艾华也是个说干就干的岔儿，马上去给秦玉打电话了。秦玉也刚回到校园，正要找艾华呢，接到电话便在学校等侯艾华她们了。

　　艾华回到餐桌说：“秦玉又带回新信息了，咱们快点吃，吃完一起去省城，顺路先看淀粉厂，然后商量行动计划。”

　　云鹏两个月没开车了，从翟斌手中要过蓝箭车钥匙，拉上3个人去了省城。省淀粉厂是农业系统下边的一个企业，在省城西南角伊通河边上，是一个年处理苞米1亿多斤，产值1800万，赢利180万的中小型国营企业。

　　从怀仁县泡子沿公社的中路进城有一条向南的环城路，那条路有和自由大路相交的路口，从那可以去东北师大。但是，去淀粉厂要穿过那个路口，需要多走5公里。因为是环路，可以绕到工农广场再上人民大街，绕到东北师大。

　　云鹏的车刚过自由大路路口，就有一股臭气袭来，那便是从淀粉厂飘过来的。原来那淀粉是通过蒸泡苞米后取出的，那些苞米脱粉后可以做饲料。近2/3的苞米残渣经过烘干后便是饲料，卖饲料的钱便可以顶替加工淀粉的支出，实际上淀粉的成本才3毛6分钱，有9分钱用于进出货的运输及税金等。

　　离厂区越近臭味越大，云鹏想到了“五讲四美”中的“环境美”，便提出这个淀粉厂不能在种子公司建，因为种子公司在镇西头，处于上风头，一旦建厂会臭变城区的。

　　进厂后看到工人都戴着大口罩，而厂内的两个热力圆水塔也需要大量的煤消耗，还有泡苞米粒的水池及输送设施，建设投资得上千万，不是小资本能运作的。

　　艾青山和王震不激进了，艾华见3个人都不同意建淀粉厂，便也动摇了，提出找秦玉商量后再说。

　　秦玉见到云鹏既没冷淡，也不热情，用她独有的绵里藏针的表情和语言很得体地应付了场面。

　　她说:“我刚从深圳回来，挣了笔小钱，还带回了点东西，我请你们吃西餐，咱们边吃边谈。”

　　到了西餐厅，秦玉要了一个包间，这倒是商谈贸易的好场所。艾华心急，不等点餐，便把想法又说了一遍。末尾说：“我就是看不上公司领导那小富即安沾沾自喜饱食终日不思进取的工作态度，咱们有粮食有运输渠道有抢手的商品，不办厂的话也应该办店，自己经营，自负盈亏，让他们看看咱们的成果！”

　　云鹏和艾青山王震都赞成不办厂先开店的说法，讨论得异常热烈。秦玉却专心点餐，不作发言。

　　艾华着急地说：“你是这个贸易的发起者，倒是表个态呀！”

　　秦玉说：“办厂还是要办，但是不办淀粉厂。我对港商的药厂考察了，他们进的淀粉不是直接用到片剂上的，而是加工成糊精，每2斤淀粉经过机械进行深加工，能生产出一斤糊精来，那糊精要是进口到深圳得2港币一斤，相当于1元2人民币，以后随着港币涨价会更贵。那片剂药是论粒卖的，一粒还不到一克，一斤糊精能生产500片以上的药，一片5分钱还2元5呢，能赢利1.5倍。咱们给他供应糊精会减少一半的运输成本，用于生产成本，那糊精也就合1元1斤，卖1元2是不是挣20%的利润？”

　　“那加工糊精的设备从哪来呀？会不会有臭味？”云鹏忙问。

　　“我看了，那设备就是离心筛选的原理，咱们收割机厂和播种机厂的工程师完全能设计制作出来，只是筛片从药厂那搞到就行。港商的精算师都会算成本，深圳人力成本高，不会比咱们的成本低的，我让祝联营去和他们洽谈，只要咱们的糊精低于他们，他们肯定会鼎力相助。他们剩下的一半淀粉要丢掉，咱们可以喂猪，一定会比他们的成本低。淀粉制做糊精是干粉精选，不会有臭味的，而港商扔掉的淀粉如果排到河里反而会出臭味，他们是不会让厂区有臭味的，所以，我们完全可以说服他们，弄得好，直接进口设备都有可能。”

　　大家都被秦玉说服了，决定用苞米換淀粉，然后在种子公司上糊精厂。这样用1500万斤的苞米換400万斤淀粉，是200万元，再生产200万斤糊精，能卖240万元，可換45万米西服布料，每米挣2.7元，可挣120万。

　　秦玉继续说：“45万米西服布料能生产16万套西服，能挣640万元，如果西服不好销，还可以进牛仔布，做牛仔裤，利润虽没有西服高，两种商品合作，也能挣500万。那西服和牛仔裤的样式在深圳就能得到，办服装厂也就投资300万，还能剩200万呢。”

　　云鹏说：“建两个厂能安排200多职工，还可以交税，这个社会效益也很可观啊！”

　　秦玉说：“何止这些呀，还有买卖可做呢。”她边说边拿出了打火机计算器盒式带和电子表。

　　大家对这些产品既新奇又惊讶，艾华问：“这可是电子产品，技术含量高，你不是要生产这些产品吧？”

　　秦玉说：“这些产品都需要塑料，我考察了，港商们用的都是塑料颗粒，咱们可以找英城联合化工厂，如果他们也能生产这种颗粒的话，咱们可以用原料換产品，利用外贸渠道，开一个电子产品商店，出口转内销，一年也能挣上几百万。我看云鹏可以承担这宗贸易，去联合化工厂考察考察。如果他们能生产，我再让祝联营和港方洽谈。艾华别跟你们领导过不去，咱们得背靠这棵大树呢。”

　　艾华说：“你真不愧是神算子，我听你的。”

　　秦玉说：“云鹏讲社会价值，艾华讲个人价值，我就讲经济价值，我不求挣几十万，只求挣佣金，港商的佣金一般在1%到3%之间，你们挣200万，我收2万就行。今年年底我毕业就去深圳，当一个中学外语教师，用洽谈贸易做副业，祝联营已经注册贸易公司了，这边有艾华的外贸公司，你们三个就办实业吧！”

　　云鹏见秦玉的说法比艾华的想法可行性更高，便提议这个贸易圈由艾华和秦玉挑头。

　　艾华说：“我接触了一些外商公司，他们都有董事长和董事会，是决策层，下边有总经理和部门经理，我只能当总经理，决策权得交给秦玉。”

　　艾华只知道外商的表象，还不知道这实质是现代管理制度下的股份运行模式，6个人自觉不自觉地踏进了这个模式。