第一四一回孔掌柜讨好送茶水

　　程咬金堵着孔家布铺的门口卖筢子，他问伙计小四儿：“在市场上，这一把筢子卖多少钱？”

　　小四说：“筢子不值钱呐，市场上也就十文钱，你往下跟他打打价，八文就卖给你了。我们家的筢子就是去年我在市场上，人家要十文，我八文买的。”

　　“哦……”程咬金说：“那我要是一把筢子卖二十文钱，你说会不会有人买？”

　　小四一听，“哎……我看够呛，十文钱还没人要呢，你卖二十文钱，那还有人买啊？我看，您要是卖二十文钱的话，您今天都开不了张，这两捆筢子，一把也卖不出去！”这小四儿也不会说话，实话实说。

　　程咬金一听，“哦？小子！这可是你说的。你说我今天开不了张？！”

　　“哎哟，程大爷，您也别生气。我的意思，做买卖呀，这个价格得定得合理，它本来就值十文钱嘛，您非得卖二十文钱，那可不是开不了张呗。”

　　“嘿！也有你这一说。但是，你别忘了有这句话，叫‘死买卖，活人做’呀。你得看做买卖的人是谁。做买卖是别人，这一张筢子卖二十文钱，他就卖不出去。如果做买卖的是俺老程，你程大爷，这筢子我今天就能把它卖光了！”

　　“嘿嘿，程爷，那，那小的就预祝您今天开张，把这筢子卖光了！”

　　“嘿！”程咬金一看，“我看你这小子是不相信！”

　　“也，也没有，我，我忙去了……”

　　“别价，别价，你得看着我呀。我开了张，你再去忙。你看看，我今天能不能开张！我告诉你，我让他立马开张！”

　　“哟呵！程大爷，您有这个本事？”

　　“那你是不认识我呀。要认识我，你就对我说的话，一百二十个放心喽！你看着啊！”就见程咬金突然间冲着孔家布店里头喊了一嗓子：“我说，孔掌柜的！出来，出来，出来，出来……我有点事儿！”

　　这一嗓子，那孔掌柜的听见了，赶紧由打里面笑脸出来了，“嘿嘿，程爷，您有什么事啊？”

　　“刚才，我问这小四儿了。我问他：‘这一把筢子市场上卖多少钱？’他说了：‘市场上一把筢子卖十文钱！’我说：‘我的筢子编得好，我卖二十文钱！’他说了：我如果一把筢子卖二十文钱，我肯定开不了张。哎，我说孔掌柜的。您说句公道话，我这一把筢子卖二十文钱，我开得了张，开不了张？”

　　“哎……”孔掌柜听到这里，狠狠地瞪了小四儿一眼，你没什么事儿，跟他搭咕那么多干嘛呀呀？跟这程老虎，你千万别多说话！说多了，你就被他绕到圈儿里去了。但现在程咬金问了，孔掌柜的也不好不说呀。

　　“哈……二十文呢？啊，不贵！不贵！不贵！我看您这编的筢子，比在市场上的都好，都结实，这个编工也细，我觉得，呃，卖二十文，应该有人要！”

　　“你觉得我这筢子有人要？”

　　“有人要啊！”

　　“能开得了张？”

　　“那是什么话呀？肯定能开得了张！”

　　“他可说了，我开不了张，你说怎么办？”

　　“嗨！程爷，他是个孩子，他什么都不懂啊。他哪知道您这筢子，呃……这这这卖二十文呢，这就叫做物美价廉了！对吧？”

　　“你也认为我这筢子一把二十分钱是物美价廉？”

　　“那绝对是！”

　　“买回家去，一点不亏？”

　　“那当然了！”

　　“那妥了！”程咬金说到这里，一哈腰，由打地上，绰起一把筢子来，看了看孔掌柜的，“我说老孔啊，我今天在你门口卖筢子，也算咱俩有缘。我杀了人，住监狱住了三年，我这是刚刚出来。我昨天刚出来，今天就到斑鸠镇上做生意，卖筢子。怎么那么巧，怎么那么寸，就来到你家店铺门口，在这儿卖筢子。这就说明咱俩有缘呢。我这筢子你刚才也说了，做工细质量好，卖二十分钱那是物美价廉。得了！我看，你竖在店里头的那把筢子也旧了，那齿儿都平了。我看这样，干脆，你今天就买我这一把筢子。我也算开张了，你也算帮我忙了。万事开头难呢，做买卖开张最重要啊。你帮我开张了，另外，你也买到了物美价廉的筢子，把你家那旧筢子也替换了，这多好啊！这叫一举双得呀！咱们俩是皆大欢喜。你看怎么样啊？”“邦！”程咬金就把这把筢子杵孔掌柜面前了。

