我点起了一根烟，略有些兴奋的对着秦小艾说道：“小艾，这就是我们那小生意的下一步。这段时间我找了隔壁计算机专业工作室的学长，这是让他们加班加点做出来的网站，我用你的名字取了这个网站名。你不介意吧？”

　　“晨哥，取名我不介意，只是你的意思我不太懂，我们以后不卖零食，改开网店了吗？”

　　“哈哈，没有没有，这个网站，洋气点来说叫什么o2o模式，其实和我们以前在群里卖零食你送货上门一个道理。都是线上到线下的商业模式，只不过以前是只有我们一家商户，而这个网站上，可以同时上线很多商户。以后我们就不囤货了，所有需要买东西的同学都可以在这个网站上找到自己想要的东西并下单，我们要做的事情其实还是和以前一样，就是把他们需要的东西从商户那取来，再配送到寝室。”

　　秦小艾若有所思的点了点头，他浏览起了网页，“晨哥，这上面的店铺都好眼熟，这不都是学校里还有垃圾街口子里的那几家店铺么。”

　　“是啊。”

　　“晨哥，你说的模式我好像有些懂了，只是这样子卖的不就是他们的东西了吗？那以后我们怎么赚钱呢？”

　　我笑了笑，耐心的向秦小艾解释道：“小艾，我们当然赚钱了，而且赚的一定比以前多的多。以前我们自己囤货，一来需要囤货的资金，利润其实都在货里，货不卖完，我们的利润一直压在货里。二来需要囤货的场地，之前我们囤在寝室里，把寝室弄的一团乱不说，摊子也一直铺不开去，其他寝室楼的生意我们都没去做。三来有些呆账坏账难以避免，虽说我有能力去解决，但闹的不愉快还是会影响了我们的生意。所以我想了新的思路，以后我们只做配送，不做商品的产出，我们只赚配送费，不赚商品本身的利润。”

　　“这样的做法有利有弊，但我觉得利大于弊。首先我们不需要囤货了，就省下了囤货的资金，也不再需要囤货的场地。说白了以后我们做的就是无本生意。其次呢，之前的做法在管理上很混乱，配送时间不固定，有时候你半夜三更去配送，不仅影响了你自己的休息时间，也影响到了其他室友的休息，短期内大家肯定能理解，但长期来说，总归是不好的。而有了这个网站以后，一切都从网站上下单，时间主要会集中在中午和傍晚，其余时间最迟不超过熄灯时间，商品也不需要我们操心了，呆账坏账也跟我们没了关系。再者，之前那一批货，我已经尽可能的囤了不同类型的零食，但还是一直有人埋怨我们这也没有那也没有，现在这个网站上，我挂上了学生超市，挂上了垃圾街入口处的几家店，还有校内一些比较受欢迎的店，种类已经很多了，接下来还会不断有商家入驻的。最关键的是，这个模式，可以把摊子铺开，召集更多的人去帮我们在全校范围内进行配送。所以，只要这个网站能良好的运行起来，赚钱是一定的。”

　　秦小艾听我说完之后有些好奇的问着我：“晨哥，这些店他们的老板都肯把生意交给我们？我记得有些大一点的店，他们本身就自己有专送餐的人的吧。”

　　我缓缓吐出一口烟雾，“小艾，没有谈不成的事，只有谈不拢的利益。我们分工，我还会继续去谈那些商家，你就负责招兵买马，尽量从不同的专业，不同的分院里去挑，这样好错开时间，保证一天里绝大部分时间是有人能进行配送的。”

　　秦小艾有些犹豫，“晨哥，我怕我找不好。”

　　“小艾，我之所以叫你去招人，是因为每个人的性格不一样，每个人对人对事的态度也不一样，如果我去找，我可能会照单全收，因为对我来说，学生里没有几个人是我搞不定的，但是我后面肯定没多少心思去管这些人，那样反而你会更吃力。而你去找，你肯定下意识的会排除一些你暂时管不住的人，这样剩下来的人你会管的很轻松。我做这个网站的想法，本身就是不要求你再去配送，我只要你能慢慢的成为一个管理者。不过这话稍微早了点，前期肯定还是需要你事必躬亲的去把这个摊子铺开来。”

　　秦小艾听了我的解释后，沉思了片刻郑重的点了点头。

　　“小艾，还有件事，我要提前跟你说，这次我打算往大了玩，所以我拉拢了不少人，他们都在其中出了力，所以之后的收益就不是只有我们两个人分的事情了，我会根据不同的比例分给不同的人。当然，前提是我们能做下去，如果做不下去那一切都是白扯。”

　　“晨哥，你放心吧，我一点都不介意，跟着你做事，本来就已经是我捡便宜了。”

　　“小艾，千万不要妄自菲薄。每个人都有每个人的价值，只是取决于能体现在哪个方面而已。至于招人，我给你条路，你去找找波哥，去拿一份需要勤工俭学的同学的名单，然后按照名单去做调研，做筛选。不要去想工资的问题，我们这个模式，配送员的工资不是我们发的，而是商家和顾客一起买单。”

　　“好。”

　　我又和秦小艾商量了一些细节的事情，秦小艾在听完之后便离开了工作室，去做起了他应该做的事情。

　　我看着秦小艾离去的背影，笑了笑。

　　除了真正通过时间通过各种经历考验的感情，其他的人与人之间何尝不都是利用，只有自身有价值才会被人利用。

　　每个人的确都会有每个人的价值，但不一定每个人都能体现出自己的价值。我会把事情交给秦小艾而不交给洪洋，就是秦小艾和洪洋在自身价值上的区别。

　　闭上了眼睛，休息了一会。

　　这段时间的连轴转，让我有些疲惫。好像除了打游戏，其他的事要做起来真不容易。不仅费人，还费钱。

　　幸好有可可，幸好有肖辉他们这些兄弟。

　　这个妹妹，还是那个我坚强的后盾。

　　这些兄弟，玩归玩，闹归闹，但在正经做事的时候，他们不遗余力的帮助了我。

　　可可不仅在金钱上解了我的燃眉之急，在我花完自己的钱，花完挪用的寝室基金以后，做网站，和店家们谈判，这些都有可可的资助。而在商业的角度上，她懂的比我多的多。

　　肖辉他们这些兄弟，在各自的人脉资源上，也给了我很多帮助。

　　遇见他们，我幸哉。