两辆波兰大客于十月一日亮相了，艾华给翟斌和葛兵的工资定到了300元，她一人当两辆车的车长，带着四个月的身孕在坚持着。

　　其他客车都是36座的国产长途客车，是烧汽油的，从bj站到八达岭是80公里，往返160公里，要烧40公升油。艾华的波兰大客比他们多20个座，从西直门出发来回只有140公里，烧20公升柴油，一样的养路费，一样的运管费，它的效益几乎是国产车的一倍。

　　波兰大客还有一个好处，发动杠后置，车内躁音小，且玻璃窗大，特别吸引旅游者。

　　西直门火车站有呼和浩特到bj西安到bj太原到bj三趟长途列车，bj到张家口bj到承德两趟短途列车，每天上下车旅客5000多人，到站旅客3000多人。一般旅客下车后都问天安冂在哪？艾华便在车窗上准备了两套标牌，一套是西直门天安门bj站，一套是西直门八达岭。

　　三趟长途列车分别是早午晚刭达的，而去八达岭来回只零6个小时，包括石人石马石兽群长陵定陵十三陵，其中定陵游览时间是1个小时，长城是2个小时，其他景点只是一走一过。尤其是十三陵水库，在车上讲解就过去了。

　　艾华在接早车时不急于奔长城，一辆车挂上西直门天安门火车站的标牌，一张票2元钱，很快便能拉满。在车上她边卖包子边宣传去长城的景点，回来肯定拉一满车去长城的客人，而黎花则在那辆挂西直门长城的车前，一边招旅客，一边卖包子，一边聚拢去长城的客人，留单秋看家。

　　当两辆车到西直门时便都满园了，这一早晨能卖100元去天安门和火车站的票，100袋包子，招到10多名旅客。中午又能卖100袋包子，晚上回来，再挂上西直门天安门火车站的标牌，再挣200元短途钱，招回bj站和前门要去西直门住宿的旅客。两天假期开创了车满客满包子光的纪录。

　　车收了1600元，旅店收了160元宿费伙食费，卖了500袋包子。那包子是每袋8个，4两粮票1元钱，能挣150元。

　　黎花两天赚了310元，超计划55%应该高兴了，但是，见艾华收了1600元，有些不太自然了。

　　艾华说：“我这是毛利，你那是实利，我要减去160元贷款钱，200元运管费，100公升柴油钱，外来车辆养路费，还有司机工资车辆磨损车输保险交通罚款等等，一天也就进500元。”

　　黎花说：“我不是想抢你的买卖，是看到你肚子越来越大了，想跟你換換活儿。你放心，只是換活儿，不改承包合同，我挣的钱仍归你，你挣的钱归我。我就是想过过挣大钱的瘾。”

　　艾华心想，那车是云鹏给提供的，挣钱应该有他一份，黎花发誓要在bj一年买房子，需要多挣钱，就让她去干吧！她要不行，我教她。她说得对，我这肚子真不能长干了，等孩子生下来，我能开车了，再換回来。于是，跟黎花说：“啥合同不合同的，你能惦心姐，姐心里暖和，你愿干就干吧！挣钱归你，但是，只给你一年时间，姐生完孩子还要开车呢。”

　　黎花说：“你要这么说，我不換了，好象我贪财似的，要換就按我说的換，我要是把营业额干下降了，马上还给你！”

　　艾华不知道黎花还有10万元积蓄，心说，我本想花12万买车的，现在不用买了，本想用这钱也给她踅摸买一处四合院，既熊她想自己挣，就成全她吧！先挣到钱是硬道理，至于咋分是后话。于是，便说道：“行！行！行！就按你说的办！姐领情！”

　　翟斌和葛兵都是云鹏的人，对黎花不敢怠慢，象听云鹏一样听她指挥。黎花又印广告了，这次印的不是传单，是名片，三个人都印了，一人先印了五盒，一盒100张。正面印单位名字和车牌号，背面印服务项目。单位名起了个爱华波兰大巴旅游车队，服务项目有：提供团体旅游，超过20人的兔费接站，提供住宿（3元）快餐（1元），还可为旅客订火车票和故宫颐和园等门票（代购费1元）。

　　她把自己的名片发给车上旅客，让翟斌和葛兵把名片在西直门车站广场发放。他们两人的名片起到了向波兰车引流的效果，她的名片则是长线的，要让游客带回去做宣传，只有她的名片上印了旅店的电话号码，因为她是旅店的经理，那时印名片也需要有证明的。

　　她还用了一招，买了许多背心，在上面印了毛体字“不到长城非好汉”，背心是批发的，加上印字是1元2角钱，她卖2元。同时，她还买了照相机，为坐她们车的游客拍照，然后邮寄，成了一个照相馆。虽然她要每天陪游客爬一次长城，但是，这个项目一天能挣100多元钱，她乐此不疲。

　　她发现，在车上卖汽水很受欢迎，又开始批发汽水了，一天4箱，96瓶，一瓶挣1毛，够她们三个人吃午餐的了。

　　她这番操做，使两辆车每天的收入达到了1000元，除了卖汽水钱以处，她一分不少地交给艾华。

　　艾华这边除了接站外，有李京生帮忙，每天都能把七八个没介绍信，在火车站过宿的人清到旅店去，还有大客车上的零星游客来住宿，也天天满园，甚至有时都占了上屋的铺位。

　　上屋是艾华和李京生一个寝室，黎花和单秋一个寝室，翟斌和葛兵一个寝室，还有一个屋闲着，是艾华家的客厅，那里备了6个折叠床，人多了可在中间的办公室餐厅加床。

　　李京生包保的那个失足男生外号叫皮五子，21岁，因绺窃被劳动教养三年，出来后不愿意回家住，便住在了厨房。艾华待他象姐姐，给他买了一辆板车，让他给旅店买煤买菜，帮单秋烧火做饭。

　　他见艾华每天能把100多元钱交给他让他釆购，没把他当作贼看，比自己家人对自己都好，便以店为家了。

　　这时的bj，各街道都有农贸市场了，农副产品不缺，只有米面油还没放开，他每星期都骑板车到昌平县去釆购，来回60公里，一拉就几百斤。按黎花名片上的服务项目，要定票，他经常是半夜去排队，从未耽误过事。一有闲空就打扫院子清厕所，成了店里的主力。

　　旅店也达到了日进200元，艾华和黎花每天最后一件事就是交換收入。