包厢里，彭琳自然和江夏聊成一团。

　　彭琳很好奇，问江夏：“你的皮肤怎么这么好？真让人羡慕。你看我，昨天吃了一顿火锅，今天痘痘就冒出来了。”

　　江夏说说：“我知道一款产品，祛痘效果特别好，据说有很多明星在用。”

　　彭琳说：“那快告诉我，我太烦这个痘痘了。”

　　男生这边。

　　“你大过年，怎么跑这里来了。”常乐问。

　　“我要说，特意赶过来给你拜年，你信不信？”黄海波说。

　　“当然信，为什么不信？你们家离这里又不是很远。”常乐笑道。

　　“信就好。我和彭琳准备今天在这里泡个温泉，明天去你们家拜年，不想在这里碰到你。”黄海波说：“其实，这次跑过来见你，主要还是邀请你去参加我和彭琳的婚礼。”

　　黄海波说完，从包里取出一个大红请柬。

　　“恭喜啊！喜事终于来了。”常乐接过请柬，打开一看，笑着说。

　　“五一办酒，恭候你和江夏大驾光临，一定要来。”黄海波强调。

　　“放心，即便再忙也一定会参加。朱刚和杨海川他们了？”常乐问道。

　　“他们我已经邀请了，他们也一定会来。”黄海波说。

　　“那就好，到时我们宿舍又可以聚一次了。”常乐说。

　　“那是肯定。毕业之前奢望说每一年聚一次，但毕业之后才知道，各有各的生活，很难凑在一起。”黄海波感叹。

　　“你那代工生意怎么样？”常乐问。

　　“非常不错，雷总很关心我们，把很多配件订单都给了我们。”黄海波说：

　　“去年我们厂的营收，突破了4个亿，净利润也达到了20%。”

　　“净利率有这么高吗？我记得米厂的硬件利润率不会超过5个点。”常乐说。

　　“不是单纯靠米厂的订单，那是我们的基本盘，稳定局面用的……”黄海波解释道：

　　“我们在米厂订单基础上，创建了自己的配件品牌，叫海力。”

　　“依靠代工经验，主要生产数据线充电头手机壳手机膜等，利润率比想象中高很多，最高能达到100%。”

　　常乐自从把黄海波推荐给米厂后，就没怎么关注过。

　　没有想到，短短2年多时间，黄海波就创建了自己的品牌，规模上也实现了扩张。

　　“自建品牌？你是想在这个行业深耕？我以为你只是想赚点小钱。”常乐问。

　　“对，我很看好这个行业，想在这个行业里深耕。”黄海波点头说：

　　“根据有关数据显示，09年手机配件行业的市场规模是420亿元……”

　　“到了去年，也就是2013年，市场规模已经扩大到1500亿元。”

　　“短短4年时间，实现了接近4倍的增长。”

　　“预计，今年将达到2000亿元，平均每年一倍的增长率。”

　　“这个市场很大，我估计到20年，大概率将突破5000亿元……”

　　黄海波说到这里接着说：

　　“而且，根据去年消费者协会受理投诉情况分析，通讯类产品投诉件高达5.7万件，占商品大类投诉件总量的26.98%，高居榜首，是第2名的2倍有余。”

　　“这间接表明，手机配件市场需求旺盛，机会很多。”

　　“我同意你的观点。”常乐听完说：

　　“市场规模确实很大，市场需求的确也很旺盛，毕竟背靠万亿手机市场。”

　　“但是，这个行业入市门槛非常低，很难建立有效的产品壁垒，始终存在低品低价同质化高的行业特性。”

　　“简单来说，就是这个市场不会也不可能是深海市场，而是浅海，浅海养不出大鱼。”

　　浅海，是指受众面虽然广有较大市场体量，但是缺少技术壁垒，产品无法形成长期化大品牌。

　　深海，拥有更庞大的受众面，更庞大的市场体量。

　　加上复杂精密的技术壁垒足够的技术深度和创新纵深，能够有效构建专利护城河，形成品牌和技术垄断。

　　“大哥，你可太高看我了。”黄海波笑着摇头：

　　“我现在的目标，首先是能在市场中活下去，至于能不能成为大鱼，那是今后的事情。”

　　“实际上，浅海也有浅海的好处，能够很轻松就避开大厂。”

　　“在这个行业，没有哪一个巨头能覆盖所有品类。”

　　“所以，通过品类的经营和拓展，能快速树立品牌。”

　　“你可能还不知道，去年双十一，我们厂的钢化膜一天实现了1500万的销售额，还不包括数据线充电头蓝牙耳机等其他品类。”

　　“你们一款膜能卖这么多？”常乐非常惊讶。

　　“客观上来说，产品确实还可以。”黄海波说：

　　“市面上的钢化膜普遍厚度在0.3mm以上，而我们的膜能做到0.2mm，单凭这一点就甩开了绝大部分竞争者。”

　　“此外，抗弯性能的硬度也都超过市面上的产品。”

　　“为了研究这个，我把我们家服装厂鞋厂玩具厂全部转卖了，把资金投入到研发中。”

　　“卧槽，你小子可以啊，卖家当搞研发。”常乐更惊讶了。

　　“也不算卖家当吧。转卖的这几家厂基本没有什么利润了，有时还要亏本接订单，真是劳心劳力。”黄海波无奈说道：

　　“家具厂金属加工厂没有卖的，利润还可以。”

　　“你们研发这款膜花了多少钱？”常乐问。

　　“设备花了600多万，另外聘请研发人员，加上投入的研发经费，总共花了大概1000多万吧。”黄海波说。

　　“牛掰，一款钢化膜都敢砸1000多万，你比大多数厂有魄力。坦诚说，我原本以为你是一个小富即安的人。”常乐说。

　　“这你就小看人了不是，我也是有理想有目标的人。”黄海波得意地说。

　　“行，既然你有理想有目标，过段时间我再把菊厂介绍给你。”常乐打定主意。

　　“当真?”黄海波惊喜，从座位上站了起来。

　　“你这话说的，我没事骗你干什么？不过，以我对菊厂的了解，他们对供应商的产品质量要求非常高。”常乐说。

　　“要求高没有关系，就怕要求不高。”黄海波兴奋说道：

　　“不瞒你说，我之前就主动和菊厂联系过，但是没有入他们的眼，他们有固定的供应商。”

　　“之所以主动对接菊厂，一方面对方的销量已经起来了；”

　　“另一方面，也是我最看中的点，就是他们会派出工程师团队进行技术扶贫。”

　　技术才是企业立足的根本。

　　“行，既然你这么有追求，过完年我就帮你联系。”常乐说。

　　“那就谢谢了。”黄海波说。

　　“哎，别这么客气。来，菜上来了，一起吃饭。”常乐招呼道：

　　“你们两位美女，也过来吃饭。”