8A李明抬眼看向孙老板，想知道他究竟会提出什么样的想法。

　　“请问孙老板是怎么想的，愿闻其详！”

　　孙老板看了看周围几人一眼，然后才迟疑着说道。

　　“李总，我的想法是这样的，我们也不要后续订单的多加两成，后续订单跟这第一批订单都只要按照市场价格走就行。”

　　“要不是看在姜老板的面子上，加上也想真心跟李总长期合作，我们也不会这样说的。”

　　“李总应该也能看出我们的诚意，我们也是很希望能促成此次合作的。”

　　说完，孙老板就不再说下去了。

　　他刚才看了看几人的意思，精明的他立马就明白几人都想让他做代表发言。

　　其实孙老板跟吴老板之间也并没有什么不合，只是在李明面前故意这样做的。

　　目的也很简单，就是为了让李明相信他们几人之间是存在竞争想法的，所以李明就会放松警惕。

　　但是现在李明已经直接说出底牌，并且是对他们都很不利的。

　　如果几人再演不合只会让李明有可趁之机，所以他们才排出一名代表来跟李明商谈。

　　也是让李明知道他们几人是很齐心的，至少在面对李明这批订单的问题上是这样！

　　李明听完孙老板的想法后并没有立马回答，只是不动声色的拿起面前的茶杯抿了一口。

　　他心里暗暗想着，果然一句话就把几人的真实关系炸出来了。

　　之前还在自己面前上演争锋相对的戏码，结果一牵扯到利益相关的问题立马站到一边针对自己。

　　并且孙老板提出的按照市场行情听起来仿佛是很公平的，其实却不然！

　　李明刚才的提出的是比第一批订单低一成，他之所以只要说是因为现在的价格正好是比较高的时候。

　　尤其是女装，因为受到大环境的影响，所以市场上现在的报价是相对比较高的。

　　李明因为之前没有接触过女主生产所以并不清楚，但是他从帮忙江浙管理省城服装厂就开始关注这方面的问题。

　　所以他才会对几位老板提出这样的报价，一方面是帮江浙压低成本，另一方面也是觉得现在的价格有点虚高。

　　并且之前在省城的时候他就跟江浙谈过这个问题，当时江浙也告诉他这仅仅是一段时间的问题，很快就会降下来。

　　到时候工厂接单价格可能会比较低。

　　当时江浙还阿格外交代李明之后的报价一定要坚守住，不能被厂商牵着鼻子走了。

　　所以李明一直记在心里，他觉得既然是姜艳介绍来的老板，也不能让他们太吃亏。

　　所以他想着第一批只是少一成其实跟以前的报价是差不多的，并且这些老板还是有赚的。

　　后续等市场价格下来时，再给他们增加两成，这样一来，这些老板也不至于亏损。

　　其实，李明这样的做法真的算是非常良心了！

　　他虽然想帮着江浙减少成本，但并没有狠狠压榨这些老板。

　　因为李明知道江浙想要自己先来接触这些老板不是要自己狠狠宰他们一刀。

　　江浙也不是那样的人，自然是抱着跟对方合作的想法。

　　但是李明也不能直接告诉这些老板市场行情的事，因为他清楚江浙的能力所以江浙说出的话，做的猜想他都相信。

　　但是这些老板跟自己也不熟，更不认识江浙，自己这个时候就突兀的说出来对未来行情走势的预测只会让这些老板以为自己故意找理由罢了。

　　所以李明什么也没有说，他喝完茶后缓缓放下茶杯，看了姜艳一眼。

　　因为他觉得自己刚才已经把自己的意思说的很明白，再说下去也无话可说。

　　所以这个时候他觉得姜艳开口最合适，毕竟姜艳跟他们的关系要比自己更加熟悉，并且姜艳身为介绍人在场面僵持的时候开口也是合情合理的。

　　其实姜艳刚才也是打算开口帮李明说话的，只是李明报价让她也感到很震惊所以她才没敢开口。

　　并且刚才她也看见孙老板吴老板都纷纷开口表达了想法，姜艳想着就让他们自己跟李明去谈算了。

　　现在发现李明看着自己她也是愣了一下，她清楚李明这是等着自己帮腔，想了一下后姜艳这才缓缓开口。

　　“我觉得大家都先冷静一下，今天也是我邀请几位过来的，虽然一开始我觉得这件事应该让你们自己商谈比较好，我就不掺和了。”

　　“但是，刚才我也听到了你们双方的想法，我也来说说我的意见。”

　　“首先李总这边我是绝对相信的，否则我也不会直接加盟，由此可见跟李总合作绝对是非常有利的。”

　　“其次，李总刚才的报价说实话我也感觉有些不太合适，但是我相信李总这样报价一定是有原因的。”

　　“不过我也明白你们是因为有些顾虑，毕竟没有跟李总合作过，所以心里没有底，会担心也是正常的。”

　　姜艳并没有直接说出自己的想法，而是先先说了现在双方的想法，她也是想先得到双方的认同再往下说。

　　听到姜艳说完后，孙老板等人纷纷点头，十分暂同的看向姜艳。

　　“姜老板说的没错，我们确实有这个担心，但是我觉得这也是无可厚非的，很正常的，对吧！”

　　孙老板觉得姜艳说出了他们的心声，忙不迭的附和道。

　　就像李明所说的那样，他确实不知道市场报价后面会将下俩，并且下降的幅度还比较大。

　　所以他心里只想着好不容易等到市场报价上来了，他怎么都不甘心因为熟人介绍的关系少赚一大笔。

　　但是姜艳能把李明介绍会他们肯定也是像姜艳说的那样，李明确实是个大客户，所以他又想着跟李明能合作上。

　　就是因为有这样摇摆不定的想法，这才让孙老板等人左右为难。

　　否则他们直接拒绝就是了，他们可以有无数理由推辞，根本用不着一直跟李明商谈下去。

　　他们之所以没有推辞也是看到姜艳都愿意加盟，所以他们心里也有些顾虑。