　　孔掌柜一听，心说：“得！看见没？讹上我了！”他狠狠地又瞪了小四儿一眼。

　　这时，小四儿也一吐舌头一缩脖，心说：“没想到，这位程大爷居然敢讹我家掌柜的。”

　　但，你别看孔掌柜的心里不乐意。不过，也觉得没有赔太多不就是二十分钱吗？别因为这个惹他不高兴。

　　“哎呀，程爷，您可真说对了！我这两天就惦记着把我那旧筢子扔了呢，我就想换新的。这不一时没腾出手来吗？没腾出工夫去买呀。正好，您今天到我门口卖筢子。我，我，我来一把。您算开张，我也，我也买一把物美价廉的……哎……哎……筢子……”你说亏心不亏心？亏心也得这么说呀。

　　吩咐小四儿：“去！到柜上支二十文钱来！”

　　“哎！”这小四儿不敢怠慢，一溜烟跑进去了。时间不大，拿了二十文。

　　孔掌柜的一努嘴：“给程大爷！”

　　“哎！程大爷，给您钱！”“哗楞！”把这二十文就放到程咬金手心里了。

　　程咬金一数，“嗯，不错！这下我开张了！”

　　“啊，是是是，您开张了！您这一开张啊，肯定筢子大卖呀。哎，小四儿！扛筢子，放屋里去！”

　　“哎！”小四儿过来刚想扛筢子。

　　“慢着！”程咬金给拦住了。

　　“哎？程爷，呃，您还有什么吩咐？”

　　“嗯，我说孔掌柜的呀。你家就住在这里吗？你家店合一吗？”

　　“啊，也不是。有的时候，我们就住这里。哪天赶到天气不好，买卖事务忙，我们就不回去了。如果事务不忙，我也回家。我家离这里十来里地，有个孔家庄，我家就是孔家庄的。”

　　“哦……那家里也有院吧？”

　　“啊？啊，”孔掌柜的心可又提起来了，心说：“坏了！这程咬金指不定又想什么辙呢？”“啊，是，是有小院。”

　　“哎，小院得打扫吧？”

　　“啊，得，得打扫……”

　　“打扫落的树叶啊，草棍儿啊，你用什么给它拢起来呀？”

　　“哎，哎，用筢子……”

　　“哦？那你们家那筢子……”

　　“啊，啊，明白明白明白……程大爷，我们家那筢子呀，也该换了！您看，您要不提醒，我还真就忘了！也该换了，也该换了！小四儿！再去拿二十吊，再买程大爷一把筢子！”

　　“哎！”小四儿心说：“坏了！我这一多嘴，让我家掌柜的买两把筢子，而且是贵筢子！”

　　小四儿刚想转身到店里去，程咬金说：“慢着，慢着，咱一点儿一点儿来呀。”

　　“啊？这，这怎么个一点儿一点儿来呀？”

　　“小四儿这孩子刚才也说了，论辈儿，得管你叫叔。你跟他父亲是堂叔伯兄弟啊？”

　　“啊，也不是，也没那么近。应该怎么说呢？呃，就是我的父亲跟他父亲的父亲两个老人呢，伙一个爷爷，这么一个亲戚关系。”

　　“哦……那也不远。哎，你父亲还健在吧？”

　　“呃，呃，还健在。”

　　“多大岁数了？”

　　“今年六十五了。”

　　“哎哟，岁数不小了。跟着你一起住啊？”

　　“没有，跟着我兄弟，在我兄弟家住呢，离我家也不远。”

　　“哦……也经常去看看他吧？”

　　“那是啊，我们孔家是圣人的子孙呢。”

　　“哎，那你们最讲究孝道是吧？我琢磨着你也是，一看就是个孝子啊！那你父亲家有院吧？”

　　“哎……”孔掌柜一听，又惦记上我父亲了。“哎，也有院。哎，院里啊，也缺一把筢子。呃……我，我给他老人家也买一把得了……”

　　“哎，对喽！这就三把筢子了。你刚才也说了，说你老爹跟着你兄弟住一起。你看，你兄弟等于替你尽孝了，那你这做大哥的到你兄弟家看老人的时候，对你兄弟好意思空着手啊？那是不是也得捎去个两三把的筢子呀？”

　　孔掌柜一听，你把筢子当烧鸡了？！人家走亲戚掂点心拎烧鸡。没听说过走亲戚扛几把筢子的！这什么玩意儿啊，这是？但不敢说呀。“哈哈，哎，也对！也对！哎，程爷，哎……那……哎……这么着吧，”孔掌柜一看，再让程咬金说，他的两堆筢子都得卖给我。我呀，我别让他说了！“程爷，这样，您既然今天到我门口来卖筢子了。您说了，咱就是缘分！这么着，你看兄弟我够不够交，够不够哥们儿。您这不两捆筢子吗？兄弟我今天包一捆！您这一捆多少个？”

