“我们世创地产是南市最大二手房地产公司，市区三十多家分店，上千号业务员，人多力量大，交给我们公司来卖，肯定卖的最快……”

　　“在南市我们公司都没法帮您卖掉的房子，那别的地产就更没能力帮您卖了，卖不动，那是肯定是您的价格太高了，您看可以给客户让一点价格吗？”

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　　世创地产三十多家门店，上班时间段。无时无刻都有业务员在给业主打电话，夸大公司的规模，推广快速成交的秘诀，那就是独家委托销售。

　　哪些价格没达到收购价格的房子，他们往往会水磨豆腐，先签独家委托销售协议，给一笔保证金，再慢慢地以市场反馈来压价格，一步步击溃业主的心理防线。

　　最先开始，有不少业主对于这个所谓的’独家销售委托协议‘很好奇，在业务员的忽悠下，试着签署协议，得到了一笔保证金，特别开心。

　　无他！

　　房子卖掉从售房款里边扣除，没卖掉那就白嫖，反正是送上门的东西。

　　只是他们想得太天真了，世创地产敢于给他们保证金，那就是要吃定这套房子，捞不到钱，那是不罢休。

　　在王寻的高压之下，压力落到了业务员身上，不停地寻找优质房源，签署委托，掌控在公司的手上。

　　房子是有了不少，不过碍于公司新出的规则，没有多少业务员愿意去卖。

　　规则提倡的是合作共赢，卖一套签署委托或者公司收购的房子，所得的差价，需要拆分业绩给其他同事，先除去签署委托协议奖金，上房源者10%，签署委托协议者20%，要是有钥匙的还要拆分5%，留给自己只有65%。

　　在大家的抵触心理下，没有多少人愿意去退售，基本上都是业务员自己签的，自己使劲去推，然后门店里的同事也帮忙卖一下，卖得速度很慢。

　　王寻见状，有点坐不住了，连忙召开管理层会议，制定一系列的政策来激励员工们的积极性。

　　目前签署委托和收购下来的房源，一直在增长中，无论是是哪一种，公司都出了钱，要是卖不掉，那就是砸手里了，无法做到资金回流，会造成一系列的危机。

　　在公司总部小会议室开会，王寻开场就把这些门店经理给训了一顿。

　　“签署委托协议和收购下来的房子，那都是优质房源，不用担心业主会反悔不卖，接下来就是匹配客户，找到适合的客户看房谈价就能成交，业务员都没人去做，你们这些门店经理真是失职……”

　　各门店经理如孙子一样，老老实实地挨骂，等王寻骂舒服了再说。

　　他们现在都已经慢慢习惯了，所以练就了厚脸皮，没啥感觉。

　　按他们的话来说，做销售脸得皮厚，承受能力强。

　　要是玻璃心，趁早找个电子厂打螺丝算了，还干什么销售。

　　“从明天开始，从最先签署委托协议和收购房子的房子，开始安排统一时间段看房，每日的统一看房信息，由行政部发送给各门店经理的qq号上，在由经理转发给手底下业务员！

　　所有门店必须有业务员约客户到现场去看房，我会亲自过去查看！哪个门店没有上交客户看楼书（防止客户跳单，带客看房前签署的协议），我会做出相应的惩罚！”王寻说道。

　　此话一出，众人面面相觑，也没有反驳，毕竟做出头鸟死得早。