苏家庄，苏家大宅的客厅。通常在这里接待的是达官显贵，又或是大儒名宿。今天却是难得地接待了一个县城街面上的小伙子，然后听了一个匪夷所思的提议。

　　 提案人是林文理。由于先前他没刻意讲，另一个人也没刻意问的缘故，不说要被说服对象的苏家老爷在听完后目瞪口呆，就是身为当事人的李二苟也是同样的表情。

　　 脸色变换数次，想不出一个所以然来的苏涣放弃去揣测这个男人的心思，直问道：”拿三千银元出来，赌这一把，你是认真的吗？”

　　 ”这怎么算赌呢，老爷。这是活动资金呀。”林文理认真地答道。

　　 这回换李二苟说话了。”啊不是，林总，您就这么信我？不怕我这三千银元拿着跑了？”

　　 ”三千银元就能买你亡命一辈子，这也太廉价了吧。你觉得为了这点小钱跑，合适吗？”林文理老神在在，就问一句：”你觉得你赚一辈子，赚不到这三千银元？”

　　 三分钱一颗馒头，两毛钱一碗面，一头大肥猪五十到六十银元。林文理给一厂二矿的员工所定的薪水，最基本的档次是月薪三十银元。

　　 也就是说一般人想买活猪打牙祭，得不吃不喝两个月，才买得起一头猪。林文理开口要的三千银元，得干八年四个月才赚得到，这中间还不能有任何花费。

　　 这么一算，跟一辈子能赚的钱比起来，三千银元确实不算多。但要是一口气拿到，那个震撼感是常人想象不到的。

　　 ”二……嗯，小李呀。”苏涣看着年轻人，改口说道。

　　 李二苟立刻就接话，说：”苏厂长，叫我二苟就行。我朋友跟认识的长辈，也都是这么叫我的。”

　　 ”行，二苟呀。不是苏叔叔担心你钱拿了就跑，而是……唉，做这事，真要用上那么多钱？”

　　 后一句问得当然是林文理。李二苟自己都迷糊呢，怎么可能答得出来。

　　 林文理却说：”老爷，这是三个月的活动经费，又不是一口气要花掉的。分摊下来，一个月也才一千银元。”

　　 苏涣包含同样在一旁的徐夫人，都同时摇头。苏家老爷更说道：”不要说定一个人给一个月一千银元的花费，我苏家庄上下一个月的花费，有没有一千银元还不好说。”

　　 掌管家中财政大权的徐夫人，脑袋摇得更是大力，说：”没有，真的没有。”

　　 林文理笑道：”老爷，拿苏家来比，可就欺负人了。咱们有多少吃穿用度，都是自家产出，不花钱的。把每个月消耗的、给人的，换算经济价值，别说一千银元，一万元都不止吧。”

　　 大金朝基本上仍属于农业型社会，都市化的情形并不严重，经济活动与社会分工还不到西方世界的水平。

　　 每个人的衣食住行，仍有相当比例处于自给自足的状态，并不仰仗外来的分工协助。所以在计算金钱上的消费时，那是低估再低估了实际上的经济活动价值。

　　 这就后世好像没什么男人敢去计算一个全职主妇支薪的情况下，其按照市场标准的合理薪水会是多少。

　　 太细的就不算了，光看’打扫卫生’、’准备三餐’、’洗衣’等大项目就好。要是有孩子还要加进’托婴’或’托儿’，然后这部分是算人头的……

　　 最要命的是二十四小时全天候待机、上工，没有休假日，所以还要加上加班费。

　　 一般来说全职主妇的市场行情会是社会平均薪资水平的二到三倍，然后男人用一纸结婚证书就全免了……

　　 同样的道理，苏家以耕读起家，地里能产的基本上家中都有。这个部分自给自足惯了，也就没有将其视为消费。

　　 但苏家人平时就不吃东西了吗？不用丝或麻做衣服了吗？这些东西向外购买的话，那么苏家每个月得支出多少钱才能达到最低生活水平？

　　 这倒不是’不当家不知柴米贵’的问题，而是受社会环境所局限，所以没有看到那个高度的问题。

　　 不过林文理今天也不是要证明苏家人多能吃的问题，所以略过不提，只讲跟李二苟有关的部分。说道：”而且这一千银元，也不见得就一个人用啊。他需要人手，一样从这笔钱里头出，不会再有额外的资金支持。”

