英城服装厂全员通过了第一关，工资都长了一倍，其中有50人过了第二关，工资涨了2倍，50人过了第三关，工资涨了3倍，大大调动了员工的积极性。两个月生产了6200套西服，其中有4000套送到了西柳市场，2200套正在来深圳的途中。

　　送西柳的3000套西装是由叶娇和黎民租用王东和孙波的车运去的。当然，黎民是开着皇冠，拉着叶娇，给卡车引路去的。

　　叶娇要了解一下皮服市场，因为她知道欧洲人愿穿皮装，把那叫猎装，如果她的高档面料西装能打入欧洲市场，不妨也配上一些猎装，这样更能让她的香港老板重视和英城的合作。

　　英城贸易公司已经两个月没向海盐老板订做西装了，只供给他们衬里布料，这次拉来4000套西服让他们很吃惊。知道他们挣不到加工费了，也卖不了辅料了，便想阻止他们进市场。

　　黎民早有安排，时值年?，又有一批战友复员，他让那些战友去西柳，说他请他们吃饭，为他们送行。全团100多名退伍兵聚集到了西柳镇，租了100多个摊床，说要卖他们攒下的军衣军鞋军帽。那床子是花钱租的，不挂货也没人敢占。黎民一到便都挂上了西服，男西服价格20套起批发，每套80元，免费送一件衣领衫一条领带一个坎肩，女西装价格70元，免费送一条西服裙。

　　那衣领衫领带坎肩和裙子是于波和云鹊发明的，那个衣领衫只有一个领子和一个肩，没有袖子。只因云鹊做出了领带，画出了效果图，需要白衬衫。而白幅绸要布票，对服装厂也限购，于波便用这一办法去做白衣领了。做一件白衬衫的布可以做6件这样的衣领，坎肩和裙子则是于波在裁西服时套裁出来的，充分利用了面料，使布边布角的残留率降到了最低，而那领带则是用锦锻被面裁制的。

　　黎民和叶娇分别穿了男女西服，做了产品的模特。海盐的老板不敢惹那些摘了领章帽徽的退伍兵，便和黎民理论起来。

　　黎民按秦玉教他的说：“实在对不起，港币已经从7毛人民币兑一元达到了8毛兑一元，一套西服的布料长了10元钱，如果再按原价销售便不赚钱了，我们只能自己加工，把成本降了10元钱。而给你们的布料没长价是因为定了一年的合同，我们现在自己加工卖也是个本钱。不得以加了衣领领带坎肩和西服裙，是为提价而为。如果提价售不出去，咱们只能结束合作了。不过，我们想做一些皮装生意，挣点批零钱。”

　　海盐的老板一听觉得逻辑上说得通，为了保住布料供应，不但不想阻碍卖西服了，而且把他的销售行家派过来帮助批发西服了。

　　实际上，不用海盐人员加工这一环节就化解了港币升值的成本，如果按男装80元，女装70元批发那些免送品的成本只有10元左右，每套西装能挣30元。多挣的10元能解决纯毛面料的进货成本。在秦玉的精算下，是不会做赔本的买卖的。

　　叶娇平时只认为黎民就会开车，这次对他有了新的认识，一周过后，当4000套服装售出后，买了30件各式皮装和一些皮料，高高兴兴地回来过元旦了。

　　秦玉是和黎民叶娇同时出发的，直通车这次没拉塑料颗粒，因为经过近两年的销售，有许多个体户跑深圳带货回来，那些电子商品已经不是紧俏货了，深圳的电器商品已经升级換代到了录音机录像机彩电了。但是这些商品需要经过海关才能带出特区。

　　叶闯算着日子，在秦玉的车还没到深圳，便去港英贸易公司等待了。祝联营有两年多的经营经历了，把港英贸易公司的经营品种上升到了录音机录像机彩电层面，利用他对深圳的熟悉程度，为一些个体经营者提供了办理海关的服务，包括经营进口烟，把这一块当做了零售业务，雇了两个漂亮的女业务员。

　　叶闯虽然看到那两个打扮时髦的女业务员有些不舒服，但是听了祝联营的汇报，见他收入增长了不少，便不过问了。秦玉一到，他便又开上了皇冠车，拉她去了服装厂见港商。

　　港商见那2200套西装的做工和自已厂里的一样，后面的领子下方，缝上了自己厂的标签，尤其是那200套高档布料的服装，加了坎肩，配了白衬衣和领带，很是满意，马上按120元一套收了货。他不知道秦玉已经把那200套高档西服的成本打入了普通西装中，觉得自己占了大便宜。因为那200套高档西装就值10万港币，那2000套西装才24万港币，他等于70港币一套进的货，转手就卖150港币，利润达115%。

　　他哪知道，秦玉在欲擒故纵，一旦那高档西装打入欧洲，她就断供。因为那面料是省内白城地区洮南毛纺厂新出的料子，叫“缎倍”，因表面如缎子一样光滑，厚度是锻子的两倍。百姓们不知道内情，都叫它“断背”。这种毛料才70元一米，一套男装加坎肩是3米，成本也就是250元。待她返卖给他时，要500人民币。

　　做完了交易，秦玉把24万港币換成人民币时发现，港币已经升到8毛2人民币一港币了，便将20万人民币汇给了于波，让她发工资。

　　她跟叶闯到了珠海后，听了徐佩瑶的汇报，又看到公司已经又有40万的楼盘钻出了地面，而出售的20万住宅，得到2000多平方米的物业管理用房，都在临街的一楼，心生一计：

　　她让徐佩瑶马上成业一个建材市场，经销磁砖马桶淋浴等卫生间用品和洗菜盆上下水管等厨房用品以及插座灯具等用电品，一旦有新的建筑公司进入，用这些商业来挣他们的钱，让他们为她打工。同时，动员华侨投资建电梯厂，垄断电梯安装，让其他建筑公司依赖她们。在资金周转不开时，可以将拍下的地块转让。

　　她说：“不要想独家经营，因为你们无论如何也完不成全市的建设需求，学到向后来者挣钱才是聪明的。”这是经营理念方面的计谋，让苏青徐佩瑶很受启发，叶闯更是佩服得五体投地。

　　孙英敏说：“你回来吧！你那个服装厂是百万元级的，这里是亿万元级的。”

　　秦玉说：“许多事是不识庐山真面目，只缘身在此山中，我在旁边看着更清楚，待我把服装厂办到千万元级时再回来。”