　　“我这一捆十个呀。”

　　“好！我就包十个！怎么样？”

　　“哎！”程咬金一听，乐了，“嗨！我说孔掌柜的呀，你未来还得发大财呀！就冲你这个魄力，那你就不是一般人呐！”说到这里，程咬金看了看小四儿，“小四儿！你说我今天能不能开张啊？”

　　这小四儿敢说话吗？心说：“您行啊，您这算开了张了。回头这里的账，指不定得多少算到我头上呢。”“嘿，程大爷，您开张了，祝您筢子大卖！”说着话，小四一哈腰，抱起那捆没拆开的筢子，他进屋里去了。

　　孔掌柜的一拱手：“啊，程大爷，我这小店还有事务要忙。呃……您呢，在这里，接着卖筢子。我先进去，我先进去。”

　　“哎！好了，忙去吧，忙去吧。另外，我这水凉了，给我续点水。”

　　“哎！好好！您坐着，您坐着……”哎呀，孔掌柜心说话：“多倒霉呀！我今天没开张呢，先买了十把筢子。你说这十把筢子我买的冤不冤吧？不过好在，我只赔了一百文钱呢。”怎么一百文呢？“啊，按市场价，一把也得十文呢。我这等于就多了一半儿的钱，赔一百文钱，也不算赔！没有惹这程老虎，这就算万幸啊。我今天这生意也甭做了，我就在屋里猫着吧。什么时候，等把这程老虎给靠走喽，我再做买卖。唉！倒霉呀！”孔掌柜的摇头晃脑进店了，吩咐伙计：“小四儿！去给那程老虎兑点热水。另外，给够人家钱啊，给够了！一个子也不许少啊！少一个他就得跟你矫情啊。”

　　“哎！哎！我明白！我明白！”这小四儿也知道程老虎不好惹了。赶紧地兑壶热水，拿了钱给程咬金了。

　　程咬金现在这高兴啊！你看，我这是开市大吉啊！二十把筢子，一眨巴眼的工夫卖了一半啊。面前还有十把，程咬金把这十把筢子往自己眼前头集中了集中。他仍然往那儿一坐。他瞪着双眼，就看着这路上来来往往的人。看了半天，没有一个人来买的。别说买了，过来问问价的都没有。哎？程咬金一看，这怎么回事儿？

　　“我说孔掌柜的！出来，出来，出来，出来……”

　　“哎哎哎……”孔掌柜的一听，坏了！怎么又喊我了？赶紧缩头哈腰地出来了，“哈，程大爷，您又要兑水啊？”

　　“兑什么水呀？哎，我问你，你是老买卖人了，你说，我坐在这里等了半天了，怎么连一个问价的都没有？”

　　“哎呦，程大爷，您亏得过去卖过盐呢，您卖盐怎么卖呀？”

　　“啊？卖盐怎么卖？我推车，怎卖呀？走街串巷啊。哎，到这乡村里，我推着车就进去了。”

　　“您推着车就进去了，那别人怎么知道您就是卖盐的呢？”

　　“呃，我我我喊呢，我那个时候厉害，我直接喊：‘卖私盐！卖私盐！上好的不上税的私盐……”

　　“是啊，您那时候都吆喝，您现在卖筢子跟那卖盐不一样吗？您得喊呢！您不喊，往这儿一坐，放个茶几，上面又有茶壶，有茶碗，您再这一喝，二郎腿一翘，谁知道您这筢子是卖的呀？人家还以为，您在这晒筢子呢，您在这看筢子呢。”

　　“哎！你说的太对了！太对了！哦，得吆喝？”

　　“一样得吆喝！”

　　“好了！明白了，明白了。回去吧！”

　　“哎哎哎哎……祝您发财！”孔掌柜的又回来了。

　　哎，程咬金心说：吆喝吆喝！程咬金端过一杯茶，“咕咚”一声，先润润喉咙。润好了，清清嗓子，“嗯！嗯！咳咳……”觉得差不多了，一抖丹田气，“卖筢子！卖筢子！”

　　好家伙，冷不丁，他这一吆喝，出毛病了！怎么？有那么一位老太太由打街西头正往东头走呢。这老太太已然七十多岁了，腿脚都不利索了。拄着一拐棍，一走三晃的。程咬金冷不丁这么一嗓子“卖筢子！”如同晴天霹雳似的。老太太本来就哆嗦了。“啊！”当时腿一软，“哎呀，我的妈呀！”“噗嗵那个！”当时就趴那儿了。

