叶娇没有现出高兴的表情，因为她知道一级工的工资还没有她在港商那挣的多。

　　于波告诉她，这只是开端，随着贴牌服装产量地增加，和高档服装的销售，工资会逐步增长的。这次是黎民立了功，要没有那4000套西服的回款，服装厂只够发工资的了，不赢利不说，还会亏损4万元。

　　叶娇从见到黎民就开始注意他了，她俩年龄相仿，他那高高的身材和漂亮的长象令所有女生都动心。但是，她没敢有非份之想，因为她是奔祝联营来的。尤其是祝联营追了回来，并领她见了父母，她就连看黎民都不敢看。

　　黎民是个活跃的人，但是在叶娇面前却不苟言笑。因为他把她当作了贵宾，生怕自己侍奉不好她惹秦玉生气，便细心照料她，比对自己的妹妹黎花还用心。

　　叶娇逐渐发现，他和其他女孩子有说有笑，有打有闹，一到她面前就一本正经了，不多说一句话，也不忘记一个细节。

　　这次去海城是她俩唠得最多的一次，因为400公里的路途不唠嗑会发困。当她知道他也当过兵便叫他哥哥了，因为她最羡慕当兵的大哥了。黎民听她说她哥也当过兵，她愿听当兵的事，便滔滔不绝地讲起了部队的事。

　　叶娇来东北这三个月，对东北有了一种好感，看到东北的女人衣服多，能打扮出不同的姿色。不象南方女人，有一身长的衣裤一身短的衣裤一双球鞋一双拖鞋就能过一年。她是厂里的试衣销售员，试过许多西装，对服装很喜爱，但是，平时却不能穿。在这里，每个女工都有几套不同的衣服，本来不太漂亮的，也能让自己变得吸引男人的目光。这里虽然外边的天气寒冷，但是屋里却十分温暖，她出门就坐车，进厂就有暖气，可以穿线衣线裤秋衣秋裤毛衣毛裤棉衣棉裤棉鞋和带毛的皮靴还有大衣和各式各样的帽子及围脖，能让自己不断变換姿色。

　　她在想，如果嫁给祝联营就得回南方生活，因为祝联营说过，他要在深圳成家立业。要是嫁给黎民，自己就能在东北生活了。另一方面，黎民要比祝联营帅多了，还和哥哥一样当过兵，同样的皇冠，他开起来是那么潇洒，祝联营怎么打扮也做不出他那个派头。

　　她爱上黎民了，但是，祝联营的妹妹祝红伟就象警察一样盯着她，那个倪妮啥事都想着他，让她很是心烦。她盼着秦玉回来，让嫂子帮她。因为她知道，黎民最听她嫂子的，而嫂子把自己视为了宝贝。她还发现，连哥哥都听秦玉的，只要嫂子帮自己，这件事就成了七八成。剩下的就看黎民喜欢不喜欢自己了。

　　她又动用了自己的刹手锏，就是为黎民做衣服。这次不做西服了，而是做猎服，因为他的身材穿上皮大衣，就象《上海滩》里的许文強那么让人着迷。于是，她以为黎民庆功为由，为他量身定制了。

　　秦玉成功地把贴牌西服业务做成后，又对港英货物贸易公司的运营情况进行了考察。了解到祝联营聘用的两个女职员都是香港来深圳打工的，不由心中感叹：深圳的发展太快了，不仅内地给港商打工，现在香港居民也来给内地公司打工了，有了一种自豪感，更增強了追赶港商的信心。

　　她考察了彩电生意，发现进口彩电交完海关税就可转入内地，一台日本产的16英吋彩电离开深圳时是1650元，比内地用外汇券买要贵150元，外汇券和人民币是一比一兑換的，只一倒手，便有10%的利润入账。而只要有买者，香港的货源就不断，只要懂得报关业务就能挣钱。她对祝联营开辟这项业务很是称赞，要回去把业务推广到英城去，便动用了8万元股东资本，买了50台，要用直通车拉回去卖，挣上8000元，够给217名公司及服装厂职工办春节福利的了。去于家窝堡釆购，一人36元，能买40斤大米40斤白面5斤油10斤猪肉和两条鱼。

　　她还发现那两个香港女生都是高中生，因为冬季，她们穿的是牛仔服，偶生想法，如果用服装厂库存的帆布做成牛仔服，春季一定畅销。便让两个职员回香港给她买十几套各式各样的样服，又进了一批卡扣和装饰标牌及拉锁，装上直通车返航了。