　　 ”文理，你是怎么想的，全盘说说可好。你先前只讲了，要为钢铁厂产品出路着想，所以要给二苟活动经费，开口就是三千银元。真有这个必要吗？”苏涣问道。

　　 ”好吧，那我就从头捋一捋。”林文理开始细细说起自己的想法。

　　 ”首先就是钢铁厂出铁水了，炼钢炉也正在造，出钢锭的时间也就这一两个月内。但我们不可能全都闷着头在做我们自己的东西，钢铁厂终究要赚钱的。

　　 ”虽然说现在大金百废待兴，钢铁这种基础的结构性材料，可以说是需求远远大于供应。说白了，大家都有信心只要能产钢或铁，那是不愁卖的。

　　 ”但问题是，人们真正需要的是什么？是一坨大铁锭，还是一块钢锭呢？我相信不是的，有人需要菜刀，有人需要锅，有人要螺丝，有人要螺帽。

　　 ”很不客气地说，大金其他处我不敢讲，但是汉津县没多少地方有钢铁二次加工的能力。铁匠当然有，可是他们没办法做到大量生产，更不要说标准化。

　　 ”所以我们为什么不一次到位，直接做出终端客户所需要的产品？我们一可以赚到更多的加工费用，二可以有更大的客户群体。

　　 ”比起只能把生产出来的铁锭钢锭，卖给现在还看不到影的加工厂，我相信我的意见会是比较务实的做法。那么问题来了！”

　　 林文理口气一变，不管是苏涣或李二苟都竖直耳朵，打起精神。

　　 ”我们要怎么知道，谁需要怎样的铁制产品。以及这项产品的质量要求，要到什么程度？假如只是要一口炒菜锅，生铁就绰绰有余；弄口钢锅虽然更好，但毫无疑问，价格也会更贵。

　　 ”不同材质的钢材、铁器，适用于不同的场合，当然也会有不同的价格。那我们要怎么找到客户，确认他们的需求与支付的能力，生产出合适的商品来。

　　 ”另外一点，不要看大家都节省习惯了，在战后资源有限的状况下，凡事都挑便宜的。事实上铁器除了价格较高外，另外一大优势就是耐用。

　　 ”就说我们自己的经验就好，开矿挖矿石，用木制的工具当然也可以做，但可能用没多久就会损坏，甚至还伤及使用者。铁制工具不仅仅省时省力，还更为耐用。

　　 ”从生产效率，以及工具使用期限平摊其成本，铁制工具反而更为便宜。那么在我们的生活中，以及各行各业有多少东西适合升级使用铁制品？

　　 ”所以从调查市场，以及开发市场两个角度来看，李二苟的工作，其重要性就不用多提了。在钢铁厂距离恢复生产只差临门一脚的情况下，这些工作也应该要准备了。

　　 ”而不是等到钢铁厂把东西生产出来，我们才去寻找客户在哪里，以及他们需要些什么？东西积压不多说，要是紧俏的东西我们做得少，需求不大的东西做多了，这也是浪费。

　　 ”别看最后可能还是能卖掉，但东西要放多久才能卖？得要卖到多远的地方去？这些也都是成本呀。”

　　 这样的商业手法在这个时代的大金，算得上是十分新颖的了。自然而然，苏涣一时间也没能想明白为什么要这么做，他只是说道：

　　 ”假如只是要这样，我让邓聪出去，去各家转上一圈，就能知道了大概。为什么要这样大费周章的，还投入那么多钱呢？”

　　 林文理答道：”这就要看老爷，您究竟是觉得钢铁厂赚到钱就好，还是希望钢铁厂在这个时代能够发挥大用？”

　　 苏涣好奇问道：”什么意思？说说。”

　　 ”我就用个老爷你一定听得懂的比喻吧。”林文理端了杯茶润润喉，这才说道：”苏家根本在种地，粮食为主。是吧。”

　　 ”没错。”

　　 林文理说道：”那么种出来的粮食，除了自家要留下的部分，其余都要卖掉。那么老爷是希望被那些同样不愁吃的大户人家大量买去，等待饥荒时三十倍、四十倍卖出。

　　 ”还是希望这些卖出去的粮，是真的到了那些想饱腹的人手上。让他们可以活下去，为大金继续贡献一己心力。

　　 ”当然，钢铁跟吃得饱、吃不饱无关，没有铁器，人们依旧可以活得滋润。一些大玩意儿，也不是寻常人家用得上的。

　　 ”但咱们自己人的一个习惯，不管有用没用，只要自己有能力都先往兜里揣，或许哪天就用得上了。站在这些人的角度，他们做得不算错。但站在更宏观的角度来看，这反而是件坏事。”

　　 ”啊！”苏家老爷一点就通，说：”这就是你不按照矿区跟各个岗位提出的要求，提供所需工具。反而是自己去看过之后，才批给他们多少东西的做法吧。”