“我只能说这么多了，你们自己把我机会。”

　　“你们也知道我不常给人介绍生意，李总绝对是你们都梦寐以求的合作伙伴。”

　　“不过我也要先把丑话说在前面，如果接下订单最后却岔子的话，不要说李总这边你们过不来关，我也绝对不会给你们好脸色看的。”

　　姜艳的语气十分坚定，她也是想帮着李明树立威信，否则这些人会欺负李明初来乍到。

　　李明看了看姜艳，完全了解她的意图。

　　接着他又看向几人，想从他们脸上看出一些端倪。

　　但是几人此时全都一脸审慎的样子，仿佛在思考什么。

　　几人都能从姜艳的话语中听出能跟李明合作一定是很靠谱的，同时也察觉到李明这样做的意图十分明显。

　　几人立马想到姜艳如此维护李明，想起刚才介绍李明时提到是姜艳加盟店的老板。

　　他们这下全都想到，之前姜艳也为了甬城某个公司跟他们打听一些小订单的事情。

　　当时姜艳也提到是帮朋友的忙，现在看来姜艳说的朋友似乎很李明有关系。

　　想到这里，几人都感到好奇，为什么现在李明会直接越过姜艳跟他们接触。

　　几人都是跟姜艳合作很多年，所以相比于李明几人自然更加在意姜艳。

　　他们都觉得李明似乎是想从姜艳手里抢走跟工厂对接的渠道。

　　如果几人答应了万一姜艳以后不再跟李明合作，他们要怎么跟姜艳交代。

　　李明毕竟是外地人，而姜艳则是本地的大商家。

　　几人以后更多的还是要依靠姜艳接订单，是不能得罪的人。

　　虽然姜艳已经开口，但是几人还是很犹豫。

　　见几人都不说话，李明也开口了。

　　“这样好了，我先说出我心里的一个报价，你们可以参考一下，如果觉得差别太大没有上塔你的余地那就当今天是交个朋友好了，以后再合作。”

　　“如果觉得价格还能商量，我们就先去看看工厂然后再详谈，如何？”

　　李明说完后也没等几人回答便自顾自说出自己的心里价位。

　　“我这批订单因为是第一批所以价格不会给到很高，随行就市还做不到，我只能给到比正常价格低一成。”

　　“但是我能给出的承诺是只要第一次合作愉快，后期的订单我可以给到高出两成的价格。”

　　“所以跟我合作主要是看长期，如果只在乎眼前的利益可能就不太合适。”

　　“不过也没有关系，先认识一下，后面遇到价格合适的订单还是可以继续合作的。”

　　李明说完后就看着几人，不动声色。

　　他其实是故意压了一下价格的，他可以给到市场的正产的价格，但是却故意这样说。

　　李明这样做的原因一方面是为了打压一下第一次跟自己合作的这些老板。

　　另外一个原因也是为了江浙考虑，他知道江浙说服金敏把生产交给当地工厂加工，这样做也就增加了生产成本。

　　所以李明想着能尽可能帮着江浙压低成本，给他一个利润空间。

　　否则如果控制的太死，万一出现其他问题就会导致江浙的利润也会没有了。

　　当李明一说完后，就连姜艳都惊呆了。

　　她之前并没有问过李明心里准备给出的价位，因为她知道李明是不会让别人吃亏的。

　　可是当李明说完后，姜艳才知道原来李明给出的价格这么低。

　　虽然只是低了一成，但是以为这是工厂，低一成已经是很多了！

　　工厂原本就是做的薄利多销，生产的利润没有销售环节高。

　　所以这一成的退让如果换成姜艳都无法接受，更不要说首次合作的这些工厂老板。

　　姜艳没有开口，她知道自己此时不管说什么都不太合适。

　　如果她劝说几位老板日后一定会被几人埋怨，但是她如果不帮着李明说话，又担心没人愿意答应合作。

　　这样一来就会让李明下不来台，并且也拂了自己的面子。

　　刚才姜艳可是信誓旦旦的对李明说了要帮着他说话的，可是姜艳完全没料到李明会来这么一招。

　　这一下打的姜艳都有些措手不及，她也愣住了，只是看着几人没有开口。

　　最惊讶的自然要数几位被姜艳邀请来的老板，这一顿饭眼看就要吃完，可是李明却说出了让他们都开不了口的条件。

　　他们要是不回答姜艳一定会没有面子，因为几人都是姜艳邀请来的。

　　这一顿饭的目的就是为了达成合作，如果几人谁都不开口姜艳就等于被架起来的。

　　不光是姜艳没有面子，他们以后也难以面对姜艳。

　　可是他们如果现在回应李明，确实是十分冒险。

　　虽然李明说第一单是亏本生产，但是后面可以多拿两成，这样算起来的话其实第一单还是有赚的。

　　可是这毕竟是现在看不到的事情，他们都没有跟李明合作过，谁都不敢开口。

　　李明也看出来几人的心思，于是他打算各个击破。

　　他首先看向吴老板，因为第一个来的人是吴老板，刚才主动表态的人也是吴老板。

　　当吴老板看到李明正一脸期待的看着自己时，他也只好无奈的开口。

　　“李总，我确实感到很为难，虽然我相信姜老板能把你介绍给我们一定是非常可靠的。”

　　“但是你说第一笔订单需要亏本做，直到第二笔订单弥补，这样的情况确实从来没有过。”

　　“我也不是不相信李总，但是我觉得这样做对于我们而言十分冒险。”

　　“李总刚才也说了订单是一家自主设计的公司，如果是海外订单说不定我们还而已冒险一试。”

　　“可如果是自主设计的订单，说不准第一批订单销量不好就没了，所以这确实让我感到很为难。”

　　“我觉得李总还是再考虑考虑，只要不是低于市场行情我觉得还是可以合作的。”

　　吴老板一说完，刚才还跟他争论的孙老板也开口了。

　　“是啊，李总，既然大家今天能有缘坐在一起，也希望能促成合作，既然是长期合作还是彼此都退一步吧。”