　　“哎哟！”程咬金一看，赶紧起身，“噔噔噔……”跑到老太太近前。“哎哟，我说大娘，没摔着吧？”赶紧把老太太扶起来了。

　　程咬金敢扶老太太，您看这胆子多大吧！

　　把老太太扶起来，程咬金给老太太掸掸土，“哎，老人家，摔着没有，摔着没有？”

　　“哎呀，哎呀，把我吓死了。谁这么大嗓子呀？”

　　“我呀。我是卖筢子的，刚才是吆喝了一嗓子呀。哎，老人家，你买筢子吗？”

　　“我不买！我拄棍儿都费劲，我买什么筢子呀？小伙子呀，我告诉你，吆喝也不能这么吆喝，好家伙就像我脑袋挨了一闷棍似的，吓死我了。你慢点吆喝呀，别那么尖！”

　　“哦，还得慢点吆喝？”

　　“那可不是？这吆喝出来呀，九腔十八调，得好听！你这一高一低的猛地一炸雷，那那都吓跑了！”

　　“哎，对，老人家，你说的太对了！你没摔着吧？”

　　“我没事儿，我没事儿。”

　　“那……呃，那我继续卖我的筢子了？”

　　“哎。哎呀，这小伙子呀，短心眼……”老太太嘟嘟囔囔的，她走了。

　　程咬金又来到筢子后面。程咬金在那里琢磨半天，琢磨什么半天呢？他琢磨着自己用一种什么样的声调更加得顺耳而不像炸雷。“呃……卖筢子……卖筢……麦……埋……买……卖……”他在这儿找起发音来了。找发音，还不好意思面冲着外面，把头这么一扭，面冲着里面。程咬金在这里起调呢，“卖……卖……卖……”找了半天，没找到调门儿。

　　正这个时候，由打西边来了一个人。这个人长得跟半截瓮似的。个头挺矮的，圆鼓轮墩的，跟四喜丸子差不多少。但是一身重孝！一看就知道，家里刚刚死去人了。这年岁也就是五十多岁。扛着一个钱褡子，里面鼓鼓囊囊的，看那意思，放了不少钱。这人就走到了孔家布店的门口。抬头看了看布店的幌子，又看了看布店，又看了看布店前面这些筢子，这位一皱眉呀。“这步店前面怎么那么多筢子呀？”他嘟嘟囔囔地一迈步，“咵！”由打筢子上他就跨进去了。跨进去之后，就进了店了。一进店就喊呀：“我说孔掌柜的，孔掌柜的在不在？”

　　“哎哟！”孔掌柜一听，还真来客人了！他本来在拦柜后面躲着呢。一听来客人了，孔掌柜的也高兴了：“看来今天能开张啊！”由打拦柜后面站起来了。“啊，我在这里。”扒着拦柜一看，“哎哟！这不是罗爷吗？”

　　“啊，是我，是我呀。”

　　来人是谁呀？孔掌柜认出来了，东阿县首富，斑鸠镇首富，姓罗，叫罗大寿！

　　对于这个人，咱曾经说过，外号叫“罗大头”！怎么叫罗大头呢？你别看他是东阿的首富，但是为富不仁，特别的抠门，特别的吝啬。

　　想当年，他爹都被他饿死了。爹死了，出殡发丧，不想掏钱呐，就想捞那些杠夫的钱。人家杠夫把他爹扛到坟地入土为安了，回来找他算账。他是横挑鼻子竖挑眼。说：“一路上抬得不稳，让我爹在棺材里头不舒服了……磕了碰了……所以，一人砍一半工钱！”

　　别的杠夫都是穷人出身，不敢跟他对抗。有点钱就有点钱吧，算倒霉吧。但唯独一个杠夫不干了，谁呀？程咬金！当时程咬金刚刚成年呢。程咬金不干，说：“你给够我钱，我二话不说就回去。你不给我钱……”

　　“没给你钱，你能怎么的呀？”

　　罗大寿当时就根本就没瞧得起程咬金，说：“钱就这么多，你爱拿拿。你不爱拿，这么多钱也没有！”

　　程咬金一看，“好，你等着！”程咬金把钱拿走了。

　　第二天，程咬金把他爹棺材给刨出来了，拉到了他们家门口，拿棺材威胁他，“如果你给够我们昨天的钱，万事皆休！如果给不够，你爹这棺材，谁也别想埋！”

　　罗大寿开始不干，指挥自己手下的长工短工跟程咬金干仗。结果全被程咬金打倒在地，也没人敢上去了。

　　最后，罗大寿为了息事宁人，赔了两天的工钱。所以，大家给他送个外号叫“罗大头”。

　　打那之后，罗大头是再也不敢惹程咬金了，见程咬金都得绕着走。没想到，冤家路窄，今天在孔家布铺门口碰见了。

　　程咬金一看，哟！大头来了！